第3章 正式上班

我是属于正式上班比较快的，而且当时也有不少人也挺看好我，因为我对工作是充满激情的，初生牛犊，不知不畏，毕竟也是第一份正式的工作。

我现在还能记得我打第一通电话的情景

您好，请问是李总吗？我是做运营服务的小张

对面就这接把电话挂掉了，对于一个刚工作的小伙子来说，是根本不知道疲惫的，本身我也是一个不怕被拒绝的人，一个电话接一个电话打下去。很快一天的时间就过去了，对于我来说，没有什么收获，也没有任何的心得。后面我也慢慢的明白一个道理，就是简单的事情重复做，做事真的讲求方法效率，而大多数人只是表面的工作，如同行尸走肉一样，任何一个行业都是一样的。

到了晚上，经理会统计今天遇到的问题，给我们讲解我们所服务行业的专业知识。老人给新人解答问题一群人围在一起。也是所有的同事都互相的认识一下。

经理姓刘，单名一个立字，人是长得高高大大的，也是非常的帅气，是一个副经理，但是我听他打电话的声音是严重的跟他的形象不符，声音很小而且有点虚弱一样，这是我的第一印象，为什么不阳刚一些呢，应该声音洪亮一些才是。

第二位也是一位副经理，女的，个字不高，微胖，短发，看起来比较的干练。事实也是如此，都是逼出来的，也是比我就大两岁，但是经历感觉就是三四十的人一样丰富。也是我听别人说，她自己在这边创业过，卖水果赔了二十多万，就在公司的旁边，现在已经有两个孩子了，而且现在已经怀上了第三个就想要一个儿子，所以很拼，叫冯万琳。

第三位叫田松松，是冯万琳的小叔子，在公司也挺多年了，但是业绩方面好像是几个老员工中间比较垫底的，年龄比我还小，也是比较的成熟了。

剩下的是我师傅，于笑，青敏姐，小猴，小马，苗苗，小魏，老李，小妮，何飞鸿这基本上就是我们销售的所有配置。

小猴也是比较成熟的人，面前笑嘻嘻，人后就是一堆抱怨，这也是我师傅的另外一个徒弟。

小马和何飞鸿的师傅是于笑。简单的说一下于笑，我们公司的销冠，属于努力型的，而且基本上都是蝉联每个月的销冠，业绩非常的稳定，所以上进心也比较的强。而她的俩个徒弟，一个也是成天抱怨公司，这不好，那也不好。另外一个就是纨绔子弟，纯属是过来体验生活的，有没有业绩也都无所谓，而且家里是有点小钱的。

老李和小妮的师傅是冯经理，老李的对象就是刘经理，后面也基本上是销冠，人比较的放的开，性格非常的大大咧咧的。而小妮的哥哥就是公司的负责人，小妮的属于比较笨的，年龄也比较小，业绩也是一塌糊涂，基本上就是属于凑数的

苗苗的师傅是刘经理，也是步入社会比较的早了，第一次去办银行卡就是和她一起去的，我当时问她多大了，她说98年的，我当时就非常的吃惊。比我小四岁，跟我做同样的工作，相当的无语。

小魏的师傅是青敏姐，小魏属于内心要强的人，也是一个非常狠的，但是遇到任何的事情基本上都是用不说话，，腼腆来逃避自己不知道的事情。而青敏姐是一个冷酷的女人，也是这群人里面打扮化妆的人，脸是比较的大的，所以用头发盖起来，其实撩起头发来，是一个大西瓜脸，比较的有女人味。

那时候下班以后我们讨论问题，当时就提了一个问题，就是我们开发的问题，因为已经被打了很多遍了，整个临市的客户就那么一万家左右，我们基本上三五天就能打一遍。我觉得我们应该扩大我们开发的区域，现在这些客户对于我们来说，已经联系太多次。这其实我又错了，在后面的几年里，我们业务客户来源，最大的还是本地的，而且同行吃的也都是本地的客户。

我们都是在不断地刷新自己的认知，改变自己之前的想法，在实践总结中成长自己

接下来的日子，每天的工作基本上就是在找客户，找属于自己的客户。开始的雄心壮志也都没有了，因为我没有找到一个，我也没有自己的目标，之前没有工作过，每天就是打电话，打了以后也没有计划，也不知道什么样的客户才是自己能合作的，很迷茫。当时的想法是实习的时间是两个月的时间，不行的话就走人吧，也没有打算长待，只是自己手头上是在没有钱，当成自己的一个过渡。

工作以后还是在安逸的一天一天的度过，周而复始，其实跟上学的时候也没有什么区别，因为周围也都是年轻的人，就这样我的工作就这样的开始了