第25章 我二弟天下无敌
夜深人不静，苏禾多野望。
一番话说的令谢景行沉默不语，揉揉脸驱散疲惫，站起身左右环顾逐一关掉摄像头，放下百合叶窗帘。
有着透明玻璃窗的独立办公室暂时变成私密空间，苏禾看似气定神闲的微抬下颌询问道：“你有什么想法？”
“我不明白你打算怎么帮助我。”谢景行倚着门保持站立体态。
苏禾回到办公桌前坐下：“跟我做一个并购项目，我挂名你主导，短则三月长则半年。做成你就是年仅22岁的君泰证券并购业务线ED，沈心入行八年持有保代执照也只是个D。”
“那么我需要付出什么？”谢景行继续问道。
苏禾停顿几秒轻飘飘说道：“云山的拆分上市项目。”
两个考核，一根萝卜。
谢景行用四天时间的实习表现证明了自身，苏禾认定他是有能力且兼具野心的云山少东家而非云山公子哥，于是一笔如他所愿的交易顺势出现。
但这笔交易并不对等，君泰或者说苏禾吃掉云山拆分上市项目的同时，要承担国内无数同行的质疑。
年仅22岁的并购组ED，放到任何一家券商公司都很唬人，更何况在业内坐三望一的君泰。
易地而处，谢景行无法凭借一个实习生在过家家综艺节目里的表现，就能确信对方撑得起ED的title？
君泰想上市脸面很重要，得注意吃相。
在谢景行的设想中，由他说出云山的拆分上市项目，刘启明与苏禾“偶遇”表明他的需求。
让君泰掌握主动权主动找他来谈交易，换取去自营部门做交易员的机会。
title不用太夸张掌握头寸权才是根本，哪怕千百万也足够，仅仅是借助君泰的平台背书。
以目前的二级市场行情半年时间内拿出一份回报率亮眼的操作交割单，他便能说服老谢入主太禾。
换而言之，现在君泰给的太多了，严重超出预期……
“你转正后继续参加综艺节目录制，君泰想上市，一位明星员工是董事会乐意看到的。”苏禾给出最终解释。
谢景行恍然大悟继而更加无言以对，他认为君泰上市得注重吃相，结果恰恰相反——把炒作进行到底。
这让他莫名想到了董总和她的舞蹈特长生秘书，背靠魔都就是敢作死啊，什么花活都想比划比划。
谢景行暂且压下种种念头，耸耸肩说道：“无论如何，我得先把明天上午的项目汇报做好。”
他入职君泰参加综艺节目有两个层面，公众层面的名气对长远发展有利，同行们和老谢对他能力的认可是他尽快执掌太禾的核心。
所以被捧得过高未必是好事，就像某些明星基金经理，亏钱被骂菜逼，赚钱被怀疑造神的吉祥物而已，实际上管理基金的另有其人。
“不急，周六《闪光的offer》第一期上线播出，下周一前给我答案。”苏禾有耐心等待。
…………
6月21日，星期五，晴。
谢景行入职君泰一周整，迎来了第二个考核项目的汇报日。
其他实习生兴致勃勃讨论着这周经历充实如何如何，宋安梨失落低沉的样子被大家看在眼里，吕布死了谁不想说一句我二弟天下无敌？
反正赵梦澈是想的，她把薛浩然安排的团团转调试会议室设备，等待各位领导到来先拿点印象分。
冯烁和樊浩楠忙碌着最后检查汇报文档，他们和赵梦澈组撞了项目，没能拿到社交APP的商业计划书，昨天唐曼重新给了他们一个项目，时间比较紧促。
齐天和斯坦福手握海淘代购项目稳如老狗，谢景行组项目突发意外状况暴毙，他们哥俩才是最想大喊我二弟天下无敌的！
宋安梨手撑桌面扶着额头小声说道：“我昨晚实在太困，PPT写到一半睡着了，你写的那部分PPT怎么样？”
“没写。”
谢景行心思不在考核，昨晚回家倒头就睡啥都没想。
宋安梨叹了口气：“唉……算了吧，反正我们尽力了。”
“不一定输，这毕竟是带投资决议会性质的项目讨论会。”谢景行安慰道。
投资决议会简称投决会，每个风投机构内部都有出资人（LP），管理人（GP）以及行业专家组成的投资委员会，所有投资项目都要上投决会表决确定是否投资。
