3.团队濒临崩溃——忙碌不代表有价值

第10天　晴　风力2-3级

赵笑律住的地方距离公司并不远，坐地铁只需要半小时。5号线是他的专列，每天接他上下班，风雨无阻，从不晚点，更不堵车。正是充分利用了早晚坐地铁的这一个多小时时间，他看完了图灵公司送的三本必读书目——《超级符号就是超级创意》《写给大家看的设计书》和《高效能人士的七个习惯》。

此刻的赵笑律正坐在一个角落里，车厢里人很多但并不拥挤。今天比较幸运，还能有个座位。他戴着耳机，将背包抱在胸前，头靠着车厢闭目养神。

最近的一周是赵笑律作息黑白颠倒的一周。兰园“13难”就像一座大山，横亘在眼前，晚上加班熬夜已经是常态，书看得也少了，肖受历推荐的《目标》他才看了一半。为了避免睡过头、坐过站，赵笑律把耳机音量调到最大，这样有助于提神，让自己保持清醒。耳机里播放的是严伯钧讲的有关西方艺术课程，这是他为了做好兰园这个项目，特意花200块钱买的音频课。

当肖受历说要把兰园项目交给他负责时，赵笑律的内心非常忐忑，这毕竟是一个高端别墅项目，甲方还特别追求艺术性，他生怕拖了后腿，只能一个劲儿地补课。

没过多久，地铁就到站了。赵笑律走出清水东路站，一出站台，就能看到蓝天新都会。一个月前，赵笑律正是在这栋写字楼里接受了肖受历的面试，并开启了他的职业新旅程。

赵笑律学的是广告学专业，毕业4年，最开始是在房地产广告公司工作，写文案、写方案、写提案，大多数都是拼拼凑凑。后来又去了微信运营公司，带了个小团队，写方案、写推文，顺便学习了制作H5和小视频的技术。可是，他却觉得越干越没劲，甚至感觉越来越不会做广告了。

当初赵笑律选择广告学专业，是因为这个专业看起来很“酷”，还能创造商业价值。可毕业后做了4年房地产广告工作，不仅没觉得“酷”，更让他反省自己的工作到底有多少价值。

大卫·奥格威、杰克·特劳特、迈克尔·波特、叶茂中、华与华……这些行业“明灯”的理论和实践曾经让赵笑律兴奋不已，他和众多年轻人一样，受到这些“明灯”的鼓舞，怀揣着梦想与热血投身广告行业。

然而，现实却很残酷，他经常被要求绞尽脑汁想各种创意形式，一定要别人没做过的，一定要能轰动全城的，最好是不用花钱的……还有按照甲方各层级领导的“感觉”反复修改广告语，直到能体现项目的高端形象为止。设计稿也会不停地返工，更换各种画面元素，直到能凸显项目的调性为止，甚至字体的颜色、大小也要一点一点地试，直到领导们满意。而这些精心打磨的东西，大多数情况下就是一张很可能没有人会点开的朋友圈海报。当然，也可能在经历了无数个熬夜折腾之后，又改回了初稿。

赵笑律最终下定决心辞职，倒不是因为经常加班的工作强度，而是感受不到工作的意义，更看不到未来的希望。

有一天，赵笑律无意中看到了图灵公司创业一周年的纪念文章，他深受触动。这是一家号称以营销结果为导向的房地产广告公司，倡导学习型文化建设，鼓励员工看书。这让本就爱看书的赵笑律欣喜不已，他当即决定要去应聘。

果然，图灵公司最不缺的就是书了。办公区的墙边、角落，还有很多工位上都摆满了书，既有与房地产广告工作相关的案例集、字体库、包装设计、建筑设计等，还有一多半书看起来与房地产广告毫无关联，而且大多是赵笑律没看过的。想想也是，在房地产行业工作几乎把个人时间都压榨殆尽了，别说非专业书籍了，就是专业书籍都没时间去读。

肖受历的办公室也有很多书，靠墙一排的书架上已经被塞得满满当当，赵笑律还清楚地记得第一次见肖受历时的情景。当时他随着人事推门而入，肖受历正瘫坐在办公室的椅子上看书。见有人进来，他才缓缓放下跷在桌子上的腿，又放下手中的书，起身跟赵笑律打招呼。没想到，肖受历竟然是个一米八多的大高个，他皮肤有点黑，下巴留了一撮胡须，特别抢眼。

一眨眼一个月过去了，在这段时间里，赵笑律一边熟悉着图灵公司的营销方法论，一边跟着同事接触正在合作的项目：山上的度假别墅、市中心的滞销盘、商业购物广场等。赵笑律听到最多的一句话就是，不是方法论没用，而是你没用，这句话也渐渐成了他的口头禅。

