在农业产业链里“打桩”

纵横交错的农业产业链，包含100多个细分领域，这些细分领域既彼此独立又相互关联。比如，生产化肥的企业把肥料卖给种植企业，种植企业把粮食卖给饲料企业，饲料企业把饲料卖给养殖企业，养殖企业把动物卖给屠宰企业，屠宰企业再把肉类卖给肉类销售企业或者餐饮企业。在这条细长的产业链上，一旦终端肉类产品的价格产生波动，所有参与企业都可能受到影响。

农业产业链像一根挥动的皮鞭，任何一段的摆动都可能影响其余部分的摆动，只是摆动幅度不同而已。产业链上各个环节的企业属性不同，技术要求存在巨大差异。如上面列举的肉类产业链，包含了化肥、种植、饲料、养殖、屠宰、流通等环节的企业，其中化肥、饲料和屠宰类企业属于工业企业，种植和养殖类企业属于农业企业，流通类企业属于贸易类企业，这三类企业因为肉类生产而串联在一条产业链上。不同的属性不妨碍企业之间的协同配合，不同技术要求不妨碍企业的技术进步，不同地域不妨碍企业的共同发展。恰恰是产业链各环节的企业在各自领域不断进步，提升了整个产业链的产出效率，形成了合作共赢、协作发展的良好局面。

由于产业链各个环节所需专业技术差异巨大，从理论上讲，任何一家企业试图掌控全产业链的所有环节，既不经济也缺乏可操作性。比如养殖企业不太可能生产化肥，种植企业也未必能生产薄膜。产业链上的企业根据自身优势，选择某一个或几个环节介入，干自己擅长的事，不仅有利于企业本身的发展，也有利于提升全产业链的整体效率。

国际知名的四大粮商，即ADM、邦吉（Bunge）、嘉吉（Cargill）、路易达孚（Louis Dreyfus），简称ABCD，利用多年积累的优势，在产业链的一些关键环节布局，实现所谓的有限全产业链经营，在全球粮食市场具有绝对的话语权。

ABCD业务遍及农业全产业链，每家企业根据自身优势，在农业产业链的关键环节“打桩”，构建核心能力。

ADM：打造三条链。一是以食品为核心的实物链，打通从农田到餐桌的所有环节。经过一百年的发展，ADM已经掌控了产地、运输、加工、配送、市场和销售等关键控制点。二是以信息为核心的资讯链，ADM与AT＆T合作长达20多年，构建了覆盖全球的信息系统。三是金融链，通过金融＋农业搭建信托、银行、期货、投资咨询的金融体系。

邦吉：上游生产化肥，中游进行加工，下游销售食品。其核心竞争力在于控制产业链上游，比如不光卖化肥，更卖种植解决方案，与农业生产者建立良好关系，不只是化肥供应商，更是粮食收购商。

嘉吉：以农业为核心开展多元化发展。嘉吉不仅涉足农产品加工、饲料、化肥、食品等业务，还涉足金融、新能源等业务。嘉吉建立了强大的信息系统，可以24小时监控全球粮食和期货价格，它还收购了气象公司，研究气候变化对粮食的影响。

路易达孚：以农业为主体打造多元化企业。在农业领域，路易达孚上游控制了棉花、玉米、小麦等收购；中游具有极强的加工能力；下游掌控流通和销售环节。路易达孚同时开展交通、物流、投资等业务。在风险管控上，路易达孚开展期货、期权交易业务。

大量农业企业发展历程证明，聚焦产业链的某个环节，在关键环节打造核心能力，利于构建企业护城河，提升企业在产业链中的竞争力。反之，企业片面追求全产业链布局，广泛涉足产业链各个环节，采取摊大饼的发展方式，虽然企业规模不断扩大，但是造成企业战略资源浪费，企业发展受阻。

对于规模不大、地域受限、资源缺乏的中小型农业企业，发展的机会应该是用全产业链的视角，在产业链中找到自己的位置，发挥自身优势，在关键环节“打桩”，从而构建企业的护城河。比如中小型的动物疫苗企业，可以专注某类疾病的深度研究，生产预防该类疫病的独特产品，以独门绝技构建某个品类的护城河，而非生产预防所有疫病的众多产品。