第10章 月底

其实接触过销售的朋友都应该知道，在销售产品当中会有很多的噱头，让客户能够下定决心买你的东西也好，跟你合作也好。

第一次经历公司的月底我其实是没有什么太大的感觉的，因为平时我们下班的话，基本上是要加一个小时的班的，无偿的加班，公司说的就是为了你好，你业绩高，工资才能约高，销售就是业绩说话的。

八月份的第一个月底其实我还是有新人光环的，基本上到点之后就回去了。但是九月份的月底我就要陪着老员工一起工作，一直到十点钟。

当时其实过了七点左右，自己其实就不知道该干什么了，听玉师傅他们还在打电话联系客户，但是我是不太敢打的，怎么晚了给客户打电话也不会接，说不定还会挨骂。

像经理和总监也不会特别的关注我们刚转正的员工，基本上就是在那里陪着老员工一直到十点。自己就是在自己的工位上刷刷新闻看看视频，当然肯定不能让他们看到。

但是老员工在月底就是能爆发起来，出的单子有的甚至是前半个月加起来还要多。因为我们会送很多的活动，给这一个月积累下来的客户去挨个通知。其实当时是挺有效果的，但是当时自己真的是理解不了这些东西，适应力还是差一些。

我们做单的方式方法一直都是在革新的，这其实都归功于每一个厉害的销售员，他们总会找出来找客户最容易的方式。从公司刚成立的时候，那个时候应该就是电话去联系客户跟进客户。到后来公司配上电脑以后，应该是有员工尝试用QQ去联系客户，这个应该是取得了不小的成功。

因为电话里面只能听到声音，QQ前面是给客户发截图，后面是开远程，让客户看我们的电脑来操作。而现在我来公司的时候，其实QQ也还在用，但是属于正在淘汰的阶段，我们大多数还是电话联系约面谈比较多一些。

基本上第一次面谈没有成功的客户就会有机会留到月底来催他合作，给他平时没有的活动，真的是屡试不爽。再往后肯定能就是微信用的多的，但是当时我也没有发现这个商机，自己加微信的数量是很少的，同事也是不多，这个方式后面还是有人开发出来才成为做业务的主流方式。

看着玉师傅，清明姐，还有笑姐他们在打电话争取客户，包括刘经理，冯经理他们都是在努力的找客户，应该是这个月的业绩如果有所突破的话，老倪会带着我们去总部去旅游一下，这个其实我也不是很在意，作为一个新人，对于企业的文化，pk等等是没有办法做到感同身受的。

但是作为员工来说，进入工作以后还是要尽早的适应这种状态，小侯就比我适应的快，我其实就是大学毕业的一个没有社会经验的牛犊子。小侯却有很多的实习的经验，年纪轻轻在很多的工厂都有实习过，比如海尔里面的工人，众泰里面的工人等等。

我就是在周围人都有事情做的情况下，硬是坐到了10点钟。

好在最后的业绩应该是完成的不错，在10点的时候，老倪召集我们开会，宣布一下我们的成绩，这个月业绩超过80单了，他会跟我们公司的老总申请，等到合适的时间，带我们去总部去参观一下我们总部的情况。

我自己当然也是有点期待，也想看看总部到底是什么样的，而接下来就是一个七天的小假期，还是非常让人值得期待的。