前言

各位读者，欢迎你们来到这片浩瀚的海洋，来到这个年产值数亿欧元并且还在不断成长的行业！全球劳动力市场急剧变化，我们曾经熟知的一切忽然变得陌生。因此我认为德语地区在接下来的数十年内急需大量的培训师和企业讲师。

事实果真如此吗？培训市场难道不是早已饱和了吗？我的答案是培训市场远未饱和。培训市场的需求一直强劲，其原因多种多样：我们现代人越来越迷失在网络空间里，周遭世界变得愈加虚拟。此时需要一股制衡的力量来遏制这种趋势。目前许多人渴望参与一些能感知自我和他人的大型线下活动。仅德国柏林一座城市每年就要举办10万次大型活动，所有这些活动都需要聘请主持人。

我们只要理性地回顾一下近几十年的发展趋势，就可以解释为什么市场对广义的“咨询师”的需求如此之大。我们生活中所有领域的变化速度不断加快。现代人必须不断地调整自己的方向，许多人在追问原因。因此我们需要他人的帮助。由于数字化进程的加快，企业正在经历自第二次世界大战以来最大的劳动力市场变革，它们也需要来自外部的帮助。越来越多的人离开宗教团体，去追寻事业的成功和个体的幸福。谁能给他们提供建议？答案是你！

我必须事先声明，本书内容别出心裁，虽然看上去似乎浅显易懂。你也许会问：“成为一名优秀的演讲者果真如此简单？”我的回答是“难易皆有。”许多人最大的困难在于如何摆脱旧的思维模式，探索全新的领域。

记住：结果决定一切

本书既不追求面面俱到，也无意于学术论述。它是一本实践手册，集合了我20年的工作经验——培训时长共计2000天，听众达50万人。我曾主持过只有10名听众的活动，也曾在体育场内面对15000人侃侃而谈。最初我是一名人际关系教师，后来为了成为一名演讲者去接触了更多的人，这样我成了一名培训师。我演讲的热情因此而生。如今我和我优秀的团队在世界各地举办公开课，付费听众达数万人。

行业秘密：市场是唯一的准则

你是否是培训行业的翘楚？你能否源源不断接到订单？你能否在面对客户的咨询时应答如流？如果答案是否定的，那么说明你在培训市场上还是一名新兵。

你自己曾经接受过别人的培训吗？你得到期望的结果了吗？

我真正理解这个行业是在2014年，当时确乎是有一种醍醐灌顶的感觉。为此我想给你讲一个小故事。我在英国伦敦做演讲口才培训的时候认识了一个美国小伙，他叫亚历山大。我俩一见如故，经常在一起谈天说地。有一次他请我吃午饭，席间他问我：“你靠培训能挣多少钱？学员多吗？”当时我特别自豪地说：“我刚和新意尚连锁餐厅（Vapiano）签了合同，微软公司和汉莎航空也是我的客户，我每天能挣1500欧元，而且日程已经排满了。你能挣多少？”“25000欧元吧。”我的新朋友亚历山大回答道。我特别激动地问他：“这是月收入，对吧？那咱俩收入差不多。”亚历山大笑着说：“不，这是我一天的收入。”

亚历山大曾经获得过创新大奖，比我优秀得多。我俩很快成为好友，一直保持着联系。有一次我去美国巴尔的摩看他，他给我上了人生一课，这对我日后成为演讲者起到了至关重要的作用。因为当时我对“没人希望我能成功”这一点还没有做好准备。

还是回到巴尔的摩的故事吧。一天，我俩在海边悠闲地散步，聆听着海浪的吟唱，他忽然问我：“托比（我的昵称），你想不想学一点关于个性开发的知识呢？”我不假思索地回答：“当然想学。”“你看到那边那个东西了吗？”亚历山大指着矗立在海边的一个物体问我。“看到了。”我看见了一个巨大的黑桶。“走吧，咱们过去看看。”

我很好奇亚历山大到底想让我看什么。我先看了一下黑桶的内部，里面有许多红色的大螃蟹，它们争先恐后地向黑桶外爬，试图离开这个让它们感到压抑的狭小空间。它们看上去更愿意到蔚蓝的大海中去探索。这些螃蟹用尽全力向外爬。其中一些甚至已经成功地爬出了黑桶，它们立刻冲向海岸，让海水把自己冲进那渴望已久的自由（海洋）。然而那些未能爬出黑桶的螃蟹又有怎样的命运呢？我看到几只螃蟹奄奄一息地躺在黑桶底部，它们被同类狠狠地拽了下来，钳子已经折断，无法动弹。

这个故事对我们有何启迪？那就是你选择的道路可能会愈加艰险。目标如此之近又如此之远。你在旅程中还会遇到一些给你制造麻烦的家伙。但是，如果你能成功地爬出黑桶的边沿，那么你将看到黑桶外的世界之美，没有什么再能阻挡你的步伐。

你一定看过我的现场秀，并且从网络和社交媒体上了解到，我工作的目的不是赚钱。但我对亚历山大的忠告仍旧洗耳恭听。我意识到可以用自己的工作影响更多的人。

我再问你一次：你能挑选自己的客户吗？你能确定培训的费用吗？你的课程是否几个月前就已经预订一空？如果答案是否定的，那么这本书将改变你的命运。

也许你现在会问，我为什么要在本书中透露专业演讲的所有秘密。原因有两个。

第一，与大部分螃蟹和一些同行的想法不同，我认为我所在的行业并不存在竞争。恰恰相反，所有人都有自己的位置，市场需要新人和动人的故事。对我而言，“分享和合作”是一种新的财富。我敢肯定行业内一些自命不凡的家伙和那些自封为行业大佬的人，一定会对我的坦率和直言不讳口诛笔伐。但是对我来说这只是耳旁风而已。我当初开办“个性训练大师课”的时候，也没有征得任何人的许可。现在已有数以万计的学员上过这门课，他们的命运也因此而改变。

第二，因为我认为本行业不存在竞争，所以我可以毫无顾虑地传授自己的知识。如果你想用自己的故事影响数百万听众，那么阅读本书会是一个很好的开始。为了继续成长，你下一步需要增加你的人生经验。世界上没有任何一本书能够替代人生经验。因此你需要经历一些在书本上不曾被提及的事情。以我为例，我曾经在一个晚上做了一些不符合社交礼仪的事，正是这个晚上让我永远战胜了当众说话的恐惧。这样的练习会出现在我的“公开演讲学院”系列讲座和“赢得舞台”这门公开培训课中。

我一直热衷于合作和交流。因此我邀请了几位不同领域的专家为本书撰稿。我设想如果我涉足这几个领域，我可能也需要来自他人的建议。

简言之，你可以把本书视为一本傻瓜教程，或者一个装满各种工具的工具箱。我在培训和演讲时也会用到这些工具。你只需按照教程的指点，拿起这些工具在讲台上为你所用，剩下的工作就会一帆风顺，水到渠成。

祝你一切顺利，心想事成！

托比亚斯·贝克