第2章 我的人生我做主

在每个人成长的过程中，都会有很多难忘和顿悟的瞬间，在这里我就跟大家分享几个对我的人生很重要的瞬间。这些瞬间让我在关键时刻完成了人生转折，在那之前我的人生可谓“到处浮云遮望眼”，而在那之后则是“柳暗花明又一村”。如果可以，希望你能认真揣摩与感悟，因为这也可能会影响你的人生。

把最不擅长的变成自己的事业机会

如果你能把自己擅长的做成事业，你就是高手；如果你能把自己不擅长的变成事业机会，你就能一战封神。

看看我们的周围，你会发现这样一个现象，究竟具备什么样的特点或经历的人不太容易找到工作？比如：

只要跟陌生的异性说话，就紧张脸红、心跳加速，甚至说不出话来；

不敢麻烦别人，平时不敢接他人的电话，直到现在也很少给别人打电话；

一当众讲话，就会变身为“三抖男人”——腿抖、手抖、声音抖；

投递了很多简历，但都没找到合适的工作，面试时战战兢兢，结果可想而知；

人生仿佛进入了一个死胡同，干啥啥不行，做啥都没经验；

没有一技之长，在大学里虽然学了一定的专业知识，但终究是“半瓶水”的状态……

如果你目前正处于这种状态，你会如何思考，又该如何破局呢？

从前的我也处于这种状态，但我是这么想的：既然自己没有资源，没有人脉，没有能力，没有背景……没有擅长的，那就做自己不擅长的吧。想到自己不擅长说话和沟通，于是我就开始创业做公众演讲培训。结果，仅用了大约三个月的时间，我的课程就从“不值钱”发展到价值12800元。

那么，一个连话都不敢说、也说不清楚的我，是如何快速成为演讲老师的呢？至今我还记得第一次讲课时的情景。

当时讲课的第一个环节是进行自我介绍，我站在讲台上，发现台下的听众阅历丰富，他们中的大多数都比我更擅长演讲，我觉得整个现场就我是最差的。如果是你，遇到这种情形，你会怎么办？我是这样做的：

我灵机一动，说：“相信大家都能感觉到，你们中的很多人都比我强，但我却能站在这里，为自己的讲师梦踏出关键的一步，你们一定能比我做得更好。于是，我没能成为实力派讲师，反而成了励志派讲师，后来就走上了励志这条路……”我一边演讲，一边观察着台下听众的反应，我发现很多人的眼中都闪着敬意。

我本来讲得不好，为什么大家依然会认同我呢？因为他们从我身上感受到了一股一往无前、立刻行动的勇气。

当然，除了勇气，还要有行动的方法。我把这个方法论升级成了一门课程，即如何十五天速成一门学问，总结如下：

（1）广搜集。我花费了一周的时间，在网上搜集了各大平台上的演讲视频，购买了一些经典书籍，还对一些演讲培训机构进行了研究，了解了他们的教学方案和教学方法。在浏览其他演讲老师的内容的同时，我截取了自己认为还不错的部分，重组成一门自己的课。

（2）反复练。那时候在我的包里，装着数十张A4纸打印的演讲资料，只要有时间，我就会找个没人的地方，对着大树讲，对着花花草草讲，有些内容我甚至练习了成百上千遍。当我渐渐熟悉了自己的演讲内容后，状态也越来越好。

（3）强实操。我做的第一场演讲，现场一共来了23个人，我不好意思收费，但又很想赚钱，于是突发奇想，我讲完后给每个人发了一个信封，让大家自己决定“这场演讲值多少钱”，然后把钱放进信封里。结果，我演讲的“首秀”，一共挣了57元。他们最多的放了5元，其他都是1元、2元的。这次演讲也是我最奇葩的一次演讲。之后我意识到，必须大胆定价，如果你让客户定价，就会将主动权交到别人手中，而自己永远都不会值钱，于是我演讲的门票就从20元、180元、380元，涨到了680元，后端成交价从880元、3000元、5000元，涨到了12800元。当别人给我付费12800元时，离我的讲师“首秀”只过去了三个月的时间。

这段经历，对我的人生造成了重大影响，促使我提炼出了我认为最牛、最具实战性的训练法，即镜像同步训练法，相关内容会在后面介绍给大家。

这个习惯让我在职场中几乎无敌

毕业后，一个偶然的机会，我做了销售，还是零底薪的那种销售。由于我不懂销售，不会销售，又不敢打电话，导致很长一段时间我的业绩一直为零，当然也就没有任何收入。为了提高自己，每次我的老板张总（他带我）讲话时，我都会认真记录。

在我的记忆中，他每次出差，箱子里最多的就是笔记和书；他每天都坚持做200个俯卧撑；他的客户开发能力很强，独自一人就能组织一场千人会议，我曾亲历过一场由他策划的千人会议；他的谈判能力也特别棒，几乎没有他搞不定的客户，而且那些客户还会心甘情愿地帮他转介绍。

