1.1.3 看透底层逻辑

底层逻辑是事物之间的共同点，是变化背后不变的规律。具体来说，底层逻辑主要有四大特点。

• 抽象：越抽象就越接近底层逻辑。

• 简洁：“大道至简”说的正是事物的底层逻辑。

• 动力来源：底层逻辑是各种事物出现的动力来源。

• 通用性：底层逻辑针对的不是某个特定问题，而是某一类问题或现象。

为什么看透底层逻辑如此重要？看透底层逻辑，能够让我们迅速看清一件事情发生的根本原因，能够让我们在处理问题时找到问题的关键点。看透了底层逻辑，就等于拥有了举一反三、融会贯通的本领。同样，因为底层逻辑是各种事物出现的动因，一旦理解了底层逻辑，我们对诸多事物的理解也会变得容易许多。

《优势成长》一书的作者帅健翔在书中说到自己的经历，作为英语名师、NLP（神经语言程序学）高级执行师、国际认证催眠师和商业策略顾问，很多人羡慕他有多重身份。但他们忽略了一点，这些职业都有一个共通点，那就是语言的应用能力，再往深一层说，就是对语言的敏感度。基于对语言的兴趣，大学时期的帅健翔选择主修商务英语专业。当时，有一门必修课叫语言学，他从语言学的书中发现了一个陌生名词：NLP。经过一番搜索，他了解到NLP是一门成体系的科学，对此产生了兴趣，于是报课学习。后来他发现，NLP属于“神经语言程序学”，有一半语言学、一半心理学，指的是从心理学的视角去看语言。在对NLP不断精进的过程中，帅健翔发现语言跟人的思维、潜意识密不可分，便进一步了解它们是如何相互作用的。之后，他又接触到催眠，顺势把催眠也学了。后来，他把三者都学成了。他不认为自己学了三个不同的学科，而是学习了一个关于“语言应用”的学科。

看似不同的职业，实际上存在相同之处，因为它们拥有同样的底层逻辑。在这个领域学到的技能，在其他领域也可以运用，弄懂底层规律，就能实现领域互通。比如，沟通交流能力、组织协调能力、写作演讲能力，这些通用技能能够在不同的领域派上用场。

所以，找到问题或现象背后的底层逻辑，能让我们拥有举一反三、融会贯通的本领，在看问题时能够更加通透和准确，看透事物本质，拥有高认知力。

那么，如何看透事物的底层逻辑呢？

一个简单的方法是先归纳后抽象。顾名思义，先对事物进行归纳，再进行抽象和概括。先归纳后抽象法有两个关键动作：归纳和抽象。

归纳是指从个别事物到一般事物的推理方法。其关键点是我们选取某事物的样本越多，得出的结论就越准确。比如，经济学家根据人们的交易现象归纳出了“供求理论”。

抽象是指从众多事物中抽取出共同的、本质性特征的思考过程。比如，我们会将香蕉、樱桃、苹果统称为“水果”，这就是抽象的过程。

当我们把归纳与抽象结合起来，就能看透事物的底层逻辑。比如，产品运营专家梁宁在讲如何找产品痛点时，提到首先要找到“痛点”的底层逻辑。她说：

什么叫痛点？我搜了一下，在“什么是痛点”这个问题下，排第一的答案是：对于产品来说，痛点是指那些尚未被满足而又被渴望的需求。这个答案显然不对。没有被满足，用户只是难受而已。不能拿用户的难受当痛点，或者说产品的切入点。

有一些网友讲自己的案例，非常有意思。一位网友说：“我一天到晚都会收到推销的广告电话，恨不得卸载手机的通话功能，直到我遇上某某号码通。”另一位网友说：“碰到头疼脑热的小病，不值当跑趟医院，又不敢乱吃药，这时有一个APP很好地解决了我的问题。”还有一位网友说：“当年的海飞丝广告就很打动我，我第一次拜访岳父岳母时，肩上都是头皮屑，老人一脸嫌弃……”

如果我们稍微留意一下就会发现，上述场景中用户决定要用什么产品时，他们的心理状态可以用一个词来形容，就是“怕”。所以，痛点就是恐惧。

通过梁宁的叙述，我们可以发现她运用的是先归纳后抽象法。首先，梁宁搜集了一些讲痛点的案例，然后对这些例子进行归纳，得出一个结论：“上述场景中用户决定要用什么产品时，他们的心理状态可以用一个词来形容，就是‘怕’”；其次，梁宁对这个结论进行了一定的抽象，将它变成了一个准确的简单类比，即痛点就是恐惧。简单两步，梁宁就找到了“痛点”的底层逻辑。

“台上一分钟，台下十年功。”要练就看透事物本质的能力绝非一日之功，它需要我们不断地练习“三看”，即看透根本、看透根源、看透底层逻辑。如果我们看不透事物的根本属性，就解决不了“为什么”和“怎么办”的问题；如果我们看不透问题的根源，就无法解释问题、解决问题和预测问题；如果我们看不透现象背后的底层逻辑，就无法找到导致同类问题出现的根源。