INTRODUCTION
绪论
写作的底层逻辑到底是什么

写作有3个层级，你在哪一层

重要的不是写什么，而是写给谁看

朋友发来微信：叨叨，我老家有急事需要我回去处理，刚好我最近工作很忙，为了让领导批假，我的请假条怎么写比较好？我打算这样写：

廖总，老家来电话，有急事需要我本人回去处理。本周周四、周五需要请两天假。望批准。

可能怕领导不批，不过几十个字，却让这个职场老人犯了难。如果想写好这样一条微信，我们很难界定是需要用到写作技巧还是沟通技巧。现在，涉及写作的场景越来越多，大到一封合作邮件、一个项目汇报、一次年终总结、一篇广告软文，小到一次会议发言、一条朋友圈文案、一条30字的请假微信、一段100字的自我介绍，甚至每天大量发生的微信、钉钉等即时文字沟通，因此写作已经不仅仅是表达个人的所思所想，更是一种交流方式。写作的强沟通属性和实用性，从未像今天这样突显且重要。

写作不再是文职人员的专属技能，用文字精准表达，已经成了这个时代每个人的必选项。不管是在职场还是在自媒体领域，写出影响力都是普通人逆风翻盘的机会。但是，编写一条30字的请假微信，算是写作吗？需要用到写文章的技巧吗？请假条怎么写得直抵人心呢？

我国著名教育学家叶圣陶先生在《怎样写作》一书里明确提出：“写文章跟说话是一回事儿”，“决不是找一些稀奇古怪的话来写在纸上，只不过把要说的话用文字写出来罢了”。大教育家在80年前就已经讲透了写作的本质。写和说，在80年后的今天变成了无法完全区分的一件事。

暂时抛开写文章的技巧，说话最重要的特点是有明确的沟通对象，话一定是说给某个人听的，说者也都希望得到听众的赞同，引起共鸣。说有分量的话，才能产生影响力。世界是会向擅长表达的人倾斜的。写作也是一样，重要的不是写什么，而是写给谁看。

上面那条请假微信，表面看是告知领导自己要请假这个事实，本质上是希望影响领导的判断，让领导被说服，同意自己的诉求。所以，编写请假微信的目的并不是传递信息，而是影响和说服。看清本质、明确是写给谁看后，那条请假微信可以简单修改如下：

廖总，有个事情想和您商量下。刚家里来电话，有急事需要我本人回去处理一下，特此申请本周周四、周五调休两天。我明天会把本周的工作全部处理完，调休期间会保持手机畅通，确保不耽误工作，望批准。

这条微信看起来只是增加了“休假期间的工作安排”，实际上它传递的观点已悄悄改变。前者传递的核心观点是“我家里的事非常重要，值得我抛开工作去处理”，后者表达的核心观点是“我请假不会耽误工作”。很显然，领导更容易接受后者的观点。相对妥帖的安排，也确实是写到了领导心坎里。

文字都是自带倾向性的，哪怕只是平铺直叙地传递信息，实际上也是在表达观点。为了防止信息传递有偏差，写作者需要保持对读者的敏感，转换写作的视角。只有先考虑读者的诉求，再组织自己传递的信息和观点，才能让表达更精准、有效。

你的文字为读者提供了什么价值

前后两条请假微信，看起来后者陈述得更妥帖，但本质上是思维方式的差别。写作本质上是思考，思考的角度和深度不同，筛选的信息和传递的价值就有天壤之别。在这点上，一篇3000字的广告文案跟一条50字的请假微信的思考逻辑是一样的。

今年我看了50本书，画了10幅画，换了一份喜欢的工作。好开心。

这句话只陈述了事实和感受，没有深刻的思考，也很难引起情感共鸣。

今年我看了50本书，画了10幅画，换了一份喜欢的工作。这些都是我之前从未尝试过的事，今年全部做到了。我突破了很多旧自己，换来了一种全新的生活状态。

在事实之上，有对事实的思考，还能提炼出自己的主张、态度、判断。这样的表达，为读者提供了有思考价值的观点，对读者更有用。甚至由于这种“尝试和突破”的情感表达，读者因此产生了情感共鸣。

这个项目用时3个月，我们加班加点，克服了很多困难，数据增长30%，超额完成KPI。我们会积累经验，再接再厉，继续创造好的业绩。请领导指示。

这样一份项目总结，呈现的仅仅是事实。虽然罗列了事件和结果，但总结缺少自己的思考，在领导那里大概只能得到一个踏实肯干的基础印象分。如果换一种写法，在事实之上，再去提炼观点呢？

