第27章 【027】三家竞标，协议落实

利益捆绑，杀鸡儆猴；

一出恩威并施的戏码，足以震慑全场。

剩余的西班牙人也才意识到，他们本没有抗争的权利；

就如同法国人逼迫他们签署《圣伊尔德丰索条约》时一样，在绝对的实力面前，不得抗拒。

“林先生，我们愿意合作。”

“对，阿瓦罗不能代表我们所有人！”

阿瓦罗都死了，当然代表不了。

随后，两家商会的人前去安抚他们的属下，并逐一上交他们的火器。

当看到事情如此顺利的解决后；

大河部勇士一齐发出欢呼！

在上百名猎人担忧的注视下，踏入小镇。

这时，法国与西班牙人才重新感觉到惧怕：

“林先生，我们很认可您将要推行的‘大河部贸易港管理办法’，但这么多印第安勇士到来，会让小镇秩序乱套的。”

林安礼道：“放心，神女会约束他们的。”

果然，待进入小镇后，小娟就开始发号施令。

在小镇预留的发展空地进行安排规划，让大河部勇士驻扎，建成临时休息点。

众人见后，松了口气。

林安礼又道：“管理办公室就建设在那吧，大河部会负责砍伐木料运输过来，建筑事宜就麻烦诸位了！”

大河部并没有掌握建筑本领，部族多是以帐篷与半地下穴居的方式生活。

反观贸易小镇，结实的木屋结构，遮风避雨，当冬天雪季到来，屋中还能升起壁炉取暖，这才是人类文明的体现。

三家商会当然不敢说个不字，只引领着这个领地的“新王”去往会议厅。

林安礼并不打算浪费时间，与众人落座后，就开门见山：

“相关管理办法执行，我知道还需要一些时间去适应，但皮毛狩猎不应搁置，所以当务之急是敲定三家商会的份额划分事宜。”

说到这里，林安礼看向罗伯特。

罗伯特道：“我已经告诉各位关于竞标的方式。”

这就省去了林安礼的口舌：“那就这样吧，我给诸位一个小时，去商定一下投标价格。”

“另外，你们可以记录一下大河部需要的物资名单。”

明接过话茬，道：“食盐，糖，铁质工农用具及武器，制衣布料……”

品类多是生活用具；

林安礼知道一口吃不成胖子，与三家商会的感情还需培养。

当然，他还是打了一剂预防针：“如果谁家能买来燧发枪，一杆燧发枪我可以报价5张上等河狸皮。”

法国人与西班牙人听后，面面相觑，所给出反应与罗伯特当初一模一样——

“火器枪械不可能成为交易品类，总督区不会允许！”

“是的，林先生，法国也禁止武器的对外流通。”

罗伯特耸了耸肩，意思是说，看吧，我没骗你。

林安礼道：“我只是这么一说，或许以后有什么政策松动呢？”

“你们只要记得，愿意向大河部出售武器的，我可以给出一个让你们意想不到的价码。”

众人讪讪一笑，都不敢接茬。

随后，就各自找到一个角落，商定起具体出价数字。

今天林安礼带来的100多张野牛皮，让他们对大河部的实力有了清晰的认知。

所以皮革报价不难，各家心里有数。

难得是在于物资报价……

西班牙总督区占有中美洲与古巴，两处都为产糖区，糖价自然低廉，如果要比报价低，美国法国不是对手。

盐产出同样是西班牙占优，墨西哥总督区就在南方，他们省去了很大的运输成本。

若要说布料、工具方面，则是美法占优，第一次工业革命正在进行时，手工业得到跨越式进步，蒸汽机也已经出现；

墨西哥这个西班牙二儿子的待遇，与之前的美英关系没什么两样，高端技术及人才别想染指。

一个小时到；

林安礼叩响了桌面：“朋友们，到时间了！开始我们的正题吧。”

三方人马相互看了看，各自忌惮。

心里也顺带将林安礼骂了个狗血临头。

南明人到底是怎么想出这么狡猾的商业办法的？

虽说传言中英国已经有了类似办法，但并没有在商业市场上广泛应用。

不过有了这一次遭遇，三家商会也算学到一招。

他们各自拿着“投标书”到来；

林安礼道：“那么先从野牛皮开始，普通野牛皮与上等野牛皮的报价，各位可以写一张字条传递给我。”

