第二章
精准定位，锁定领域就是锁定客户

做好定位，营销就成功了一半

在运用抖音和快手做营销的过程中，做好定位是非常重要的一项工作。如果定位错了， 那么无论内容多么吸引人，最终的营销效果都难以令人满意。也就是说，只有做好定位，才能满足粉丝的需求，最终成功实现营销。

无论个人还是商家、企业，定位对涨粉速度和变现效率都有直接的影响。究其原因，主要有三个：

（1）定位精准，可以精准吸引粉丝，对提升账号热度和知名度有推动作用。

（2）定位精准，能够形成独特的标签，有利于打造自己的品牌。

（3）定位精准，创作的视频内容针对性更强，可以有效提升转化率。

在营销实战中，做好定位是成功的基础之一。为了精准定位，则要在短视频产品方面下足功夫。

为产品做定位时，产品本身的价值是需要考量的重要因素。只有确认了抖音和快手的短视频产品能够为自己带来什么价值，也就是做出一个长远的估量和规划，才能有效推广产品，进而吸引更多的粉丝，实现更多的变现。

在这个长远规划之中，不仅要有对短视频产品的价值预估，还要有对各种情况的预见和假设。比如，当粉丝数量累积到一定程度时，应该采取什么样的措施；当产品需要升级时，如何才能做到更高效的创新；在面对竞争对手时，需要采取什么手段去赢得主动；等等。

产品的精准定位，对产品的制作、推广、营销等过程都有非常重要的作用。每一个产品从出现到销售出去，都有一定的周期和阶段。在不同的阶段，为产品做不同的定位和营销策略，能够让产品随时跟上市场和客户的需求，从而更好地推动营销实践。

具体而言，短视频营销先后经历的阶段有五个。

图2-1 短视频营销的发展阶段

在市场试水阶段，营销者往往已经发现了刚需市场，找到了愿意付出时间来观看视频的客户群；接下来，随着观众数量的增多，粉丝也逐渐涌现出来，而且对账号有相对较高的关注度；到粉丝攀升阶段时，粉丝数量的增长速度加快，营销者需要做好粉丝的维护工作；随着运营时间的增加及对粉丝需求的了解程度加深，营销者逐渐形成某种效果最好的营销模式，粉丝数量也在持续增加；随着粉丝流量不断地变现，最初制订的营销目标成为现实，营销者进入下一个营销循环。

在运用抖音和快手进行营销的过程中，总会遇到各种突发情况，它们虽然不是定位的组成部分，但是在设计定位时就应该将它们考虑其中。也就是说，营销者需要随时根据市场变化做出相应的调整。只有能随时跟上市场变化的营销手段，才能实现最终的目标。

网红语录

1.你拥有再多、再大的水桶，也不如一个水龙头，说明渠道很重要。

2.实战全凭真功夫，能卖才是硬道理，业绩治百病，开单解千愁，市场打不赢，一切等于零。

3.快手一直是草根的代名词，因为它实在是太接地气了。