这个项目用时3个月，数据增长30%，超额完成KPI。项目作为公司的创新试验项目，数据增长远超预期。我们总结了两方面的经验。首先，这个新业务模式如何规模化，我们总结了一套规模化的实现路径和资源支持需求，如下三点（略）。其次，我们总结了创新类项目的可复用流程，以后公司所有创新项目都可以借鉴这个流程，让效率最大化，成本最小化。关于这个流程，我已经形成了一份文档，详情如下（略）。

同样是做了很厉害的业绩，前者只提供了基础事实，后者在事实之上展现自己的思考过程、表达观点、总结方法论，使汇报的影响力翻倍。后者大概率会赢得更多青睐、信任和机会。本质上，仍是因为后者为领导提供了更丰富的价值，不仅有信息价值，还有思考价值。

一套理财课程的推广软文，开篇文案有下面两个版本。

版本A

俗话说，你不理财，财不理你。

理财已经成为现代年轻人的必备技能之一，学会理财可以享受时间的复利，可以让你跑赢通货膨胀。在这个钱越来越不值钱的时代，不管有没有钱，都是要理财的。

这个时代，哪怕你什么技能都不学，也至少应该学一学理财技能。

版本B

辛辛苦苦工作一个月，赚得不少，什么都没攒下，钱不知不觉就没了。

工资每年都涨，存款却还是0。

想理财，既觉得自己钱少没财可理，又承担不起股市的风险。

每家保险公司都说自己的产品天下第一，到底哪个才最靠谱？

专门给工薪阶层开发的小白理财课，让你迈出从0到1理财的第一步，钱少也能好好理财。

两个版本都传递了“钱少也能理财”“年轻人应该学理财”的观点，内容没有本质区别。但版本A是干巴巴的说教，版本B不仅有对用户需求的敏锐洞察，还通过故事化的讲述方式，将目标读者的具体困惑放进了真实的生活场景里，让文字非常有代入感。读者会觉得句句写的都是自己心中所想，并且会因为产生了共鸣和信赖而更容易被说服。表面上看，版本B的文笔更好一些，但本质上，是因为它提供了更丰富的价值，在提供信息和观点价值的基础上，又继续提供了情感价值。

文章的好坏，表面上看是技巧、文笔的优劣，本质上是为读者提供的价值的多寡。提供的价值越丰富，维度越多元，文章对读者的影响力就会越深远，就越能直抵人心。

写作的三级影响力和三种价值

写作的底层逻辑是：任何文章都要提供价值。文章提供的价值不同，影响力就不同。文章的影响力由低到高分为三个层级：事实层、观点层、渲染层。

1.事实层：能把模糊的想法，变成精准、清晰、有逻辑的表达。为读者提供精准的信息价值，是文章60分的标准，也是影响力的第一层级。

2.观点层：能摆脱人云亦云，有自己的想法，能提出独特的观点。为读者提供深度思考价值，是文章80分的标准，也是影响力的第二层级。

3.渲染层：能通过故事化叙事和语言渲染，让表达更生动有趣、引发共鸣、直抵人心。为读者提供情感价值，是文章100分的标准，也是影响力的最高层级第三层级。

这三个层级是互为基础的。事实是观点的基础，没有事实的观点就变成了空谈；故事化叙事和语言渲染也要依托于具体观点，否则故事就没有主题，语言表达也会空洞乏味。文章必须提供信息价值，最好提供思考价值，应该去追求情感价值。

理解了这种互为基础的关系，才能走出误区，重新理解写作这件事，抓住每一次写作的重点。比如，关于文笔，很多人会下意识地觉得写作的关键是要文笔好。“写得好等于文笔好”是对写作非常狭隘的理解。叶圣陶先生说：“写文章决不是找一些稀奇古怪的话来写在纸上。”“稀奇古怪的话”就是我们通常认为的华丽的辞藻、好词好句、名人名言等。这种仅靠辞藻堆砌的好文笔，往往会导致文章徒有其表。

从写作影响力层级的角度来看，文笔和语言修饰是渲染层要解决的问题，而很多人如果在没有达到事实层和观点层的要求之前，只追求语言渲染，就会让华丽的文笔变成空中楼阁。实际上，写作中有很多元素比文笔重要得多。一封邮件中的逻辑和重点、一份自我介绍中的个人亮点标签、一条请假短信中的对象感，这些都是比推敲文笔更重要的事，也更基础、更迫切。

