第一章
军事篇

古代的心理战可以有多可怕？

元年，吴王阖庐闻允常死，乃兴师伐越。越王勾践使死士挑战，三行，至吴陈，呼而自刭。吴师观之，越因袭击吴师，吴师败于槜李，射伤吴王阖庐。（《史记·越王勾践世家》）

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越王勾践元年（公元前496年），吴王阖庐听说越国国君允常死了，趁机发兵讨伐越国。越王勾践派遣敢死勇士向吴军挑战，勇士们排成三行，冲入吴军阵地，大呼着自杀而死。吴军士兵看得目瞪口呆，越军趁机发动袭击，在槜李大败吴军，还射伤了吴王阖庐（一作阖闾）。

让这么多死士去敌人那里自杀，场面堪称恐怖，司马迁是否记叙有误？应该没有，因为在《左传》和《史记》中，还有另外两段与开篇引文内容基本相同的记录：

吴伐越。越子句践御之，陈于槜李。句践患吴之整也，使死士再禽焉，不动。使罪人三行，属剑于颈，而辞曰：“二君有治，臣奸旗鼓，不敏于君之行前，不敢逃刑，敢归死。”遂自刭也，师属之目，越子因而伐之，大败之。（《左传·定公十四年》）

十九年夏，吴伐越，越王句践迎击之槜李。越使死士挑战，三行造吴师，呼，自刭。吴师观之，越因伐吴，败之姑苏，伤吴王阖庐指，军却七里。吴王病伤而死。（《史记·吴太伯世家第一》）

这三段文字都讲了同一件事：吴越之战时，勾践组织了一支特殊队伍，并派他们去到吴军阵前，列阵成三行，但不进攻，而是大声呼喊着一个个自杀在阵前，自杀的方式是“刭”，近乎割喉，相当惨烈。唯一不同之处在于，《史记》中被称为死士的敢死队成员，到了《左传》中却成了罪人身份。我以为《左传》不如《史记》可信，因为按照以往的例子，罪人为了活命常会临阵投降或者四处逃散，唯独没有这么强的决心和勇气自刭赴死：

吴子以罪人三千，先犯胡、沈与陈，三国争之。吴为三军以系于后，中军从王，光帅右，掩余帅左，吴之罪人或奔或止，三国乱。（《左传·昭公二十三年》）

况且《左传》中还记录了他们死前的一番慷慨陈词，那些话哪里像是罪人能说出来的？

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若果真如《史记》所讲，勾践派出的是一队死士，他又是从哪里找来这么多人的呢？

通常来说，古代的死士大多是江湖侠客，他们或为了荣华富贵，或为了报知遇之恩，甘愿为王侯贵族卖命，去执行突击、暗杀等任务。如《史记·刺客列传》中的专诸、聂政等人，都属于某种意义上的死士。而从史书的记载上看，王侯贵族们召集死士的人数并不固定，可以是一人、三人、五人、十余人，也可以像勾践这样一次就组织起一大批。

普通的死士大多是招募而来的，招募死士的花费高低不一，历史上甚至有倾尽家财来招募供养死士的：

诞既与玄、飏等至亲，又王凌、毌丘俭累见夷灭，惧不自安，倾帑藏振施以结众心，厚养亲附及扬州轻侠者数千人为死士。（《三国志·魏书·诸葛诞传》）

而《宋史》中的一份记录更为详细：

募敢死士，人千银，得士五千，将夹攻。（《宋史·吴玠传》）

每个人发放千两银，如此召集了五千人，这个费用十分惊人。而勾践使用的死士能列为三行，可见规模不小，招募所耗费的钱财也一定不是个小数字。

招募来了死士，由死士们组成的队伍其实就是如今我们所说的“敢死队”。这支队伍需要去完成战争中最艰难、最危险的任务，即便不能完成，也要抱着同归于尽的心态去消耗敌人的有生力量。

十一曰死士，谓众军之中有材智者，乘于战车，前后纵横，出奇制敌也。（《尉缭子》）

死士不畏死，他们一早就有了有去无回的觉悟，可这样一支势必无畏悍勇的队伍，勾践却没有将其用于攻坚，而是让他们到敌军阵前大呼大喊，将敌人的注意力吸引过来后一个个自杀。他为什么要这样做？因为他要打一场心理战。

