看透他人，就是看透他人的潜意识

读人关键词　　看透　潜意识

一个人在害怕时会本能地后退，在内心感觉不满意时会下意识地摇头……这些其实都是潜意识在行为上对人的影响。人们常常会刻意伪装自己，但是他们的潜意识轻易就出卖了他们。

你做过下面的心理测试吗？

在一张纸上随意画出一座房子、一棵树和一个人，通过这幅画，对方就能了解你潜意识中的心态、情绪、性格以及人际交往、家庭关系等情况。

这种测试方法叫作“房树人绘画心理测验”（House-Tree-Person），简称HTP测验法，是目前国际上比较标准的一套心理投射测验法。其原理是人们在绘画时会把自己的情绪、冲突、动机、愿望等心理问题和需求投射到所画的画中，所以通过这幅画就能了解他们的潜意识，在对他们进行绘画心理分析时，他们将无法隐瞒任何事情，无所遁形。

这个测验主要用来挖掘和透视人的潜意识。那么，到底什么是人的潜意识呢？

在了解潜意识之前，我们首先来了解一下什么是意识。意识指的是人脑对大脑内外表象的觉察，即人们能够认知和感知到的一些东西。比如，当生气的时候，人们会用理性告诉自己要控制好自己的情绪；发觉自己变得肥胖之后，会有意识地去减肥；等等。

而潜意识则正好相反，它指的是人们不能认知或者没有感知到的那一部分东西。也就是说，虽然人们自身正处于某种状态，但是自己没有意识到。它主要包括三方面的内容：一是还未被挖掘的能量，也可以说是潜力；二是过去生活的积淀，包括过去的一些经历、经验、教训和创伤；三是生命中的原动力，如欲望、追求、冲突等。

为了将二者区分开来，心理学家弗洛伊德提出了一个“冰山理论”。这个理论认为，人的内心就像一座漂浮在海上的巨大锥形冰山，露出海面的只是一小部分，这就是处于有意识的层面；而剩下的在海面以下的绝大部分都处于无意识的状态，也就是处于潜意识的层面。在整个冰山中，潜意识才是最重要的那一部分，因为它在某种程度上决定着人的行为和选择。

弗洛伊德认为，人的潜意识就像一个偷渡者，总是想方设法地寻找享乐和满足的机会，进入意识的境地。但是在通往意识的道路上，它将受到相应的检验和“稽查”。这时，它就会被压抑在大脑中，不过，它会重新寻找机会突围出去。

作家爱默生说：“人只有在独处时最诚实，在他人面前，都是虚伪粉饰的。”在现实中，很多人在他人面前都会控制自己的行为，端正自己的姿态，以便将最真实的情绪掩藏起来。但是他们的潜意识会在某些情况下突然刺激大脑，向身体发出一些指令，让身体无意间做出某些动作。而那些毫无修饰的动作，恰恰暴露了他们真实的内心世界。

比如，当一个人每天都经过一个飘出浓郁香味的餐馆时，他会不会每次都走进去一饱口福呢？大多数时候不会，因为每个人都有自我控制的意识，也就是让自己保持理性的意识。即使店家对其施以诱惑：“今天是十周年店庆，我们有打折活动，打折力度很大，今天消费很划算的。”他也会拒绝道：“谢谢！下次再说！”虽然他说着这样的话，但是他咽口水的动作很明显地表现出了自己的欲望，这个欲望实际上受到潜意识的支配。

这就提醒我们，要认清一个人，不仅要听他所说的话，更要观察他无意中暴露真实心理的一些小动作。即使他所说的话再隐晦，所做的小动作隐藏得再好，只要练就一定的观察力，我们还是能够发现并对其进行分析，从而摸透对方的心理。

知识拓展

匹诺曹的鼻子——撒谎时的潜意识表现

意大利的著名童话故事《木偶奇遇记》可谓家喻户晓，通过这个故事，我们从小就知道了谎言和鼻子之间的关系。

虽然这只是童话故事，但是科学家们已经发现了其中的生理原因基础。美国芝加哥嗅觉与味觉治疗与研究基金会的一些科学家发现，人们在撒谎时，鼻子会由于血液流量上升而增大，他们将这种现象称为“皮诺基奥效应”。正因为这种现象的存在，人们在撒谎时才会做出摸鼻子的潜意识动作。

其原理是，在皮诺基奥效应作用下，撒谎之人的鼻子膨胀，从而引发鼻腔的末梢神经向他传送刺痒的感觉，这就促使人们不断做出用手摩擦鼻子以舒缓发痒症状的动作。