第3章 原来是这么解决的吗
如果再给郭梦瑶一个机会，她会选择回到自己的家里，和自己的亲人度过最后的时光。而不是来做别人的装饰品。
果然丑小鸭变成天鹅只是极少数，大部分天鹅早就知道自己是那么一只天鹅。按照平均年龄78岁计算，如果你已经活过了人生的四分之一而在自己的认知里还是那么一只丑小鸭，那么大概率你的认知并没有什么偏差。
郭梦瑶本以为获得系统是自己的造化，没想到系统从一开始就想送自己去火化。
不对，家里好像有祖坟吧，虽然土葬不被提倡，但是也不是在什么地方都严令禁止的，在郭梦瑶的老家，近些年家里去世的老人也都是进行传统的土葬。
要是土葬的话也不知道自己的尸体怎么运回去，这里离家还挺远的。
郭梦瑶的心里开始胡思乱想。
这场面试开始了最重要的提问环节。
“现在我的手上有一瓶水，如果这瓶水倒进海里，你有什么办法把它拿回来。”吴语随手拿起桌上的一瓶矿泉水问秦天放。
出现了，面试官的无厘头提问。
在许多面试场景中，面试官经常问面试者一些让人摸不到头脑的问题。比如怎么把一头八百斤的牛赶过限载500斤的木桥，怎么找回大海里的一根针，怎样快速找出一千杯牛奶里哪一杯有毒，或者井盖为什么是圆的……等等。
这些问题你如果抱着解决问题的态度去回答，那你的回答很大可能就被题目所限制住了，而不能很好地挖掘藏在深处的内涵。因为这些问题并不是实际中可能会碰到的问题，而且也大概率很难去解决。面试官只是想从你的回答之中看到你的逻辑思维是否能够胜任一些岗位。仅仅回答问题本身是不够的。
在面试老手面前，这些小伎俩不值一提，但对于刚刚走出校门的大学生而言，却是不小的难题……常规的大学生哪里见过这种骚套路，会带着眼里清澈的愚蠢被恶劣的面试官狠狠地玩弄一番。
秦天放显然不是常规的大学生。
美国五星上将麦克阿瑟曾经说过，他曾经听秦天放侃了一晚上大山，不是他说完了，而是天亮了……
他很会讲故事，也很懂面试。
“一瓶矿泉水倒入大海，怎么拿回来？首先，一杯牛奶倒入大海，为什么要拿回来呢？我们最终的目标是什么？或者需要它要解决什么问题呢？如果真是要拿回来的话，最终的产出值得吗？在这个问题里面，绝大多数情况下，我们的投入与产出相比，肯定是不值的。如果真的想要矿泉水，再买一瓶就可以了。如果把矿泉水取回来是领导给我提的需求，我首先就把需求的背景搞清楚。
“如果这个需求明显不合理，那就要找到背后提需求的人，和他真正的动机，您看我这样考虑，对吗？比如说，如果找回这一瓶水就是领导提的需求，一瓶矿泉水倒入大海里面，可能代表着我们已经损失掉的投入，也就是沉没成本，这个时候再想拿回来啊，已经不可能了。我会提醒领导我们只能尽量的减少损失，就比如说，我们可以用更少的时间赶快找一瓶新的矿泉水，可以通过哪些方式，我会准备好方案供领导选择。工作中，可能一个项目已经产生了损失，难以挽回，那就只能果断决策，及时止损，开始新的项目。
“我还可以从用户的视角出发，如果找到这瓶水是用户提的需求，可能用户是有这个需求必须要拿回这瓶矿泉水的，所以反馈给我们的时候呢，他就提出来，他认为最好的解决方案就从大海里面拿回来。但是我们应该做的是，当我们知道了用户的需求，就可以给他更好的解决方案，比如说从别的地方获取矿泉水。用户往往表达给我们的是他们表面的需求，和自己能想象到的解决方案，我们不能简单地按照用户说的去做，而是要找到更好的解决方案。这就好像是以前福特的创始人曾经说过，如果我问我的客户想要什么，他可能会说想要一匹跑得飞快的马，但是我却能给他提供一辆汽车。”
秦天放一边回答一边观察面试官的脸色，如果面试官明显对他的回答无感的话，他就会调整自己回答的角度。
不过也无所谓，只要自己的回答在逻辑上是闭环的，那就OK，面对没有答案的问题，最关键的就是表现出自己的从容。
这些年不管是在学校里，在实习的公司里，或者是其他什么场合上，他经历的发言环节太多了，早就养成了在发言中发散思维进行联想的能力，因此他也并不觉得紧张，反而越答越轻松。
这道题在秦天放眼里是考验自己的执行力，不管是领导的要求也好，客户的需求也罢。他都能找到角度去绕过问题去解决最终的需求。
王伟和另一个HR在听的过程中频频点头，回答得确实有模有样。
吴语仍旧一副看不出变化的表情，没有表现出自己满意，也没有表现出自己不满意。
“还是这瓶矿泉水，你有什么办法把它卖到五万元的价格？”吴语示意钱静回答这个问题。
“如果只是一瓶普通的矿泉水呢，功能局限在喝，即使是蕴含很多矿物质，对人体有很多好处，肯定也是没有办法卖到五万元的天价的，即便卖出去，很有可能会被物价局处罚。”钱静带着职业化的微笑缓缓回答。
