第一章 始计篇

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

“始计”，用现在的话来说，就是“开始计划”。这里的“计”指的是推演和规划，与演义里常见的“计谋”完全不是一回事。“计”这个字，在《说文解字》里，本身就有“合算”的意思。由此可见，兵家是把战争当作一个系统工程来经营的。而《孙子兵法·始计篇》就是这个系统工程的立项说明。

《孙子兵法·始计篇》的主要内容是对战争本质的解释。开篇第一句话就是“兵者，国之大事”，然后又说到“兵者，诡道也”。《孙子兵法·始计篇》就是从这两点出发，来讲述如何策划战争的。

咱们先看第一点：“兵者，国之大事”。

克劳塞维茨对这一点有更清晰的解释，他说：“战争无非是政治通过另一种手段的继续。”战争不是什么神秘不可知的东西，而是一个实现政治目的的工具。类似的工具还有很多，只不过，战争是最后的备用手段。孙子把战争的成败，提高到了关乎国家兴衰存亡的高度，就是因为战争是保障政治利益的最后手段。如果这种手段仍然不能达到预期效果，那整个政治局面就要崩溃。

发动战争，对国家来说，等于是进行最后一搏，必须要慎之又慎。所以，孙子提出了“五事七情”的概念。孙子认为，要从这十二个方面去进行战前推演，然后再来决定是否要使用战争这个最后手段。

“五事”指的是：政治，气候，地理，将领和制度。

“七情”指的是：君主，将领，自然条件，执法情况，兵员素质，日常训练和奖惩制度。

孙子认为，通过这十二个方面对敌我双方进行考察，如果各方面都对己方不利，那战争就可能失败，就不能发动战争。但是，请大家注意，这十二个方面都是动态的。气候条件会有变化，政治环境也可以改善，军队的强弱，士兵的素质，这些也都是可以扭转的。

如果条件不利，国家仍然要发动战争，就可以通过对这十二个方面施加影响，营造有利于自己的变化。吴国最终战胜楚国，就是一个很好的例子。

如果最后还是要打，那就得提前进行外交准备。先营造一个对己方有利的外部气氛，以方便实施各种作战行动。比如：诡道。

第二点：“兵者，诡道也”。这是解释《孙子兵法》的各种著作里，误解最严重的一点。就连曹操在给《孙子兵法》做注解的时候，也说：“兵无常形，以诡诈为道。”

“诡”的本义是责令、要求。后来演变成欺诈、怪异。不过它还有一个引申的意思——隐藏。如果联系《孙子兵法·始计篇》的上下文，“兵者，诡道也”真正的意思应该是：隐蔽真实意图，是进行战争的原则。

前面说要提前营造外交环境，目的就是隐蔽真实的意图。

而且，诡道，还不光是隐蔽意图这么简单，综合来看《孙子兵法》十三篇的全部内容，“诡道”的本质，是通过迂回的方式，实现战略目的。两千多年之后，英国军事理论家李德·哈特把这种作战思路总结为：间接路线战略1。

通俗来说，就是在孙子的战略思想里，永远要避免兵对兵、将对将的情况出现。战争是政治的手段，军队是执行战争任务的工具。军队完成战争任务的方式也有很多种，直接的面对面的战斗，你拿刀砍我，我拿刀砍你，对军队来说，也只是完成任务的方法之一，而且是应该尽量避免使用的方法。

总之，在《孙子兵法》十三篇里，孙子总是在不停地告诉大家，如何避免进行决战，如何通过最少的战斗达成战争目的。《孙子兵法·谋攻篇》和《孙子兵法·军争篇》就是在论证“不战而屈人之兵”“以迂为直”的战略原则。

孙子的战略原则，和克劳塞维茨寻求决战来解决战争问题的想法是很不相同的。克劳塞维茨说：“在战争中手段只有一种，那就是战斗。”很明显，孙子对这种看法并不认同。和孙子比较合拍的，其实是和克劳塞维茨同时代的拿破仑。拿破仑曾经说过：“行军就是战争……善于运动的军队必能获得胜利。”2这实际反映的就是孙子的间接路线战略。

通过一整篇的庙算，确定优势在握，那接下来要干什么呢？

孙子的意思是，接下来就是钱的问题了。

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1 参见李德·哈特《战略论：间接路线》。

2 参见富勒《战争指导》。