众人连忙照做，纷纷写好后，像是个交作业的学生，扭捏传递过来。

林安礼看后，就露出了笑容：“野牛皮最高报价是2刀与13.5刀。”

“第二等报价，1.8刀与12.5刀。”

“第三等报价，1.5刀与12刀。”

话落。

也无需揭晓答案，三家只从彼此神情就分辨出了答案。

西班牙人报价最高，其次是罗伯特人，最次却是法国人。

莱昂特都没崩住他所谓的贵族礼节，破口大骂：“2刀？13.5刀？疯了吧！你一张野牛皮只赚50分和1.5刀？！”

他们野牛皮的出货价也就在2.5与15刀而已。

西班牙人看到他气急败坏的样子，反而大笑起来；

那个名为德席尔瓦的年轻人淡定道：

“贪婪的人总归没有什么好运气；”

“按照每月3000张的份额，我们占有50%，那就是1500张，就算以一半的上等皮草计算，也将有1125刀的进账，另外一半普通皮草则作价375刀，总收入也能达到1500刀。”

“如果是按照你们的报价来计算，尽管上等野牛皮赚到了3刀以上，但15%的份额只会让你们赚到780刀左右的利润，是我们的一半。”

“而我们都很清楚，上等野牛皮的上浮空间很大，如果我能保持长期供货量，在最终售价上并非不能谈一个更高的数字。”

这一番话让法国商会的几人，脸颊变成了猪肝色。

再看罗伯特呢。

他悄咪咪的不开声；

林安礼瞥他一眼，心里冷笑：“罗伯特这个狡猾的狐狸才是最赚的啊。”

35%的份额，多达1050张；

普通1.8刀，出货价在2.5。

上等12.5刀，出货价在15。

依旧以德席尔瓦的方式计算，50%的上等皮草率会给他带来1312刀的收益，剩余70美分的利润则为367，总计利润反而不比拿到最多份额的西班牙商会少。

当然，越多的皮草量，代表着出售时的谈判话语权。

所以这个德席尔瓦倒是引起了林安礼的注意；

也难怪在阿瓦罗死的第一时间，罗伯特直接叫出这个人的名字，或许两人有什么猫腻？

不过，就算有猫腻也无所谓了，他们三家无非是分销商，真正的生产者才是赚大头的。

大河部将因此一夜暴富！！

林安礼装作听不懂他们的话语，只开声道：“好了，下一项，河狸皮竞价，写张字条给我。”

这时也不用明去翻译了。

罗伯特提醒道：“林先生说河狸皮竞价开始了，各位……这可不是我和林先生串通一气，你们看到了，我也只拿到第二等份额。”

西班牙人笑着回应，接着就落笔写了数字递交上去。

罗伯特同样如此。

最后轮到法国人麻爪，几个人叽里呱啦商量许久才有了决定。

等林安礼一打开就笑了。

“第一等，普通河狸皮14刀，上等河狸皮30刀！”

听到这个数字，罗伯特与德席尔瓦都看向了法国人那边。

因为大家都知道，这种奢侈品只有在法国才能卖上最高价，所以莱昂特才敢给出这么高的报价。

反观另外两人。

西班牙人出价12.5与25刀。

罗伯特出价12与24刀。

市场上，普通河狸皮与上等河狸皮相差3倍没错，但这个价格浮动很大，时而跌时而涨。

皮毛猎人可没时间等待市场浮动变化，只能迅速交易收拢资金，然后招募人手重新出发。

因此，它们给出25刀的价格，才属于正常。

见到这个结果，法国商会又是气愤不已，因为他们这次的报价过高了。

明明26刀就能拿下标王，现在多付出了整整4刀！！

竞标的玩法将他们弄得晕头转向。

林安礼觉得十足有趣，但也没耽搁时间，宣布了结果：“野牛皮份额排序：西班牙、美国、法国。”

“河狸皮排序：法国、西班牙、美国。”

“你们各自的报价我都记录下来了，以后的份额划分与收购价，就按照这个标准执行。”

“那么接下来就是你们对大河部的物资出售报价；如果价格不能让我满意，我将取缔你们的份额，分予其他两人。”

这话一出，三家人全都变了脸。

“也就是说，如果物资售价不过关，之前的皮革报价也不做数了？”

林安礼道：“不要那么紧张，只要在合理范围内，我都能接受！”

“我知道西班牙掌握墨西哥、古巴两地；”

“也知道美国、法国手工业发达；”

