终极版序

第一版《助推》是在2008年春天问世的。在我们撰写那本书时，塞勒买了他的第一部苹果手机，桑斯坦买了他的第一部黑莓手机。我们在芝加哥大学的前同事贝拉克·奥巴马刚刚步入他作为美国参议员的第一个任期——他决心挑战希拉里·克林顿，争取民主党总统候选人资格。参议员乔·拜登也做了同样的决定，结果不大成功。房地产开发商、真人秀大佬唐纳德·特朗普盛赞希拉里·克林顿，说她“太优秀了”，一定能“成为一位杰出的美国总统”。[1]与此同时，一场金融海啸正蓄势待发。那一年，泰勒·斯威夫特只有19岁（尚未获得格莱美奖）。

这些年来发生的事情可真不少，人们给了《助推》始终如一的兴趣和厚爱，所以我们并没有过多地考虑修订它。那么问题来了，为什么现在又推出修订版呢？要知道，就像我们在书中谈到的那样，现状偏好（也叫安于现状偏差）的力量是非常强大的。

唤醒我们的是一件很不起眼的小事——这也暗合了本书见微知著的精神主旨。本书在美国和英国的平装版合同到期了，需要续签新合同。编辑问我们，要不要增加一章新内容，或者做一些别的改动。我们的第一反应是，直接说不。说真的，塞勒是出了名的懒虫。想让他应允一件事往往要花上好长一段时间。有这个工夫，桑斯坦都能写一本新书了。除此之外，我们对这本书非常满意，为什么还要花费力气去糟蹋好东西呢？

不过我们还是从书房里大海捞针般找到了本书。自从新冠病毒感染疫情暴发以来，家里的书房就变成了居家办公场所，我们整天都要闷在那里。我们随意翻了一下，发现第一章里当时我们津津乐道的时髦玩意儿居然是iPod（苹果公司的一款音乐播放器）。老天爷！这本书是不是和iPod一样，有点儿过时了？我们当时还用了整整一章讨论同性婚姻问题，并为它提出了绝佳的解决办法（我们现在仍然觉得这个办法很好）。在那之后，很多政府找到了这个问题的解决办法。而我们怎么也没想到，这个办法居然在政治上变成了现实：它们通过了新法律，批准了这种婚姻的合法性。那么好吧，本书也许真的应该拾掇一下了。

这件事就是这么发生的，那时已经是2020年的夏天了。人生在世这么多年，我们却从未经历过那样的夏天。我们决定先翻翻原始手稿，看看哪里可以做些改动。塞勒翻箱倒柜地找到了一个Word文档。那个曾经被我们称为国际版的文档（姑且称得上）很有用。假如没有这个文档，我们无论如何都不会从头写起的，更不会有这个最终版本了，所以它真的很有用。那时我们才发现自己掉坑里了。按理说，我们都是研究人类决策偏差的专家，但这并不代表我们对这些偏差免疫！事实恰好相反。

我们也不知道这个坑到底有没有正式名字，但是每个人都不会对它感到陌生。我们姑且称其为“既然都开始了”偏误吧。我们经常能在家庭装修时看到这种偏误的身影。家里的厨房用了20年，拖拖拉拉又过去好几年，这家人终于决定动工改造一下。最初的清单包括新的电器和厨柜，但是装修一定会损坏地板，所以最好连地板一起换了。哦，等等，只要把那堵墙往外扩一点点，就能开一扇新的窗子出来，可以直接看到外面的露台。等会儿，做饭时往露台看什么……这种现象在军队里被称为“任务蠕变”。在这里，我们承认自己犯了“修订版本蠕变”的过错。本来说好了当年夏天把修订好的版本交给编辑，结果一直拖到了11月底。

还是拿家庭装修打比方。虽然我们的动作很慢，但是这里呈现的绝对不是一间彻底重装的新厨房。这个版本和第一个版本看上去非常相似。所有的墙体都没动，建筑面积也没有一丝一毫的扩大。我们只是换掉了一批老旧的、沾满尘灰的电器，用上了崭新的设备。

具体来说，本书前四章未做太大改动。这四章奠定了我们整个方法论的基本框架，包括“自由意志家长制”在内——好像只有我们两位提出者喜欢这个名词。我们更新了这几章的案例和参考文献，但是基调保持未变。如果拿唱片来举例，这部分算是“重制版”——其实我们也不知道重制是什么意思。读过第一版的朋友们可以快速浏览。不过，就算是老读者，也会在后面的章节里读到许多新的问题，甚至可能遇到新的惊喜。

接下来，我们通过全新的篇章论述了两个重要问题。我们把第一个问题称为“精明披露”。它的主旨是，政府应该在重要信息披露的方式上迈出更大的步子，就算再怎么不思进取，至少也应该迈入20世纪。在食品包装上列出所有的原料成分，这当然很有用，尤其是对那些眼神儿特别好的人来说。但是，既然桑斯坦对贝类严重过敏，难道他就不会上网搜一搜，某种食物是不是包含贝类制品？毕竟互联网早已算不上什么前沿科技了。“精明披露”的广泛应用会让在线决策工具变成现实。我们把这些工具统称为“选择引擎”。它能让很多工作变得简单轻松，就像跟着导航找到一家新开的餐馆一样容易。

