05 华为国内外的最大竞争对手是谁

“人感知到自己的渺小，行为才开始伟大。”华为在发展的不同阶段，碰到不同的竞争对手，在竞争中笑到了最后。

第一阶段：国内市场——“巨大中华”。

20世纪90年代，我国的邮电业发展迅猛，仅1993年行业投资总额就超过400亿元，其中50%为设备投资。20世纪80年代中后期，我国的邮电业逐渐从程控交换机时代进入模拟转数字时代，国内企业能够推出数字程控交换机的企业只有4家，也称“巨大中华”，即巨龙、大唐、中兴、华为。4家企业各有特点，巨龙于1991年率先推出万门程控交换机，打破了国外企业对大容量程控交换机的垄断，此时中兴和华为只达到2000门机的水平，巨龙于是快速打下程控交换机的半壁江山。然而，后期由于企业股东利益之争，巨龙遭遇了缺乏升级换代产品技术的危机，产生企业内部体制僵化、经营权和所有权割裂等问题，最终退出历史舞台。大唐由于起步较晚，在规模上与其他3家企业存在差距，导致产品交付能力不足，逐渐被市场边缘化。最终，华为最强有力的竞争对手是中兴。

第二阶段：国内双雄——“中兴华为”。

1985年，时年40多岁的侯为贵来到深圳，以生产电子表和电子琴起家赚到第一桶金，之后成立维先通，次年成立研发小组，主攻交换机，并研发出国内首台拥有自主知识产权的数字程控交换机。1993年，国有企业691厂和深圳广宇工业集团，以及侯为贵等33名自然人，创建中兴（其中国有资本的股权占比为51%，民营企业维先通的股权占比为49%），并在国内首创“国有控股，授权民营经营”的混合经营的新模式，这次产权优化改革，为中兴带来了巨大的活力，也使中兴成为华为最重要的竞争对手。从1996年以后，华为和中兴针锋相对，博弈至今。1996年，中兴和华为都向产品结构全面化发展，交换、传输、视讯、接入、电源、移动和光通信等产品实现多元化的拓展，形成了华为“强销售”、中兴“打低价”的市场格局。那几年两家企业发展得都很快，1998—2000年，中兴的年销售收入从41亿元跃增至102亿元，华为的年销售收入也从89亿元跃增至220亿元，占据领先地位。由于在中国联通CDMA 项目上中兴崛起，2003年双方的年销售收入差距缩小（中兴的年销售收入为251亿元，华为的年销售收入为317亿元），但是到了2018年，华为的年销售收入达到7212亿元，而中兴只有855亿元，华为的年销售收入是中兴的8倍有余，华为胜出。

第三阶段：国际厮杀——“逐鹿太平洋”。

随着企业的不断发展，华为的业务领域不断向海外拓展，其竞争对手也发生了变化。

①在运营商网络方面，华为的主要竞争对手是爱立信、诺基亚。

②在智能终端方面，华为的主要竞争对手是三星、苹果。

③在服务器、存储、云计算、数通产品等方面，华为的主要竞争对手是惠普、思科、戴尔、微软等。

④在芯片领域，华为的主要竞争对手是高通、英特尔。

⑤在操作系统方面，华为的主要竞争对手是谷歌、苹果。

⑥在汽车业务方面，华为的主要竞争对手是博世、特斯拉。

在每一个细分领域，华为都奋力拼杀，最终成为全球通信设备主要供应商，在很多细分领域位居全球第一。在很多领域，华为都面临国际市场“断粮”的风险，这让华为面对来自更多方面的压力。然而，华为国际化的道路不平凡，那些杀不死华为的、打不倒华为的，必将使华为变得更加强大。