1.5 挣信息差的钱

怎样知道一件事情是否有商机？

大家都在做的事情我要不要也做？

为什么项目看着不错却总是挣不到钱？

商业的底座是信息差，有信息差的地方才有红利。

几乎所有挣到钱的人都清楚一个道理：

第一波人吃肉，第二波人喝汤，第三波人连盘子都给你端走了。

什么是信息差？

香农说，信息的本质就是消除不确定性。你还在探索和试错，而别人已经拿到了确定的结果，这就是信息差。你是重走一遍别人走过的弯路，还是想方设法拿到信息差，避坑而行？

在获得信息差方面，大部分人面临以下3个问题。

1.不知道已经有人拿到了结果。

2.不知道去哪里找有结果的人。

3.不知道找到有结果的人后如何获得信息。

好在商业社会，有需求的地方就有服务。只要你愿意向外探索，愿意投入时间和成本学习，总有人提供信息差。比如咨询公司、商学院、知识付费机构、各类社群圈子都在提供类似的服务。

在你获得了信息差之后，你还需要做一个重要的动作——判断时效。

站在商业运作的视角，信息差有三段时效（见图1–5）。

第一段，获得认知红利。这时候的信息差是极为宝贵的，我们可以称之为商业情报。当某个领域出现了变化时，少数人开始尝试，并发现了巨大的潜力，进而不露声色地加紧布局。此时进场，无论水平如何，都能吃到行业指数级爆发的红利。

第二段，获得打法红利。等大家都知道某个领域有红利时，竞争开始白热化。那就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼了。谁掌握了先进的打法，谁就领跑，其他人跟着模仿。这时候的信息差决定了每场商业战役的输赢，大家每天都在学习和吸收最新的打法，老实说过得很辛苦，但没有办法，因为只要稍微松懈一点，就可能错过即将关闭的机会窗口。

第三段，获得工具红利。在全行业都赶着下场时，早期玩家通过先发优势领跑行业，巨头们忙着搭建生态。伴随大量新人的涌入，整个行业的红利已经消耗殆尽，但是对第三方服务和技术的需求量井喷。做培训的、提供工具服务的、做平台对接需求的人不断涌现，大家开始挣提供工具的钱。随着工具使用者的数据积累，工具会成为新的行业入口。至此，普通人的机会窗口已然消失。

对于个人来说，如何判断并利用信息差的时效呢？

现实地说，第一段信息差风险大、要求高，第三段信息差比较适合巨头。

只有第二段信息差，对普通人来说是一个比较容易抓住的机会。这是为什么呢？因为在这一阶段，趋势已经明朗，只要关注商业信息就能基本把握住机会。同时，普通人通过学习和模仿先锋，靠个人的力量还是有机会成长起来的。这时候考验的是行动力和学习能力。

不过厉害的商业顾问都知道，同一道题，总有更精妙的解题思路。

不同行业的发展速度不同，信息流动有快有慢。如果把其他行业的先进生产力和信息差迁移到自己所在的行业，你只需要做到中等偏上的水平就有巨大的行业红利。这就是“时间机器”的力量。所谓“时间机器”，是指用一个行业已经发生的趋势来预判另一个行业的走向。

例如，2020年整个金融行业都认为直播和自己八竿子打不着关系，两年后在金融类App中直播讲解理财产品成为新标配。如果在2020年你是金融行业的专家，还学会了直播的方法，你都不需要通过直播引流获客，只要能解决用户转化的问题，就能成为各大金融机构最稀缺的人才。这是我周围朋友分享的真实故事。

在信息流速快的行业学习，再回到信息流速慢的行业深耕应用。这样，你就像坐上了一台时间机器，能够精准踩中每个节点，自信又从容。

如果你已经在行业中积累多年，你一定要积极主动地向市场化程度更高、竞争更激烈的行业学习，再带着信息差回到自己的本行。因为你是最懂你所在行业的人，外面那些在某项技能上更强的“狮子”“老虎”，没法在短时间内完成行业积累，因此也无法很快进入你的行业。有充裕的时间让你开发丰厚的市场。

访谈案例

吴波是“书里有品”的创始人，也是我的合伙人。在创立“书里有品”之前，吴波曾在淘宝系统内做运营，后来去了图书教育技术公司做运营。他说，电商行业的运营人员都很勤奋，因为今天有效的打法就要发挥最大效果，不然明天可能就过时了。对比竞争激烈的电商和教培行业，图书行业要传统很多。2020年春天，疫情暴发，很多线下教培机构和书店停业。吴波想到用电商和教培行业中已经相对成熟的社群方式来卖书。就是这样一个小小的跨界创新，让“书里有品”在上线第一个月，没有花一分钱推广的情况下，涌入10万会员，大部分都是教培机构的老师和待业在家的宝妈。单看社群运营能力，吴波不一定赢得过教培行业和知识付费圈的一众高手；但来到他熟悉的图书行业，可以说是如鱼得水、所向披靡。

推荐好书

《新零售进化论》，陈欢，中信出版集团，2018年出版。

其他人推荐自己的书，可能有点不好意思，不过我没有太多这方面的顾虑，因为这本书确实帮不少读者提前布局直播、社群和内容产业，收获了时代的红利。我比较自豪的一点是，这本书中很多的行业预测都成真了。在2017年创作这本书时，直播才刚刚兴起，社群还没有私域的概念，我就在书中专门花大量的篇幅讲解为什么直播是未来，为什么内容很重要。如果当时读者顺势加入相关行业，现在应该已经是行业的前辈。我在写完这本书后，也投身于内容行业。其实我没有什么未卜先知的能力，书中的判断完全是根据信息差的规律，推演未来的发展而得到的。也许书中的很多案例现在看来都不再新鲜，但理解商业趋势的方法论还是值得复盘的。

推荐理由：知道答案后，再回头学习和理解行业分析方法的好素材。