可眼下，对兰园项目来说，不是方法论有用没用的问题，而是压根就用不上。赵笑律做的所有工作完全是在迎合甲方领导的喜好，根本不能解决项目的销售问题。以前项目上就能做决定的事，现在集团各条线下沉，所有工作成果他们都要审核。一个推广方案改了一个星期，至今还没确定；为了提升案场服务，需要采购一批甜品，比价了五家供应商，一直拖到周六才火急火燎地确定……这一个星期，赵笑律收到的最多的反馈意见就是“不美”“不好看”。可是怎样修改得美，怎样设计得好看呢？不知道，只能一点一点地改，一点一点地试，尽管忙活了一个星期，其实真正完成的任务并没有多少，几乎都是半成品状态。

赵笑律身心俱疲，兰园项目的工作仿佛又让他回到了之前的状态，天天瞎忙，没有任何意义，他甚至一度怀疑来到现在的公司是个错误的选择。不过，既然答应了肖受历一个月的服务期限，他只能坚持，哪怕天天加班熬夜，也要挺过这个月。

赵笑律正在梳理今天的工单，抬头的一瞬间发现有个人在向他招手。他定睛一看，竟然是肖受历。他瞥了一眼电脑上的时间，这才九点半，今天怎么来这么早。正纳闷着，便拿上笔记本电脑，紧跟着肖受历走进了办公室。

待两人坐定后，肖受历便开始摆弄茶具，接着从桌子下边拿出茶叶，一番忙活后，肖受历问道：“最近怎么样啊？”

“累啊，天天加班，感觉身体被掏空了。”赵笑律直言不讳。

“那把兰园这个项目交给你负责有压力吗？”肖受历继续问。

“老实说，不仅有压力，还有点害怕。”赵笑律微笑着说，“我很担心做不好，怕把项目做丢了，最后给公司丢脸。”

“哈哈，放心好了，别这么悲观，这不还有我坐镇呢嘛！”肖受历喝了几口茶，接着说，“昨天晚上，景丽给我打电话了。”

“啊？什么情况？”赵笑律感觉又有什么大事发生，立即打起了十二分的精神。

“你觉得呢？”

“不会又换营销总了吧？”

“那倒不至于！”

“肖哥，别神神秘秘的了，快说啊！”赵笑律有点急不可耐了。

肖受历点了一根烟，不紧不慢地说：“景丽上任也有一个星期了，集团考核的任务指标也执行一个星期了。昨天晚上，他们去团建，景丽的初衷是想犒劳一下大家，谁知道酒后各种吐槽全来了，尤其是置业顾问，一大半人说受不了，每天都是在应付各种检查，身心俱疲，都没心情接待客户了。

‘天天直播、拍视频，干脆转行做直播带货得了；每天还必须在5个微信群里发项目广告，不是被踢出群，就是要发红包；每天还要加5个微信好友，群都没有了，去哪里加好友；每天要在朋友圈发十多条项目动态，朋友直接私信要屏蔽我。’

大家越抱怨越怨，越诉苦越苦，都嚷嚷着要辞职，团队濒临解散。等大家发泄完之后，景丽当场就拿出电脑和团队一起复盘了最近一周的集团任务，发现所有事项都超期，注定不可能完成，而且毫无希望。”

赵笑律无奈地摇摇头，笑了笑，说道：“他们崩溃，我们也跟着遭殃啊，我们天天也是加班熬夜的。”

“哈哈，无意义的忙碌，本身就没有价值，还是一种内耗！”肖受历又吸了口烟，一番吞云吐雾之后，接着说，“然后大半夜的，景丽就给我打电话，说这样弄下去，不仅没有半点起色，很有可能等不到两个月，团队都没了。她打算再次跟集团申请降价，花钱做活动，并大幅提升分销激励。”

“肖哥，那你是怎么打算的？”赵笑律问。

“我劝她不要急，再看看有没有更好的办法。”

赵笑律长舒了一口气，倒显出几分轻松，笑着说：“转机真的来了啊！”

“别高兴得太早，真正的挑战还在后面呢！”肖受历给赵笑律泼了盆冷水，接着说，“集团每天的工作任务咱们该配合的正常配合，明天上午咱们俩去项目上找景丽私下沟通，顺便做一下客访。”

赵笑律微微点了点头。

“《目标》你看完了吗？”肖受历突然问道。

“看了一半了。”

“觉得怎么样？”

“小说体很容易上瘾，根本停不下来！但是最近加班熬夜太多，就没继续往下看。”

“哈哈，确实是一本很经典的书，我推荐给很多人看过，我以后要是有机会写书了，一定要写本小说体的。”

“肖哥，如果不介意，写书的事我愿意参与。”一听到写书，赵笑律顿时又兴奋了起来。

“没问题，会有这一天的。”肖受历给自己倒了杯茶，也给赵笑律续了杯，接着说，“早点看完，兰园没准马上就用得上了。”

“今天晚上争取看完！”

“还有，明天去开会的时候把《目标》也带着。”

房地产营销工具箱

工具1　不是方法论没用，而是你没用。

工具2　无意义的忙碌，本身就没有价值，还是一种内耗。