第4章 我觉得，这事能成
“昂哥，你把我绕迷糊了。”
矿省老城区，孙兴家附近。
去找他爸孙建堂厨具的路上，老狗才又问道：“你说喊口号是为了宣传，我们理解。”
“可一下跑了二十多家包子铺，而且每家都说要订三百个大肉包，到时咱们卖得完吗？”
货都没订呢，就担心卖不完？
典型的杞人忧天。
实在不想回答这俩货了，李昂索性将问题抛给军师：“桃花你来说说，我为嘛一下逛完全县的包子铺？”
“没猜错的话，昂哥应该是为了比价，同时保障货源。”
桃花略一寻思便给出答案。
李昂旋即白了两人一眼：“看看，都是同龄人，差距咋就那么大呢？我每家都订三百个，也没说非得从他家拿货啊。”
猴子明显不服：“他制杖和我有毛关系？”
桃花：“你也制杖！”
四人再次吵成一片。
不多时，老式国营饭店到了。
李昂随即仰头朝院里一喊：“孙伯，孙伯，出来接客！”
他这中气十足的嗓门，险些将刚收啤酒瓶和铝罐回来的孙建堂吓了一跳--什么玩意，上来就让我接客？
出门一看：“李昂你个臭小子，别瞎喊！”
“哈哈，孙伯！”
再次见到记忆中这个小骨架，和孙兴一样秀秀气气，却颇能折腾的汉子，李昂便朗笑开来。
却是孙建堂除了在九十年代初盘下国营饭店，开始做厨具租赁之外；闲暇时间还经常下乡收火腿，走街串巷收易拉罐和啤酒瓶什么的。
至于为啥收废品？
因为啤酒瓶和易拉罐，能卖上价钱。
“咋滴，今天又来我家蹭饭？”
“不是，我知道你有许多蒸锅、炉子啥的出租，不知道孙伯能不能租我十套？”李昂脸皮够厚，全然没在乎蹭饭的丑事。
“咦，你小子租厨具干嘛？不当陈浩南了？”
孙建堂好奇之余，又是一阵戏谑。
“都穷得吃土了，还当陈浩南？”
李昂笑了笑，迅速将他准备上街卖【大肉包】，连同宣传口号啥的都说了一遍。就见走街串巷，收火腿、废品的老江湖眼睛亮了。
“每个包子赚五毛？不仅出货快还省事，这活有搞头啊！”
难得听到这小子想干实事，孙建堂当场拍板：“要是年边的话，厨具可能还有些紧张，但现在嘛...管够！”
“麻烦孙伯了。”
领着他们去后院的途中，孙建堂则又回味了一遍：“不过你这上千个大肉包，要是放到街边去卖的话，啥时候能卖完啊？”
“我们跑着卖啊，近的可能就医院，客运站，校门口；远的可能还得跑工地，煤矿啥的。”
李昂笑道：“毕竟我们区别于包子铺，最大的优势就是人手多，而且能够做到精准投喂。”
孙建堂一听，重重拍了下他胳膊。
“我觉得，这事能成！”
..........
“呦呵，孙伯这家业！”
才到后院，李昂就震惊了。
却是之前来孙兴家，他每次都待在前院吃饭。第一次来后院，才发现孙家居然有个近三百平的大院子！
靠近公路，堆满了煤。
而孙建堂却才到后院，就直奔他放啤酒瓶和铝罐的屋子，不多时就抱了六支电池喇叭回来：“卖包子，总不能光靠嘴喊吧？”
“好东西啊！”
李昂立刻接了一支过来。
录音后试了一下，音质的确不错。谁能想到满城收废品的孙建堂，平时居然还会收这玩意？
见厨具啥的都管够，李昂却打起了他这靠近公路，还堆满了煤的小院的主意：“那个孙伯，我为了压缩成本，直接让店家包好包子拿过来蒸。你看，能不能直接在你院子里生火？”
怕他不同意，再度补充道：“放心，炭钱啥的我单独算...”
