Preface
序言

5S领导力，成就领导者

毫无疑问，每个采购人都需要领导力。采购负责连接内外部资源，是数据交互的枢纽，不管是组织变革、流程优化、效能提升、持续改善，还是自身想拓宽职业通道、升职加薪，都需要领导力。很多采购人的短板，就是领导力。

什么是领导力？据说有90多种定义。有高大上的定义——“动员大家为了共同愿景努力奋斗的艺术”，有通俗落地的定义——“让别人听你的，一起去解决一个难题”，有绕口的学术定义——“带领人们实现自己无法实现目标的能力”。无论哪种定义，有一点大家是有共识的，领导力不是职位权力，而是一种个人影响力——一种非职位的影响力。

领导力的英文是leadership，重点不是leader（领导），而是relationship（关系）。领导力是管理周边关系、动员他人支持自己、实现工作目标的能力，本质上是一种人际关系技能、一种影响他人的能力。组织中的每一个人都会去影响他人，也会接受他人的影响，因此，每个人都需要有领导力。领导力是一种达成目标的工具，采购领导力就是动员一切力量、利用一切资源、克服一切困难解决问题，完成采购工作任务的能力。

采购需要面对上级决策者（sponsor）、内部利益相关者（stakeholder）、下属及其他支持者（supporter）和外部供应商（supplier），加上自身（self），需要5个方向的领导力，即逆向领导力（sponsor leadership）、协同领导力（stakeholder leadership）、支持者领导力（supporter leadership）、供应商领导力（supplier leadership）及自我领导力（self-leadership），简称“5S领导力”。我们将每个方向（维度）总结出5个习惯：4个积极习惯，即正向行为，践行这些行为就会增强领导力；1个消极习惯，即负向行为，这样做就会削弱领导力。它们构成了5S领导力行为矩阵（见表P-1）。本书分为5个部分，每个部分讲述1个维度；每个部分分为5章，前4章为积极习惯，最后1章为消极习惯，每个习惯即一种行为；全书共25个行为习惯，帮助采购人打造5S采购全方位领导力。作为一名采购人，需要向外展示领导力行为，向内修炼自己。

我注意到，大多数涉及“推动变革”的书里都会提到领导力，不管是数字化转型，还是战略采购、流程优化、绩效提升。在出版行业，领导力类和管理类书籍的销售比例大约为5:1。可见，人们多么期待自己也有领导力，期待自己有能力“叱咤风云”“纵横捭阖”“力排众议”，当然也有人期待“前呼后拥”“俯首帖耳”“唯命是从”。后者不是领导力，而是权力。领导力不是职位权力，与头衔无关，它是一种影响力、沟通力，一种说服能力。

其实，领导力和管理本就是分不开的，任何一个经理人身上都同时具备这两种能力。管理更多强调的是权力，是可以被授予的；领导力更多强调的是非权力，是个人的影响力。领导力和执行力是一个硬币的两面，往下看是执行力，往上看是领导力。领导力强调引导、激励，执行力强调落地、结果。

在充满不确定和动荡的时代，问题在变、技术在变，人也在变，只有领导力永恒不变。领导力强调挑战现状，领导变革；管理强调维持秩序，提升效能。有领导力的人不会去过多抱怨，而是动员一切力量解决问题，他们会把问题当作机遇，把困难当作挑战。

相较那么多领导力的书，本书有什么不一样？

如果你在哈佛商学院贝壳图书馆的目录中搜索关键词“领导力”，你会获得超过1.2万个条目，亚马逊提供了2000多本关于领导力的书；通过谷歌搜索“领导力”一词，你会获得1.88亿条相关内容，通过百度搜索你会获得1亿条。

虽然书很多，但你可能感觉“大多数毫无用处”，因为它们都是描写“大人物”的，和你离得太远；或者纠结讨论“领导”和“管理”的区别；或者讨论“领导力”与“执行力”的区别，不解决实际问题；或者强调领导力是艺术，讲了很多心法，不落地实操，令读者难以学习。

其实，领导力不是强调你是什么、有什么、知道什么，而是你做什么。领导力是一系列“行为”的组合，而这些行为将会激励人们跟随你去要去的地方。领导力大师沃伦·本尼斯（Warren Bennis）说：“领导力就像美，它难以定义，但当你看到时你就知道了。”

本书不一样的地方

（1）本书讲述凡人如何成功，而不是发掘“伟人”特质。本书讲述的是普通人如何动员他人实现最佳绩效，带领团队成功实现企业目标，同时拓展个人职业发展通道。

（2）本书强调解决当下问题，而不强调描绘愿景。虽然领导力主张描绘愿景、指明方向、明确战略，但我觉得，其实质还是面向未来解决当下问题，这是采购经理人的使命。

（3）本书置身采购场景，而不是泛泛讲领导力。本书讨论如何解决采购问题、完成采购任务、实现采购目标。我们把这些典型领导力行为萃取出来，写成书分享给大家，供大家学习模仿。

如何提升采购领导力

领导力是完全可以通过学习获得的。很多社会心理学家认为“多做好事就会变成好人”，强调行为对思维的影响。换句话说，我们要先在行为上表现得像一个领导者，而后才会像领导者一样去思考、去做事。改变要靠行动，领导力不是强调认知，而是强调行为。读十本领导力的书，也不如按照本书做出一项改变。

《采购全方位领导力》是一本实用性很强的领导力提升指南，能帮你快速提升采购领导力。只要照着去做，本书就可以成为操作手册，让你从芸芸众生中脱颖而出，把自己和周围伙伴的最佳状态激发出来，从优秀走向卓越。拥有《采购全方位领导力》，不仅能让你在工作岗位上成为最佳员工、最佳经理，更能让你成为行业领袖，成为人人爱戴的合作伙伴。

本书与“SCAN专业采购四大核心能力”系列书籍一起构成了SCAN采购专家认证参考书，是中国机械工程学会国家级继续教育基地采购与供应链培训指定教材，不仅可以用于修炼自己从而提升领导力，还可以是领导者、咨询师、培训师做一对一教练、领导力工作坊、大型领导力提升项目的参考书。

最后，还是不得不说，领导力博大精深，我们的研究很是不足，若有疏漏，还望读者朋友们包涵，欢迎各位专家学者批评指正。有任何意见或建议，欢迎大家发邮件给我：gongxunwei@cipm-china.com。

本书已被纳入中国机械工程学会培训教材系列。

宫迅伟

中采商学首席专家

“中国好采购”案例大赛创始人

国家级培训基地采购与供应链首席专家