第6章 自己的第一个客户 （上）

上班的时间过得还是非常的快的，转眼的时间自己来公司的时间已经是有二十多天的时间了。从最开始的轻松的氛围中，自己也慢慢的感受到了压力。一开始，压力不是说公司这边给你的，上面也说了，新人都是有保护期的，电话销售这个行业，说实话后面我才知道，其实招人真的不是很容易，很多人都是反感的。但是公司不给你压力，你自己会给自己压力。毕竟公司有转正的要求，两个月内有三个整单就可以转正，要是没有的话，那只能重新转正了，我相信能撑到第三个月的还是少数的。

二十多天，自己还没有真正意义上的客户。中间也出去面谈了一个客户，当时我的师傅正好出去面谈客户了。当时跟我们说的，只要我们能约到客户，可以求助老员工来帮助。这真的是一个非常好用的技能，其实你想要业绩好，多求助肯定没错的，只要能出业绩，你自己技能不成熟，别人能有百分之八十左右的机会把客户谈成，而新人没有老人带的话，基本上是零。

我当时就约了一个做弹弓的客户，师傅不在，老倪也不在，我的第一反应肯定是跟于笑去汇报我的情况。笑姐当时听了也是再三的跟我确认这个客户的情况，我说客户让我当面过去谈，其实我能感觉出来她还是有一点不情愿的。但是自己是不能明白人家带我出去，自己要浪费多少的时间。第一她不是我师父，帮我其实没有任何的好处，就算我谈成了，也没有额外的工资，在晋升方面也没有帮助。第二她自己也要忙着出业绩，她也有自己的徒弟要去管。

后面她还是下决心带我出去了，她骑着电动车带着我去了小商品城。

到了小商品城我才看到，里面的东西真的是琳琅满目，这里面的每一个商户都可能成为我们的客户。很快我们找到了那家做弹弓的客户，老板娘看到我和于笑过来。笑姐好像是之前跟她联系过，只不过双方印象都不深刻。这个客户跟笑姐谈的东西对于当时的我来说还是挺深的，无非就是我们能给她带了什么样的效果。

其实这个问题挺无解的，首先我们在谈业务的时候，我们不能给客户任何效果方面的保证，我们只能给老板讲我们能给她做那些工作。老板娘对于我们的回答来说基本上也是不买账的，没有听到她想要听到的回答，而且我觉得她有些傲慢，可能她的傲慢来自她自己出货比较的多吧，也可能她觉得对于我们的服务她比较的了解，我们最终无功而返。我到现在还能记得她那种轻蔑的笑容，可是我不知道那种笑容是有意的还是无意的，这个客户后面我也没有怎么跟进，因为我觉得我不可能把她给谈进来的，根本不是一路的人，在两个频道上，所以很难。

回来以后我玉师傅也没有太在意这个客户，原因我觉得是她没有接触，对客户不了解，所以也不想花心思在这上面。笑姐也是没有在这个客户上过多的停留，我觉得同样的问题，就是通过面谈，她也是觉得这个客户不值得去跟，要不然她一个销冠肯定也会多想办法去尝试尝试，我相信比这个客户难搞的有的是，但是从最开始就把她放弃掉了。