项目讨论会在风投机构里一般都是管理人或者基金经理带着机构内部成员私下里聊一聊，手头哪些项目能上投决会，哪些项目放弃。
今天的报告会请了君泰直投部门的投委会成员和行业MD参加，按照两种会议的模式，直接说明我们放弃某个项目的理由，也在合理范围。
总不能因为是实习生做汇报应对考核，就睁眼说瞎话忽略投资禁忌，盯着能投资的优点跟投委会的人乱扯一通吧。
于是当谢景行和宋安梨站上台做汇报，说出第一句话：这个项目不能投。
实习生们尽皆傻眼，齐天和斯坦福无语问苍天，大家都在说各自项目的发展前景优势，你直接来一句不玩了？
可怜二弟手持青龙偃月刀抡圆胳膊愣是找不到人砍，赤兔马在心中狂奔……
“为什么不能投？”
顶着张方脸表情严肃的投委会行业MD问道。
谢景行无奈的笑了笑：“创始团队存在感情纠纷，产品研发负责人与市场公关负责人同时追求创始人。”
“能确定吗？”另一位君泰的子公司私募基金经理皱眉追问。
谢景行摆手示意，宋安梨接过话头介绍情况：“我们通过创始团队的个人背景掌握了相关信息，这是我通过市场公关负责人的微博，找到的一份日记。”
“你怎么找到的？”唐曼语气带着寒意。
投影到大屏幕上的彭传明微博日记里详细记录了他和崔阿柳的感情纠结，与青梅竹马王博士的惹人厌。
日记底部明晃晃显示着微博平台自带的‘私密’功能。
宋安梨有点慌，谢景行轻描淡写说道：“朋友发给我的。”
“尽职调查要讲究方式方法，君泰是有规章制度的，来源不明的信息得慎重考虑是否能采用，回头你们要接受合规培训。”苏禾告诫道，勾起的嘴角却压不住。
投委会的基金经理和行业MD互相传递眼神默契地做出定论，从实操角度评判这组实习生是最符合考核标准的。
券商把‘尽职调查’环节外包给专业的第三方咨询机构，确实是因为有些行业专业度较高，另一方面么，券商需要准确信息，至于信息怎么来的管不着。
更有甚者，二级市场买方去偏远地区的上市公司工厂或去大宗商品期货企业工地做调研，研究员和企业之间的各种花式对抗骚操作，不上秤没有四两重，上了秤一千斤打不住。
但今天来目的就是为了考核实习生们的专业知识，野路子实践亲测有效，但不能说。
行业MD只好厚着脸皮强行往下聊：“排除创始团队因素，这个项目本身怎么样，有哪些优点值得关注？”
“品牌的经营理念和定位，还有原材料端的优势具备很大潜力。”
谢景行边说着边让宋安梨把她那份半成品PPT分给几位考官。
以目前的社会现状说服考官们相信国潮风口很麻烦，所以国风国潮品牌定位点到为止无需多言。
他昨天在从茶山返回春城的路上所说的茶叶供应商路线，才是为今天项目汇报准备的主要内容。
崔阿柳只看到开放加盟权收割加盟商的玩法太低级了，进一步跑通商业模式上市也高明不到哪去。
‘不渡’真正能做到的是利用庞大的加盟店数量当做成品茶叶线下零售点，整合茶叶上下游产业链，倒逼批发市场、货柜、商超等中低端传统茶叶销售渠道。
更进一步转线上经营垂直类茶叶电商平台。
还是以霸王茶姬做对标，两三千家加盟门店的体量，每个店在收银台周围划出一块位置卖成品茶叶，就能一统中低端传统茶叶零售市场。
至于霸王茶姬为什么没这样做，因为它起步太晚了。
目前国内传统茶叶市场主打一个“乱”字，茶叶品类乱，茶叶产地乱，品牌茶商价格不透明炒作更乱。
高端茶叶市场大部分销售渠道居然是借助白酒的分销渠道，线下茶叶销售个体店做的是关系销售，三年不开张开张吃三年，放眼望去无论高低端市场就没有一家能辐射全国的销售渠道。
等到十年后茶百道开出七千多家加盟门店，光靠当供应商给加盟商卖原材料茶叶卖出了招股书。
