第19章 心酸的事实
听到红豆这似乎拒绝的话，吴掌柜并没有轻易放弃。
生意就是谈出来的，对方虽然嘴上拒绝，但没准儿是想提价，或者是有其他条件呢？
“谢姑娘，价钱好商量。”
“合理范围内的条件，吴某也会尽力满足。”
红豆状似为难的模样，半晌才接话：
“吴掌柜，承蒙百味楼看的起我谢家的小食。”
“只是。。。家里困难，我弟弟也得进学堂，如今就指望着卖些小食谋生呢。”
红豆说完叹了口气，还一脸慈爱的看向团哥儿，将他拉到身边，摸了摸他的头，继续道:
“若是将冰粉方子卖了，怕是要少好些进项。”
“听说再过两月，镇上的夫子就要重新收学生，若是交不出束脩。。。”
红豆脑子里有不少小食的做法。
少这么一个并不打紧，只是也不可能轻松地给出去。
吴掌柜倒是没有怀疑红豆的话。
这院子也就一进，并不大，再住上几口人就显得拥挤了。
谢家若真有闲钱，怕早就换院子了。
而且，谢姑娘的弟弟看着也确实到了读书的年纪。
想必是缺钱的。
只是，他毕竟是酒楼的掌柜，要为酒楼挣钱，可当不起别人的财神爷爷。
“谢姑娘放心，百味楼做事自来公道，我跟周守财自然也不一样。”
“我愿出十两银子买下冰粉的方子，你看。。。如何？”
吴掌柜说完，便盯着红豆的反应，若是同意更好。
反之，也还有商量的余地嘛。
这个价位，先不说红豆，一旁的谢婆子和张氏心里是满意的。
他们每日虽然有好几百文的进账，但却不只卖冰粉一样。
所以十两，还算公道。
红豆心里大概估计了下，十两虽然不少，但也说上多。
那周掌柜做事如此下乘，都有增长的空间，吴掌柜想必也有。。。
“吴掌柜，十两听着挺多，但却还是差了些。”
红豆见他想出声反驳，继续开口道:
“您要知道，这东西吃起来虽然抵不上一道硬菜，可单说它的稀有，就值不少钱。”
“至少整个丰都县下，可就我这有。”
这话吴掌柜无法反驳。
何止是丰都县，即便是放眼全国，他确信都没有冰粉这东西。
要不然他也不可能专门来买一个小食方子迎合客人的胃口。
他们酒楼开了这么些年，自然不缺好菜色。
可经营至今日，大部分菜色大同小异，客人也没了新鲜感。
不然他早就把明月楼干下去了。
说不得还能更上一层，去帮东家管理县上的酒楼呢。
“谢姑娘这话，吴某认同。若不是冰粉新奇，我也不会专程跑这一趟。”
“冰粉我也买来吃过，味道确实不错，尤其你们还冰镇过。
不过，却只适合天热的时候卖，也就是说，一年我只能卖小几个月？”
“这可就有些不值当了。”
红豆自然并不意外吴掌柜能想到这些，人家也是老江湖了。
所思所想不会比她少。
“吴掌柜果然思虑周全。冰粉主要的出售时期在夏季，但即便只有三四个月的时间，也足够帮百味楼领先同行。”
“何况，我家如今条件有限，卖的只是简易版。
若在酒楼里，吴掌柜再切些果子，或者准备不同的果酱供客人选择。。。”
红豆话不说完，吴掌柜也能明白背后的深意。
如此，确实也有更多可操作性，价格略高些，他也不是不能接受。
见吴掌柜眼色有些松动，红豆知道，这事多半能成。
她趁机加了把火，提了一句周掌柜。
“刚刚明月楼的掌柜也想高价来买方子。不过，我这人更喜欢跟和气的人谈生意。”
红豆不轻不重的奉承了一句。至于高价是多少，谁知道呢。
她这前后一番说辞，让吴掌柜也不禁感叹：
这谢家姑娘果然不俗，小小年纪，讨起事来，坦坦荡荡，丝毫不露怯。
自己真是老咯。
“谢姑娘果然年少有为啊，哈哈。”
“如此，我便再给你一个实在价，十六两，如何？”
吴掌柜说完，一脸胜券在握。
这个价格可比他来时的心理价位还多了一两，绝对公道。
周守财那孙子，绝对不会给的比他高。
谢婆子他们听到最后，都有些惊喜，她们以为就只得十两呢。
结果孙女（女儿）说几句，一下就变成了十六两。。。
这是，嘴上镀金了吧？
“吴掌柜果然爽快。”
“十六两可以。但，方子卖与你之后，我家会继续卖冰粉。”
这话一出，吴掌柜有些不乐意了。
“谢姑娘，不可。若是你们想做来自己吃，倒是无妨，只是。。。”
既然方子都卖了，那就是他们酒楼的东西了，合该他们酒楼卖才对。
红豆明白吴掌柜的意思，微笑示意他稍安勿躁。
“吴掌柜，您在酒楼卖跟我们在摊子上卖并不冲突，本身针对的客人群体就不一样。”
“且我以后不会在镇上开酒楼，自然也不会影响百味楼的生意。”
吴掌柜摸着自己下巴上的小胡须，思考了片刻。
他们酒楼接待的主要是有些钱的客人，双方确实不在一个档次。
这样想来，好像也没错？
但安全起见，有些事，还是要提前说明白。
“谢姑娘，百味楼也不惧对手，你说的条件我答应了，但我也有条件。”
“您说。”
“冰粉方子你独卖与百味楼，此后不得转卖他人。并且，不能在石门镇以外的范围卖。”
冰粉如果在他这卖的好，他肯定要上报给东家。
若是入了东家眼，他少不了好处。
红豆自然不会不应，冰粉只是她的暂时选择，她也没打算一直靠这个挣钱。
何况，她也有意跟吴掌柜搭上关系。
“成交。”
至此，冰粉的事算是初步落定。
“吴掌柜，明日午时前，我们在孙大夫药铺里签合约如何？”
吴掌柜虽然有些奇怪，签个合约为什么要去药铺。
但这对他来说并无所谓，便答应了下来。
。。。
谢家送走吴掌柜后，谢婆子几人少不得围着红豆开心的探讨起来。
谢婆子：“豆啊，你是被财神爷赐福了吧？”
张氏：“闺女，你真厉害。”
团哥儿：“姐姐，咱家是又有钱了吗？”
小雅（笑的一脸灿烂）：她以后可以敞开肚子吃了吧？
红豆望着大家开心的模样，心里熨帖不已。
挣钱不就是为了让家人过得更好吗？
她占了原身的身体，自然会代原身好好照顾她的家人。
“奶奶，娘，不出意外，这桩买卖是成了。”
“明日出摊后，我带着小雅去孙大夫那，请他帮忙看看合约。”
至于为什么要去找孙大夫帮忙？
那就不得不提一个心酸的事实：
她不识字！！！