第35章 谈代理
接下来几天，秦风为了防止桃子再出事儿，就跟着桃子去镇子上筹备小吃店开业的事情。
小吃店主要经营的是狼牙土豆以及炸泥鳅，还有一些其他的，规模不大，店面大概也就40来个平方。
既然要经营炸泥鳅，泥鳅当然不能靠桃子一个人去村子的溪水里面抓，那抓一天都不够卖的，泥鳅都是从市场上买来的。
这个地方气候适宜，一年四季都比较适合养泥鳅，有不少的养殖户。
店铺租来的时候装修也都是现成的，此前这家店面就是经营食品的。
秦风带着桃子跑了打印店，把门口设计出来，门头的设计当然是秦风来把关的，设计的很新颖，跟街上其他店铺的门头完全不一样，比较适合吸引年轻人。
“往左点，再往左一点。”
桃子在下面看着，秦风和打印店的工作人员将门头挂起来。
等挂好了门头，里面的一应设施俱全。
“十一哥，我给你弄点水你洗一洗，我去给你做一点尝一尝。”
桃子这两天有秦风操心，人变得更加开朗了。
打来水，秦风就在店铺门口找了个空地方洗头洗脸。
桃子则在小店里面忙碌起来。
等秦风洗漱好，桃子的几只炸泥鳅已经出炉，端到了秦风面前。
秦风拿起来尝了尝。
“不错，跟奶奶做的味道很像。”
说实话，这里盛产泥鳅，所以导致镇子上卖炸泥鳅的店面有不少，所以要想经营的好，就必须得在口味上有些特色。
这一点桃子能做到。
因为奶奶和桃子所在的村里面有一种炸泥鳅的秘方，只有村子里的人会，炸出来的味道跟其他的店铺完全不一样，很独特，也很好吃。
“十一哥，你忙了这么久，我给你点你股份吧。”
桃子脸上始终带着灿烂的笑容，态度诚恳。
“好啊，等你把店铺开到了江城，到时候我就入股，那时候我可是投入真金白银的。”
秦风是真的想帮桃子，开口鼓励。
不过将小吃店要从这个镇子上开到江城去，可不是一件容易的事情，也许桃子这辈子都做不到，只是个美好的愿望而已。
接下来秦风又从商业角度给桃子一些建议。
“你完了去跟可口可乐和百事可乐的代理商去谈一谈，让他们在你店里除了放冰箱之外还要放自动贩卖机，在可乐上你告诉他们一分钱都不会赚，但是他们必须得将产品在你们的店里铺满才行，保证商品的多样性。”
可乐这种东西的利润极其薄，靠的是走量，而且小吃店里面的可乐必然会很畅销。
在可乐上赚取利润不如将利润直接让出来，换取一些可乐商能够提供的资源，这样一来，就算不是冲着小吃来，也可以冲着便宜可乐来，只要有了人流量，一切都好办。
“十一哥就是有商业头脑，我完了就跟他们去谈。”桃子点头把这些记下来。
秦风看着热情洋溢，勤劳好学的桃子，犹豫了一下。
“算了，我现在陪你去谈一谈吧。”
秦风决定还是帮人帮到底，直接带着桃子坐上了去晋阳的车。
镇子上肯定是有可乐代理商的，不过那些都是二道贩子，能够拿出来的好处太少了，所以秦风打算直接去晋阳市找更大的代理商。
到了晋阳市的光明区，镇子的可乐归晋阳光明区的代理商管。
找到当地的区代理商，秦风将特地买的华子拿出来，不费吹灰之力就见到了区代理。
“陈经理，我是溪水镇桃子的梦想小吃店的老板秦风，想跟您商量一下可乐订购的事宜。”
陈经理老成持重，接过华子，看着年纪轻轻的秦风和桃子，他也不急着撵人，决定先问清楚情况。
“秦老板，你们店面有多大？”
“40来平米。”秦风老实交代，熟练的抽着烟。
闻声，陈经理皮笑肉不笑。
“秦老板，40多平米的店你直接去找镇子上的代理商谈就行，我这里主要都是大客户。”
见状桃子拉了拉秦风。
“咱们回去吧，镇子上的代理拿点货就行了，等以后店面大了再来商量。”
秦风示意桃子别着急，看着准备转身的陈经理，上前拦住。
“您别着急，给我3分钟时间，我如果说服不了您，就不打扰了。”
3分钟，说服自己？
陈经理觉得这个年轻人有点意思。
“好，一根烟的功夫，这个时间我有。”
秦风立刻开始陈述。
“你看，陈经理，我们的店面虽然只有40平米，但是我愿意拿出来10个平米专门放你们的产品，设置专门陈列区，这些都写在合同里面，而且我可以保证，可乐我不赚一分钱的利润，全部按照从您这里拿到的价格销售，除此之外我可以额外提供设备运转的电费，除此之外你们的海报可以免费张贴，我们的店铺面积虽然不大，但是处于镇子的十字路口，靠近学校，流量还是很大的。”
“除此之外你们可以在我们那里大量积压货品，我可以再拿出10个平方米专门放置你们的可乐和其他产品，怎么样？”
谈判的技巧就是先告诉对方能够得到什么，引起对方的兴趣对方才愿意跟你接着谈。
还不到三分钟，秦风就说完了。
陈经理神色错愕，看着面前的年轻人。
“秦老板，我不明白，这样的话你不但在可乐上赚不到钱，还得贴电费和场地，一共40来平米，你就分出接近一半给我们免费用，你这么做能有什么好处？然后你需要我做什么？”
秦风笑了笑。
“陈经理，您是大代理商，肯定更清楚可乐这种商品是必需品，尤其是在小吃店里，必须有，我这么做的目的就是用你的廉价可乐来吸引客流量。”
“我希望的当然是从这里直接定购可乐，您可以给我一个更优惠的价格，毕竟我不从可乐赚取利润，要吸引客流，价格上必须比别人更有优势才行。”
陈经理看着秦风，将烟头丢在地上，笑着拍了拍秦风的肩膀。
“这年头，能够见到你这样眼光长远，商业嗅觉敏锐的年轻人，是我老陈的福气，大多数人都想不到这么远，尤其是在乡下，恨不得把每一分利润都赚足了，就凭你这份魄力，我愿意试一试，到我办公室里面谈。”