“这实际上是一个为产品赋予更高价值的问题。首先，我会从产品的用途入手。一瓶矿泉水很难卖到五万元，不过500ml。但是如果是用来护肤的养肌水，那完全可以把这500ml分割成十瓶50ml来售卖，加大其对于护肤、美颜、美白的宣传，为其提供新的功能来达到赋予价值的目的。
“其次，如果不从用途上入手，也可以赋予这瓶矿泉水稀缺性和独特的意义。比如，这只是一瓶机器流水线上生产的矿泉水，那肯定是不值钱的，但如果这是某位明星喝过的，签过名的，那它就不是一瓶普通的矿泉水。这就是通过讲故事的方式来推销产品，故事讲得好，消费者认可，那它的价格也就水涨船高。”
“如果上面两种方式您都不满意的话，我还有第三种解决方式。我们为这瓶矿泉水提供更多的附加服务。比如我们宣称这是一种富含多种稀缺元素的矿泉水，产自一个固定的产区。如果你选择购买这一瓶矿泉水，喝完之后可以通过邮寄或者到专属门店进行补满，后续没有任何其它的收费。也就是说我们可以为自己的产品提供更多的相关服务来增加产品的价值。”
不愧是海归硕士，多年的科研和实践中获取的经验给这个女人平添了三分智慧的魅力。
商品的价值归根结底是由市场决定的，那么不管是从成本上抬高价值还是从需求层面来抬高价值都是行之有效的解决方式。
助理面试？看我钱静出马，还不手到擒来？
当然钱静也不单单为了这个职位而来……
等她成了那位的助理，以她的能力必然能给对方带来很大助力，在工作日常里一步步培养感情，让他狠狠地拜倒在自己的石榴裙下。
孩子的名字就叫……
呸呸，又开始胡思乱想了。
钱静两颊平添了两抹胭脂红，更显得神采非常。
王伟感觉今天的确是碰到神仙场了……
不管是秦天放还是钱静，都是很有潜力的新人，究竟挑哪个人合适呢？王伟有一些选择困难症。
不过倒也不必纠结，反正最后都是由吴主管决定。王伟想好了，他的任务就是待会狠狠地夸这两个人，而且要夸得显得自己很专业，剩下的事就交给主管，自己开开心心地下班回家打游戏。
“还是我手上这瓶水，你有什么办法让我喝下去？”吴语看向郭梦瑶，示意其开始作答。
这……
如果只是简单地回答问题，那并没有什么难度。难的是答出高层次的答案，能够和竞争对手争个高下的答案。
面试房间里的空气陷入了凝滞，两套人马相顾无言。郭梦瑶几次脸颊轻颤好像要说什么，但终究没能说出话来，她的脸上没有流汗，许是因为已经在之前的爬楼梯里流干了吧。
秦天放和钱静
不管了，就算没办法很好地破题，也必须要开始说下去了。
她可从来不是束手就擒的性格。
放弃一件事，可以找到无数个理由，但是坚持一件事，只需要一个信念就够了。
叮~
【检测到宿主面临困难，是否选择体验智能辅助功能一分钟。】
【智能辅助系统可以智能识别宿主所遭遇到的状况，并通过大数据算法给出最合理的解决方案。】
系统肯帮忙！她就知道统子爹不会费尽心机只为了杀死她，就像不管考得多差，大学里的老师一定会在期末考试中捞人一样。
统统，菜菜，捞捞。
还真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村。郭梦瑶的心情就好像在坐顺风车，时上时下。
不过总算是能渡过难关了。
【开启智能辅助模式成功，确认接管宿主身体】
郭梦瑶感觉到自己失去了对于身体的掌控能力，但是思维仍旧在运转，接下来身体的一举一动她都没办法干涉。
要是能一直开着就好了，系统用她自己的身体上班而她只负责摸鱼。
啧啧，这样的生活也太美妙了。
郭梦瑶的脸上浮现出一股邪魅的笑容，带着不可一世的气势开口。
没错，就是这样。如果这里要给面试起个题目的话。那应该就是，震惊！最终的胜利者竟是她，让重点大学学生会长沙场折戟，害得海归硕士默默哭泣，面试人员抱着她的大腿直言公司不能没有你，这一切的一切究竟是人性的扭曲还是道德的沦丧……
上吧，统子爹，去碾碎他们。
“呵，这有何难？太简单了反而没意思。
“你信不信我还能让你把这瓶水吐出来？”
对，让她……什么！饭统，你在说什么东西啊！
快，快停，不要再智能辅助了，现在道歉说自己是开玩笑还来得及。
【非常抱歉，为保障服务质量，智能辅助功能暂不开放中途关闭功能，希望宿主满意～】
郭梦瑶:我真是#$＊￥
“哦？”吴语承认眼前这个小丫头的确勾起了她的好奇心。
吴语把手上的矿泉水喝了一口，说道：“那你现在让我吐出来吧。”
郭梦瑶的脸上的邪魅逐渐变得诡异。
“现在，你不是已经喝下去了吗？”
全场哑然，时间在这一刻仿佛停滞了下来，所有人在这一刻化作了带着呼吸的雕塑。
秦天放和钱静对视一眼，都看到了彼此眼里的自信。
王伟在一旁有点方。
原来是这么解决的吗？太厉（li）害（pu）了！