“心理战”这一概念源自西方，但我国古代早已有了类似的兵学术语——心战，其内涵和现代心理战并无大的不同，都指敌对双方为赢得胜利而进行的心理上的角逐和较量。

战国时，齐国军师孙膑就曾向齐威王建议说：“凡伐国之道，攻心为上，务先服其心。”所谓“攻心”，就是对敌人心理的进攻。《三国志·蜀志·马谡传》中也有言：

用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。

这应该是史料中首次明确出现“心战”一词。

在概念之外，中国古代兵家还提出了心战的具体执行方式：

爪牙五人，主扬威武，激励三军，使冒难攻锐，无所疑虑；羽翼四人，主扬名誉，震远方，摇动四境，以弱敌心；游士八人，主伺奸侯变，开阖人情，观敌之意，以为间谍；术士二人，主为谲诈，依托鬼神，以惑众心。（《六韬》）

所有这些行动，针对的目标其实都是敌方的士气。拿破仑就曾说：“一支军队的实力，四分之三是由士气构成的。”可见不论中外，军事谋略家们都认可士气是一种很重要的心理力量，它可以明显影响到一支军队的战斗力，进而影响战斗结果。

在特定的战争时空中，军队的人员素质、武器装备配备、教育训练水平和编制体制构成等总是恒定的，不会出现非常显著的变化。而作为战斗力构成主体要素的人，却能因为精神状态、情绪体验、意志表现等诸多因素的影响，在短暂时间内表现出极大的不同。士气高昂，作战主体在战争中就会充分显示出一种精神上的优势，就会表现出不畏艰难、不怕牺牲、机智灵活和高度的组织纪律性，就会发挥出超常的效力，即使在失利和退却的情况下也不会失去战斗力和对胜利的信心。相反，士气低落，则会产生被动作战、意志薄弱、逃避战斗的减力效应。（李彦博：《军队士气的概念、特征及其作用研究》，《三峡大学学报》2009年12月第31卷）

在中国古代的兵家心战思想中，士气更是十分重要：

夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克也。（《左传·庄公十年·曹刿论战》）

气实则斗，气夺则走。（《尉缭子·战威》）

他们认为士气甚至可以直接决定战斗结果，由此总结出了两大心战策略：激气与夺气。所谓“激气”，就是通过各种手段激励己方军队的士气，而“夺气”则是运用各种手段和途径削弱敌军的士气，涣散其军心，消糜其斗志，使其厌战、怠战，直至放下武器投降，彻底被摧垮。

是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。（《孙子兵法》）

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详细而言，心战可以有如下五种主要手段。

第一种，怀柔。

这是古代常用的攻心策略，需要己方表现出以德服人、绥怀远近的态度，以此来瓦解对方的斗志。需要注意的是，怀柔的实质是政治攻心战，所谓文事武备，要想采取这种策略，就一定要先拥有绝对的实力。

外黄不下。数日，已降，项王怒，悉令男子年十五已上诣城东，欲坑之。外黄令舍人儿年十三，往说项王曰：“彭越强劫外黄，外黄恐，故且降，待大王。大王至，又皆坑之，百姓岂有归心？从此以东，梁地十余城皆恐，莫肯下矣。”项王然其言，乃赦外黄当坑者。东至睢阳，闻之皆争下项王。（《史记·项羽本纪》）

在这个例子里，项羽已经打下了城池，对其拥有了绝对的控制权，然后才采纳建议，通过赦免城中人的方式告诉其他还未降服的城池，抵抗则死，顺服则生。

正因有了绝对实力，在怀柔之后，项羽才能兵不血刃、轻而易举地达到目的。而与项羽相比，刘邦的实力就要弱很多了，正因如此，张良才不建议他怀柔：

曰：“昔者汤伐桀而封其后于杞者，度能制桀之死命也。今陛下能制项籍之死命乎？”曰：“未能也。”“其不可一也。武王伐纣封其后于宋者，度能得纣之头也。今陛下能得项籍之头乎？”曰：“未能也。”（《史记·留侯世家》）

第二种，欺骗。

自古兵不厌诈，诡道制敌。在战场上，讲究的是虚而实之，实而虚之，实而实之，虚而虚之，虚虚实实，虚实结合。人们要利用各种手段从心理上欺骗、误导敌人，使之决策失误，以达到攻其心、夺其气、乱其谋的目的。