我们还新辟一章来讨论“胡推”（sludge）问题。它是一种令人生厌的东西，它会让我们的明智选择变得难上加难（你会发现，“胡推”无处不在）。精明披露的运用是降低“胡推”的一种办法。同样，我们也可以把填好的申报单发给每个人，人们只要轻点一下就可以完成报税。我们还可以通过这样的方式大幅缩短填表时间，更方便地取得执照、许可、签证、医保和财政资助，也可以很轻松地完成单位的差旅报销。每个组织都应该立志发现并消灭毫无必要的“胡推”。

本书的部分内容发生了大量实质性的变化，我们希望向读者展现更多全新的观点。“胡推”是这个版本才有的新概念，几种“选择架构”概念也是如此。它们包括“个性化预设”、“谐趣”和“陈列”等等。这些概念会在论述财务决策的章节中发挥巨大的作用。我们还扩大了气候变化和环境保护的篇幅。新版本既强调了“选择架构”的局限性（剧透：仅凭助推是无法解决问题的），又突出了助推能够帮助我们成功完成任务的多种方式。这里的任务指的是需要调动一切可能的工具的那种项目。哦，对了，我们还谈到了新冠病毒感染。

在新版本中，我们重新审视了第一版谈到的一些问题。过去的这些年让我们有机会评判一些政策的得失，其中一个很好的例子就是瑞典（在2000年）实施的全国养老金储蓄计划。这个计划的参与者可以自由选择投资组合。我们在第一版中讨论过这个计划的设计。如今20多年过去了，我们从中看到了助推可以持续多么长久（剧透：有些助推可以天长地久）。另外，我们还重写了关于器官捐献的一章，主要是因为，大家都觉得我们支持的那项政策实际上我们是不赞同的。第一版推出时，我们用自己觉得非常平实的语言论述了这项政策，后来又在平装版里更清楚地说了一遍。但是，人们似乎还是不大明白，所以，这次我们决定再试试。假如你读得进去本书，并且读到了这里，请注意：我们不支持“推定同意”（presumed consent）。欢迎直接跳到那一章看看为什么，我们无比真切地信奉选择自由。

重新编写的部分还包括如何帮助消费者做出更好的决策、管好自己的钱财。人们积累了惊人的信用卡负债。其实只要简单几步就可以降低这些巨大亏空的管理成本，但是很多人就是没有做到。消费者还在抵押贷款、保险和医保计划等方面做出了糟糕透顶的选择。你我都有可能从这些方面省下很多很多钱。更重要的是，我们希望自己对这些问题的讨论能启发更多的人，希望人们在本书未及论述的诸多方面了解更多情况，让自己的行为更加有据可依，做出更多的策略改变。需要强调的是，我们这里讨论的概念和方法完全适用于私营领域。企业应当清楚地意识到，它们的员工、用户还有竞争对手都是人，应当据此设计自身的战略和策略。如何做到这一点，我们会提出很多具体的想法。

我们还要强调指出本书没有做什么，这一点同样重要。我们不想给读者补课，把近年来关于“助推”的最新活动、改革、研究，还有它们的重要进步一股脑儿呈现在这里。全球很多政府都在发挥助推的力量，而且常常带来积极的效果；私营领域更是充满了无与伦比的创造力，与之相关的学术研究突飞猛进。想把这些进步说清楚、讲明白，恐怕要另写一部新书才行。实际上，很多人已经写出了这样的著作，其中甚至包括桑斯坦。他和别人合编了一套四卷本的论文集。这部论文集阐述的正是这个话题（桑斯坦觉得编辑一套关于助推的四卷本论文集是件乐事，而塞勒宁愿从1 000万倒数到1）。

我们还谈到了针对助推的反对意见。实际上，我们用了整整一章来谈论它，但我们对批评意见的回应并没有做到系统化。我们希望本书能让新的读者感到更新鲜、更趣味盎然，没那么多故纸味。我们甚至希望那些回过头来读它的老朋友也有同样的感受——就像两位作者在过去几个月里做的那样。

最后还要说明一下，为什么我们把这个版本称为“终极版”。行为经济学者最早研究的课题之一是自我控制问题。人为什么会不断地做傻事（那些连自己都觉得傻的事，那些事前事后看起来都傻得冒泡的事）？这些事包括信用卡账单欠费、微胖、说什么都不戒烟等等。为了应对这些问题，人们常用的一种办法就是“赌咒策略”。这种办法可以彻底断绝某些充满诱惑力（但极其不明智）的选择。比如有些赌博成瘾的人主动要求赌场把自己的名字放进黑名单。也就是说，使用“终极版”字样就是我们的“赌咒策略”，目的是防止自己再次修订这本书。我们非常喜爱这本书，甚至写得有些上瘾，不过我们要在这里郑重宣布，将来不可能再有《助推》的“续篇”了，而且我们中的一个人真的信了。

理查德·塞勒
卡斯·桑斯坦
2021年1月

[1] Tara Golshan, “Donald Trump Has Supported Hillary Clinton for Longer Than He's Opposed Her，” Vox, August 16，2016，https://www.vox.com/2016/8/16/12452806/trump-praise-hillary-clinton-history.