此外，这三个层级的价值对应的影响力是递增的。精准提供信息价值只是对一篇文章的基本要求，是及格线。仅有信息价值的文章的影响力也最弱。提供思考价值是对一篇文章的中阶要求，是优秀线。通常能提出独特观点的文章，要么可以改变读者的固有认知；要么能丰富读者判断事物的一个维度；要么能带领读者看到事物表象背后的本质。摆脱浅层思考很难，只有少数人能做到，所以能提供深度思考价值的文章和作者，才会有更大的影响力。提供情感价值是满分线的要求。能够引起共鸣的文章，首先肯定提供了精准的信息价值和高维的思考价值，同时又能引起情感共鸣。虽然直抵人心的文章最难写，但影响力也最深远。

有些文章只需要完成事实层的表达即可，比如会议通知、邀请函、10本育儿书的推荐语、3家有腔调的胡同咖啡店盘点、4个职场沟通心法等。信息价值是这类文章的核心价值。有些文章则必须进入观点层，比如个人故事、观影/读书感受、社会事件评论、广告软文等。这类文章的事实本身并无新意，重要的是基于事实表达观点。因此，在写这类文章时，不能停留在对事件的叙述和抒发个人感受上，必须进行深度思考，由表及里，提出自己的观点。

写作时，要有层级意识，分清脑子里的想法哪些是事实，哪些是感受和观点。同时要具体情况具体分析，弄清楚在不同的写作场合，文章有没有为读者提供价值？提供的核心价值是什么？在影响力的哪个层级？是否只提供了信息价值，没有提供思考价值？是否跳过了事实，直接在讲感受和观点，变成了脱离实际的浮夸空谈？在某个场合下，你想引起的是读者的什么情感共鸣？

反过来，对写作的价值层级敏感，也能帮我们梳理想法。比如你看完电影《少年的你》后大受触动，哭成了泪人，此时你的想法可能很多，但一旦你真正开始下笔写，很可能无从下手。或者因为你的情绪非常到位，就直接从情绪的抒发开始写，你的文章有可能变成空洞的感慨，写不了几句就写完了。

如果有写作的层级意识，就会意识到，自己的这些触动大多只是个体的感受和情绪，要去分析为什么会产生这样的情绪，是哪个场景、哪个镜头触动自己，进而让你联想到了哪些事件。做了这样的反向梳理后，写作时就可以踏踏实实回到事实层，娓娓道来。不管写作的触发点是什么，都先回到事实层，在信息价值的基础上提炼观点，最后进行语言渲染，提高感染力。按这样的流程来写作，既不会陷入混乱，也不会遗漏要点。更有可能让表达清晰、完整且有温度。

写作水平的提升，本质上就是不断突破影响力层级的过程。初学者可以先追求事实层，练习如何建立表达的对象感和逻辑能力，精准传递信息。达到基础水平后，再不断提高思考能力，以及讲故事和语言润色的能力。提供的价值维度越丰富，文章的质量越高。比如“4个职场沟通心法”这类干货文，能有逻辑地传递信息价值，文章就算及格了。如果方法足够特别，可以达到80分。但如果想要写得更好、更有影响力，就要在方法之上提炼核心观点。比如总结出4个职场沟通心法是：主动汇报、换位思考、守时守约、表达精练。是否可以进一步提炼出职场沟通的核心是富有同理心？如果能这样再往上走一层，文章的质感就能有所提升，也就完成了从事实层到观点层的跨越。如果还能加入故事或实例，注重语言的考究，文章就从一篇干巴巴的知识分享类文章，变成了一篇兼具三种价值的高质量文章。

信息价值是写作60分的要求，但实际上任何一种文章，都有人能想办法写到80分甚至100分。即使是只有30字的请假条、100字的自我介绍，也总有人能突破事实层，写出说服力和情感共鸣。

当你思路理不清时，看看现在的思路在哪一层，把想法逐一归层。当你想写得更好时，看看跨越当下层还需要做什么。我们常常会用“言之有物”来形容一篇好文章，这里的“物”，通常会被认为是内容更翔实。但我认为，这里的“物”就是价值。更有价值的文章，更言之有物——言之凿凿，直抵人心。