创业存在系统性方法

开车回办公室的路上，史蒂夫忍不住在脑海里回想今天他与玛丽的谈话。

仅仅通过与客户的交流，真的有可能打造出客户需要的产品（玛丽称之为“黑手党提案”）吗？

史蒂夫回到办公室后，发现收件箱里有一封来自玛丽的电子邮件。正如承诺的那样，她给史蒂夫发送了丰富的资源和一张高级路线图（图 0-10）。

图 0-10　持续创新路线图

史蒂夫很快就认出了路线图上“产品与市场相契合”这一术语，但其他很多术语对他来说仍然比较陌生。

玛丽的邮件内容是这样的。

史蒂夫：

　　你好！

　　按照承诺，我发了有关持续创新框架的链接和我们使用的分步指南。

　　需要串联的内容很多，所以你要有耐心。

　　持续创新框架的实施周期为 90 天，内容是构建商业模式–确定优先次序–测试，所以在一开始就要确立商业模式，然后再开始其他阶段的工作。

　　最后，切记，学习任何新事物往往需要忘记原来的习惯。请严格按照框架的要求去做并进行测试。

　　如果你遇到困难，随时联系我。

玛丽

史蒂夫开始工作了，在随后几周的时间里，他学会了：

● 如何将自己的想法解构为一个商业模式；

● 如何测试他的想法是否值得实施；

● 如何确定商业模式中多个风险最高的假设并确定其优先次序；

● 如何使用小型且快速的实验对风险最高的假设进行压力测试；

● 如何通过客户访谈来向客户学习；

● 如何在没有产品的情况下获取增长力；

● 如何向客户推介，并让他们购买；

● 如何在极端不确定的条件下运行和做出决定。

在接下来的几个月里，史蒂夫设法让他的产品回到正轨，产品开始有了付费客户，收入在不断增长，团队也在不断壮大。

本书将会告诉你如何实现这一切。