韩信乃夜令人为万余囊，满盛沙，壅水上流，引军半渡，击龙且，详不胜，还走。龙且果喜曰：“固知信怯也。”遂追信渡水。信使人决壅囊，水大至。龙且军大半不得渡，即急击，杀龙且。（《史记·淮阴侯列传》）

韩信假装打不过，败走，误导了龙且的决策。龙且被骗，进行追击，结果大败——这就是“攻心”的胜利。

第三，离间。

离间，就是通过伐谋攻心、伐交分化、挑拨离间等手段使敌人军心离散，出现内乱，未战而先溃，为之后己方的出兵创造有利机会。这是对人性最大限度的利用：

陈平既多以金纵反间于楚军，宣言诸将钟离眛等为项王将，功多矣，然而终不得裂地而王，欲与汉为一，以灭项氏而分王其地。项羽果意不信钟离眛等。（《史记·陈丞相世家》）

第四，绝恃。

“恃”是凭借之意，“绝恃”即摧毁敌方军队所依靠的核心——没有什么比这更能打击敌人的作战意志了。夺将帅之心，从而造成敌军心大乱；绝敌粮道、毁其物资，使敌人失去后勤补给；以情攻心，针对敌方将士的心理弱点，从其感情上寻找突破口；绝其外援，切断敌人与外界的联系，使之陷入绝望的心理状态……这些都是“绝恃”在战场上的运用。

至于例子，四面楚歌是最为人熟知的。而在两晋时期，刘琨也对“绝恃”做出了很好的运用：

在晋阳，常为胡骑所围数重，城中窘迫无计，琨乃乘月登楼清啸，贼闻之，皆凄然长叹。中夜奏胡笳，贼又流涕歔欷，有怀土之切。向晓复吹之，贼并弃围而走。（《晋书·刘琨传》）

在围困中，刘琨用胡笳之声鼓动起胡人的思乡之情，最后瓦解了他们斗志，让他们撤兵而去，化解了一场危机。

第五种，威慑。

威慑的方式也有很多，其中一种方法是给对方施加压力，造成其心理上的恐惧感，破坏其心理平衡，使其感到即将面临无法承受的后果，并因此丧失斗志。

要想达到这个效果，需要以军事实力为后盾，全面展示自己的实力：

近者奉辞伐罪，旌麾南指，刘琮束手。今治水军八十万众，方与将军会猎于吴。（《三国志·吴书·吴主传》注引《江表传》）

赤壁之战前夕，曹操挥师东进时写信给孙权，说自己率领八十万众准备南下进攻。曹操的威慑给孙权集团造成了极大的麻烦，后者对是战是和争论不休，一度影响了孙权与刘备联合抗曹战略的推进。

另一种威慑的办法则是攻敌无备，使敌心惊，以此强烈震撼敌人心理，进而瓦解其士气，使其丧失斗志：

田单乃收城中得千余牛，为绛缯衣，画以五彩龙文，束兵刃于其角，而灌脂束苇于尾，烧其端。凿城数十穴，夜纵牛，壮士五千人随其后。牛尾热，怒而奔燕军，燕军夜大惊。牛尾炬火光明炫燿，燕军视之皆龙文，所触尽死伤。五千人因衔枚击之，而城中鼓噪从之，老弱皆击铜器为声，声动天地。燕军大骇，败走。（《史记·田单列传》）

没有经过训练的牛，战斗力能有几何呢？此处牛的作用只是出其不意，达到震撼效果，扰乱敌军心理，等敌方士气一散，田单趁机出动，便可锁定胜局。

勾践利用死士自杀于阵前的做法，就属于威慑的一种。此法是此前从未有过的，所以征战多年、勇猛异常的吴军震惊、讶异、惶惑皆有，一时间呆住了。虽然这种震撼不会一直持续下去，只需过一会儿他们就会从震惊中回过神来，但勾践要的就是这稍纵即逝的难得一刻。

《孙膑兵法·将失》有云：“众恐，可败也。”一旦人陷入惊恐的状态之中，必定只图自保，想要逃跑，而情绪是具有感染性的，个体的情绪会对群体的心理产生牵动与感染。勾践在吴军怔愣时发起进攻，吴军被打得措手不及，战败的恐慌迅速感染整个军队，吴王阖庐也无法止住溃败之势，只能兵败如山倒。

勾践是用心战赢得了胜利。能将心战运用得如此极端，手段如此可怕，可以预见他日后的王者之路将是如何血雨腥风了。