“如果出现西班牙的糖和盐购买价，高于其他两地的情况，那么我只能说，西班牙商会并没有具备合作的诚意；反之亦然！”

林安礼并没有用物资报价限制他们；

还是那句话，与三家感情须要培养，该留给的油水还是要给足的。

这样才能让他们心甘情愿为大河部工作，拉来源源不断的物资供给。

听他这么一说，三家人才松了口气。

毕竟罗伯特已经打过预防针了。

林先生将随船去往纽约，各项物资市场价都会有所了解，他们不敢狮子大张口。

果不其然。

等物资报价单呈上，与林安礼的预计没有太大差别。

各家产出，各有所长。

盐糖选定西班牙。

工农用具及布料，选择美国。

法国则提供铁质刀斧武器与箭头。

但是，以大河部的出货量计算，三个月的销售额就足以兑换到供给部族一年的物资。

林安礼又作补充。

除了物资供给的结算方式外，剩余部分可以用“黄金”结算。

如今美国的金价计算为247格令=10美元；

约为16克/10美元。

远不是后世让人疯狂的价格。

毕竟现在的黄金只作为贵重品存在，而金本位制度要到17年后才开始出现；

至于科学方面的应用，那更要等到一百多年后了。

反正在未来很长的一段时间里，黄金不会随着市场变化而贬值，相反会变得越来越值钱。

早早囤积总没有错。

对于林安礼这样的要求，三家商会不止没有反对，反而显得非常欣喜。

一个是便于携带运输，10000刀的黄金，也不过16公斤；不似物资运输还要占用他们的舱外。

第二就是黄金在大河部无法变现，到头来还是要流回他们手中，用以物资购买。

整个“竞标会”持续了整整一天；

后续又谈到了各类物资的数量问题，西班牙与法国人打算立即派人开船回返墨西哥，运输足够的物资完成第一笔交易。

罗伯特这边则要等到白天鹅号启航，去往纽约后返回。

夜晚；

三家商会召开宴席，热烈庆祝大河部的入主。

而他们也后知后觉；

按照这个情况发展，这个小镇会因印第安人的到来变得无比繁荣。

有人的地方就会有需求，自然而然衍生出市场买卖，经济体系。

酒过三巡，一群人喧闹起来，林安礼就没了兴趣久留，打算去之前下榻的旅馆住宿。

可当他刚走出门，就被罗伯特追了上来：“林先生，恕我冒昧，您是怎么知道西班牙产糖盐，而法国、美国手工业发达的？”

林安礼正要糊弄，罗伯特就笑嘻嘻抢白：“我可从未告诉过您这些消息，可您却拿捏的如此精准。”

“我总有我的办法，一定要告诉你？反倒是你，在我杀了阿瓦罗后，径直拎出了德席尔瓦，借此推他上位是为什么？你们俩有什么猫腻？”

林安礼岔开了话题，而这也是他所关心的疑问。

罗伯特知晓自己问不出个所以然，但又不得不坦白与德席尔瓦的关系，免得林安礼误会——

“我与德席尔瓦认识不久，其实也谈不上什么交情，但我知晓他是个聪明人，而不是阿瓦罗和莱昂特的那样的草包。”

林安礼疑惑道：“那你就不怕找一个聪明人上台，反而限制了你的发展，甚至和你们美国商会产生矛盾？”

“不会的。”罗伯特笑道，“我们不会再有利益冲突，因为贸易小镇今后都是林先生说的算，你给我们多少，我们才能拿多少，不是吗？”

“正因为德席尔瓦是聪明人，我相信他也能看明白这一点；”

“那么，我借机推他上台，他是不是要感谢我呢？”

“当然，除此之外，我还有一件事要他帮忙！”

林安礼不解道：“要他帮什么忙？”

罗伯特叹道：“接下来要等大河部的皮毛产出，白天鹅号才能满载出发，而绕行南美洲合恩角，则需要十个月的时间。”

“我怕威廉姆斯撑不住了，他的情况不容乐观，我必须尽早将林先生和觉光大师请回纽约。”

林安礼一听就懂了：“你是打算乘坐西班牙人的商船，在墨西哥登岸？！”

罗伯特又吓了一跳：“您怎么连这个都知道？”

林安礼仍旧没有回答。

罗伯特才颔首道：“是的，我们在墨西哥西岸登岸后，穿过谷地，就可以抵达韦拉克鲁斯港，从那里可以登船前往美国、英国乃至非洲等地。”