“傻小子，跟我还这么见外？”
孙建堂笑着踹了李昂一脚：“要是你能卖足一个月的大肉包，一切好说。走吧，恰好我在二手车行那边有熟人。”
却是直到去二手车行，租了两辆带蓬、约莫可以放三排蒸笼的油三轮回来。孙建堂依旧没和他掰扯火炉，蒸笼，炭钱这些事情。
至于为啥非得是油三轮？
不选电三轮，人力三轮？
则是李昂觉得后两种不仅空间小，速度还慢；要是装上三十来屉大肉包，别说骑，估计两个人推着走都够呛。
油三轮的话，一个半小时就能逛完全城了。
回到孙家一算：预订一千二百个大肉包，刨去将近六百的预算；外加两辆油三轮押金五百，每天八十租金。
原本老板要五十一辆，掰扯了近十分钟，才谈成了八十两辆。
赚钱可真难啊！
这不，大肉包没见半个。
当初苏青鱼赞助的一千三百块，刨除他们理发吃饭啥的，李昂兜里就剩九十块了。
这还没算孙建堂的炉子，蒸锅和煤炭钱呢~
“两年赚三十万的小目标，还差二十九万九千九百一十块！”
李昂暗自加油打气。
听说他不做黄毛了，准备在县里卖大肉包，甚至连花里胡哨的长碎发都剪了，孙兴妈妈.苗艳芬便热情地招呼四人吃饭。
却是李昂刚被学校开除那会儿，她还嘱咐孙兴别和他玩；但后来知道李父李母在他小学时便命丧车祸，他打架也是因为对方侮辱父母。
苗艳芬便将他当成了半个儿子。
吃完饭回到废弃家属院，桃花才又问道：“昂哥，咱们现在车和厨具啥的都配齐了，明天要做什么？”
“继续宣传，顺便等包子铺老板联系我。”
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“死了都要爱，不哭到微笑不痛快，宇宙毁灭心还在...”
八点来钟，矿县城中区。
李昂几个刚跑完工地和医院，宣传了一波大肉包，手机随之响起。拿起一看，却是个陌生号码。
“你好，我是李昂。”
“李老板呐，我这边是刘记包子铺。”却是第一家包子铺老板打电话过来了：“之前你说要订300个大肉包的生意，我这边接了，不过价格还得再谈一下。”
李昂略一思索，直接给出最终报价：“那就从原先的四毛五，涨成五毛吧，再多我就不要了。”
他最初定的定价，就是五毛。
再多的话的，刨除厨具，人工，油三轮...就算大肉包按一块卖出去，也没啥赚头了。
“好吧，记得你之前说了，能拉回去蒸？”
“可以的。”
“啥时候要，提前告诉我。”
“那就不改了，明早吧。”记得这家店的包子不错，李昂直接敲定下来：“不过既然合作了，起码得供一个月的货？”
“好的。”
刘老板也爽快答应。
却是今早他又算了一遍，觉得即便以五毛一个批发，他也有近两毛的赚头；而且多包三百个包子，对他来说压力不大。
每天加加班就有六十块，一个月都能赚1800了呢！
第一家包子铺打来电话后。
接着是第二家，第三家。
不过一个上午，当初他们跑的二十来家包子铺，就有一半打了电话过来。
桃花不由得朝李昂竖起了大拇指：“昂哥，我觉得你能掐会算似的。”
“要赚钱，当然得动脑子！”
从十六年后回来的少年，却回答得含糊其辞。
整个下午，他们都分成两队，又将矿县周围的所有工地，医院，校门口，客运站啥的跑了两遍。
接连两天的高强度宣传，就听都有不下十名小孩学着喇叭声音喊道：“大肉包，大肉包，一元一个的大肉包，真香！”
李昂就觉得...这事成了！
几人不由得会心一笑。
傍晚时分，才给四家他觉得口感不错的包子铺打去电话，约定了明早4:20去取包子。
又和孙建堂说了明早去他家。
李昂这才回头，认真看着老狗和猴子三人：“既然咱们都合伙做生意了，那就亲兄弟明算账，我先来定个规矩。”
“以后每早4:00，准时前往孙兴家生火；4:30之前，得将各个包子铺的大肉包收回来。然后7:00出门卖第一轮，9:30以前卖完二轮。”
“记住，咱们的大肉包和包子铺相比，最大的优势是机动性和精准投送。所以在我这里，守时很重要，因为每天都要抢时间！”
“既然咱们都熟，我就给每人两次犯错机会吧；机会一旦用完，踢出团队！”
“......”
知道要来真的，老狗又临阵犯怂了：“起这么早啊，我能不能...申请熬夜去蒸包子？”
“不行，包子得现做现蒸，咱们必须统一行动！”
李昂果断拒绝。
守时这点不能破，毕竟他今天能申请熬夜蒸包子；明晚就敢在蒸包子的途中，偷偷溜去网吧玩《跑跑卡丁车》！
桃花则很干脆：“遵命！”