传统成品茶叶品牌纷纷做线下连锁店销售渠道，屈指可数的几家大型销售渠道刚整合好市场转线上搞垂直类茶叶电商平台。
结果抖音快手从天而降上来就是一个大嘴巴子，你做你妈的电商平台，我一个直播间每年流水十几亿。
不管茶叶品牌的线下连锁店还是垂直类电商品牌，都给爷死！
很多被人们熟知的行业巨头商业模式和创始团队是基础，赶在了正确的时间点做正确的事才是关键。
国内之所以没诞生ins一样的图片社交巨头，站在后来者角度分析原因很多。
实质上只是因为第一波移动互联网终端红利，踩中节点起飞，错过就是错过了。
“你这个，讲到的数据和行业研究都是哪里来的？”
听完谢景行从头至尾连未来发展预期都有详细剖析的讲述，基金经理脸色不太好的问了一句，其实他想问你从哪找来的枪手帮忙代笔。
这份商业方案并不完美，比如奶茶和成品茶叶的客群不重叠，再比如随着外卖发展占据很大一部分到店消费，几年之内成品茶叶销售渠道很难说有什么样的发展趋向。
但光是走星巴克那一类的茶叶原材料供应商路线便未来可期，足够玩到上市。
线下零售渠道算伴生，一个讲给投资人听畅想未来的故事。
宋安梨脸上不知什么时候浮现明媚笑容，大大方方挺着胸脯说道：“少部分资料源于网络公开信息，大部分资料来自太禾资本数据库。”
前天下午谢景行消失不见就是跑到太禾查资料，这也是苏禾受刺激跟他摊牌的诱因。
“太禾资本数据库？”方脸行业MD顾不得脸红确认道。
私募风投机构的数据库重要也不重要，完全看机构体量，都是花费海量资金一点点积累出来的。
这下子在场所有人都没话说了，基金经理自认找到了真相，却又陷入更大的疑惑。
能在两天时间内写出这么牛逼商业计划书的枪手用给别人代笔？
齐天和斯坦福萎靡不振，吕布是死了，奈何这逼有钞能力看三十秒广告自动复活，自家二弟还是先委屈委屈，天下第二也挺好。
薛浩然白折腾一身汗，印象分终究是印象分，不起决定作用。
赵梦澈想骂人，宋安梨在她心里彻底变成一个碧吃。
唐曼面无表情盯着桌面发呆，苏禾站出来控场笑吟吟说道：“那么四组实习生都做完汇报了，请几位投委会老总评价一下吧。”
“不好意思，我再问多一嘴，‘不渡’创始人团队之间的矛盾无法彻底解决吗？”基金经理可惜的问道。
宋安梨攥在背后的拳头轻轻一挥，结果已经出现，貌似不再需要评价了。
她眼眸明亮如同能滴出水似的偏过头，仰着娇俏脸蛋目光直直望着谢景行：“这个问题请我的搭档回答大家。”
“辛苦。”
基金经理点点头虚心请教道：“我想是不是可以通过收购原始股东股权的形式，分先后顺序依次清退两位创始合伙人，把负面影响降到最低。”
“可以，但我预计成本较高，两位创始合伙人在品牌短期发展阶段都具备一定的不可替代性。”谢景行斟酌着给出答案。
基金经理态度颇为积极：“所以还是有希望解决，我们君泰一般都投长期，上市前不做退出考虑。”
谢景行看向苏禾，苏禾朝宋安梨露出慈祥笑容。
宋安梨对基金经理鞠躬感谢道：“我们的汇报到此结束，感谢各位领导聆听。”
“嗯嗯，对，回头聊。”基金经理领悟真谛含糊应付道。
研究怎么在公司商业模式稳定后把创始合伙人踢出局这种事，当着实习生和节目组的镜头不太好聊。
而且彭传明的背景摆在那儿，想把他踢出局对投资人而言成本高，对于‘不渡’本身，至少崔阿柳是要脱层皮的。
所以谢景行昨晚才会毫不犹豫做出决定，他投资的‘机会成本’非常高，理应挑选回报率高的项目投。
而这个项目在君泰的投资经理眼中要付出的‘机会成本’非常低廉，只要有得赚就能详谈，少赚也是赚！
于是当唐曼宣布报告会结束，实习生们悻悻然退场离开，基金经理热情地把谢景行拉进苏禾的办公室交流探讨项目细节。