1.2 营销价值：从“种草”到“拔草”的流量闭环

小红书的第二大核心差异化价值是营销价值。

宝妈晨晨闲来无事喜欢打开小红书，看一看其他用户分享的生活。一次，她看到有个宝妈分享了自己的儿子开玩具车的视频。看到视频里的小朋友开着车玩得不亦乐乎，晨晨立刻就心动了，她的儿子正好与视频中的小朋友年龄相仿，她很想给自己的儿子购买同款玩具车，让自己的儿子也像视频中的小朋友一样开心地开车。于是，她在评论区索要了博主购买玩具车的链接，立刻给自己的儿子下单了一台同款玩具车。

通过这个案例我们可以发现，晨晨在打开小红书前，并没有购买玩具车的想法，在浏览笔记的过程中，她被其他用户“种草”，并直接“拔草”，在小红书上完成了购买。

这便是小红书独特的营销价值，无数用户在小红书上被“种草”，再经由小红书的站内交易系统“拔草”。这样品牌就将小红书上的流量转化为自身的交易额。简言之，在小红书上，品牌可以建立从“种草”到“拔草”的流量闭环。当一个平台既能够汇聚流量，又能够高效转化流量时，其营销价值便不言而喻。