第5章 奔跑出来的售楼业绩

羚羊不去奔跑，会被狼和狮子吃掉；狼和狮子不去奔跑，就会被饿死。

程功是一家房地产中介公司的普通员工，做事总显得有点笨手笨脚，可他非常热心，任何人都可以支使他去办事，忙碌的程功就像一只笨拙的企鹅整天在办公室里跑来跑去。于是，大家送他一个外号——奔跑的企鹅。后来程功被调入业务部，由于工作非常投入，业绩一路直线上升，很快就升为分店经理。第二年，公司下达了本年度必须完成600万元佣金收入的指标。业务总监认为这个指标不太可能实现，私下里开始怨天尤人，认为老总太不现实了。只有程功的团队在拼命地销售，前3个季度刚过，程功的团队就基本完成了全年任务，而公司总业绩只完成了目标的50%。国庆节过后，业务总监就提出辞职，程功被任命为新的业务总监。“奔跑的企鹅”在上任后的两个多月里，忘我地工作，他的行为带动了所有人，在年底的最后一天，他们竟奇迹般地完成了剩下50%的任务。

后来，这家房地产中介公司被另一家公司收购，新公司的董事长上任第一天就任命程功为这家公司的总经理，因为在双方谈判收购的过程中，这位董事长曾多次出入这家公司，这位“奔跑的企鹅”给他留下了深刻的印象。

程功经常问手下：“飞机在什么情况下才可以起飞？”飞机起飞时一定要把推杆推到尽头，做事情也是这样，只有全力以赴，才有可能成功。当新任业务总监走进他的办公室时，第一眼就看到墙上挂的座右铭：如果你能让自己奔跑起来，总有一天你会飞起来。

“奔跑”，有意思！我们会说“跑”业务、“跑”生意，原来业绩都是“跑”出来的。如果你不准备“奔跑”，那只能被淘汰。就像羚羊不去奔跑，会被狼和狮子吃掉，狼和狮子不去奔跑，就会被饿死一样。跑起来吧！当我们走遍千山万水之时，也就走进了千家万户。

很多人有一种错误观点，认为售楼就是坐在售楼部或中介门店里面吹空调，是个舒服的活儿。其实不然，一个售楼人员的业绩是与他奔跑的里程有关的，路走得越多，业绩自然越好。在销售中心里做一手楼销售，售楼人员要带客人看现场，看样板房，为了了解周边市场行情，还要利用业余时间到处踩盘；在中介做二手楼销售，则要带客人到处看楼，到处找房源，奔跑在按揭公司、物业管理公司、供电局、电信局、自来水公司等部门之间做服务，这些路程加起来的总和是与你的售楼业绩成正比的。此外，当你奔跑起来的时候，还要奔跑出速度、奔跑出热情，因为这些是影响你奔跑质量的重要因素。

从现在开始，请你比别人晚睡1小时，用来阅读本书或其他书籍，不断提高自己；请你比别人早起15分钟，用来计划好当天的工作及行动，使自己变得更加有效率；请你比别人晚下班1小时，用来总结及检讨当天的工作，不断完善自己；请你每天多打10个电话给你的客户；请你每天多带一个客人去看楼；当别人出去消遣的时候，请你找一个安静的地方来阅读，甚至参加一些培训；当顾客站在门口徘徊的时候，请你比别人快跑两步；当别人只一味地寻找新顾客之时，请你多服务一下老顾客；当别人想放弃的时候，请你多坚持一会儿；当别人走累了的时候，请你再多走几步路。

“奔跑起来吧！”成为售楼冠军不是一场百米速度赛，你必须激发蕴藏在你内心深处的所有力量，因为没有任何一条捷径，也没有任何一列可以直达“售楼冠军站”的快车，所有的路程必须用你自己的双脚一步一步去丈量。要想迈向成功的售楼人生，就必须比别人多付出，你可千万别小看这平凡的一点点，要知道金字塔上的每一块石头也是那么地平凡，可正是这一块块平凡的石头砌出了不平凡的金字塔。只要你坚持跑起来，总有一天，售楼冠军理想的种子会长成参天大树。

一个人奔跑起来最大的障碍来自惰性和借口，以及你有没有坚持到底的信心。在现实生活中，售楼冠军的目标并不是一蹴而就的，可以像“寻找售楼冠军‘指南针’”那一章里叙述的那样，把这个目标分成若干个可以实现的小目标，然后集中精力想办法逐一地实现这些小目标。当这些小目标全部实现时，你的售楼冠军目标也就实现了。记住，一定要完完全全抛弃你自己的惰性和借口，每当旭日东升之时，就告诉自己：“钢铁就是这样炼成的。”

让我们再说一声：“奔跑起来吧！”让我们充分享受奔向售楼冠军路上的“痛苦并快乐”的生活！