1.2 利润与报价

1.2.1 利润核算表

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通常情况下，在与客户进行需求会议并了解他们的背调情况后，我们需要给客户提供报价。在这个工作之前，我们首先要制作一份利润核算表，以了解本次项目的成本结构。

这个利润核算表有什么作用呢？公司发展业务较少的时候，可能是来什么工作接什么，没得选。公司发展壮大后，业务越来越多，就需要通过利润核算表来计算每个项目的难度、时间及其投入产出比等。

如果遇到一些特殊的客户，例如尝试涉足一个之前没有接触过的新品类；与某个客户的合作对公司来说具有里程碑的意义；对接下来与客户的合作起到推动作用；或者某个客户的资质非常好，品牌非常知名，那么对于这样的客户就不需要严格按照利润核算表执行。利润核算表更多的应用是在面对一些需要现场提案的大型项目的时候。在这种情况下，因为客户方的人员较多，甚至客户方的高层领导也在场，乙方人员会面临巨大的压力。特别是对于摄影师等业务洽谈能力相对较弱、经验相对较少的人员来说，在这样的压力和场面下，可能会感到慌乱。因此，我们需要事先准备一个利润核算表，做到心中有数，在去现场时知道成本是多少，需要加上百分之多少的团队运作费用，以及其他的第三方费用等。这样在与客户谈价格时，就不至于造成项目结束时损失惨重的后果。

利润核算表模板如下页所示。

利润核算表

（续表）