他还告诉我，要学会换位思考。我也在实践中身体力行，并且经过多年不断的实操，还总结出了我认为最好的商业模式，即利他。

凡事要总想着别人会怎么想，凡事先考虑别人的利益，别人就会反过来为我们考虑。

你希望别人怎么对待你，你就要怎么去对待别人。

看到这里，有些人可能会觉得我在写成功学——都是妥妥的心灵鸡汤，也许还会露出不屑一顾的神情。如果你也有这种想法，那么你很可能掉入了我总结的那种“生活低质化陷阱”。曾经的我也一度认为成功学是毒鸡汤，直到遇到一个很牛的老师。其他老师的“牛”，主要表现为喜欢炫富；而这个老师的“牛”，主要表现为他的豪车、别墅、百达翡丽手表等都是别人送的。他说当时有一家营业规模为数十亿的培训公司，他的知识多数都是从那里学来的。他很感恩，自然也取得了让人羡慕的结果。反过来想，那些告诉你成功学是毒鸡汤、经常吐槽的人，是有好结果的人吗？因此在生活中，一定要留神那些喜欢抱怨、打击和吐槽的人，因为他们很可能是在锁死我们的认知。

张总提到的那些好习惯，我都直接复制，也就是从那个时候开始，我开始认真记笔记、写精进日记，以及复盘一天的得失。这一个习惯，最终也成了让我的人生实现“三级跳”的跳板。写成功日记，包括后来的复盘日记，都是每日精进的源头。我有个好朋友是“百亿公司”的副总裁，他用复盘的“三好一改”思路，帮助一个朋友把业务规模从300万元直接做到了800万元。可见，写日记确实是一个非常重要且强大的习惯。

我们年轻的时候，一定多和高人学本领。苦点累点一定都很值得。为了跟张总学本领，他什么时候下班，我就什么时候回家。到了晚上，我会去楼下打饭，拿到办公室吃，一边吃，一边听小灶，这也成了我的职场必修课。当然，每天23点55分的夜班公交车也就成了我的通勤车。那段时间，我几乎是每天12点半到家，第二天早上6点坐早班车上班，没有节假日……

当然，所有的时间投入都是为了让自己在职场增值。

对自己狠，生活才不会对你残忍。生活中，我们感受到的所有痛苦都是对自己无能的愤怒。

疯狂地向高手请教和学习、日复一日地写总结、遇事换位思考，这些好习惯也成了我后来实现跳跃式成长的基石。

我如何用半个月从普通员工到总监，三个月成为总经理

在我初入职场的某年的4月17日，经朋友介绍，我进入了一家机构，不过月薪只有1800元，当时的我对业务不太熟悉。后来，随着行业的蓬勃发展，我所在的营业部跟另一家营业部合并成立了子公司，合并后公司打算重新进行重要岗位的竞聘。

按照正常情况，这种事情跟新员工没什么关系，但我还是决定去竞聘，丰富一下自己的职场经验。于是，我认真准备了PPT，设计好了自己的演讲策略。

五一假期结束后的第一个工作日，选拔正式开始，与会者中有三十多个股东和投资人。轮到我演讲的时候，我拿出了十几个笔记本，里面有我的工作笔记、学习笔记、阅读笔记、反思笔记等。我说：“由于时间很短，我不能全面展开，告诉大家我是怎样的一个人，但我是一个说少做多的人……”然后，我将自己的笔记一一发给他们。结果，这为我赢得了一部分选票的支持。

当时，与我一同竞聘的几乎都是职场老鸟，有服装行业的创业者、建材行业的创业者，还有广告行业的创业者。按照计划要选取三个候选人，结果我的票数名列第四。看到这个结果，我感到异常吃惊，因为在我的预想中，能上台就已经相当不错了。更让我始料未及的是，当时的负责人涛哥，给我多留出一个名额。于是，就出现了戏剧性的一幕，入选的前三名竞聘者自己都有主业，担心不能全力以赴，他们一致决定做副总监，辅助我把营销端口做好。最终，位居第四名的我竟然成了总监，还收获了三个得力的副手。就这样，不到半个月的时间，我就从“小白”变成了销售总监，底薪也从1800元涨到了总监职位实习期的4000元。

销售总监，确实是一个让很多人羡慕的工作，但对刚入职场的我来说，即将面对的是一个个挑战。比如，第一次开销售部门的会议时，主管经理根本没把我当回事儿，看到我成了他们的上司，甚至还有些不服气。而我则感到异常紧张，说话声音哆嗦，会议全程都在流汗。那是我人生中的高光时刻，也是我自认为的耻辱时刻。

丢脸了，我决定在主战场找回自信，于是开完会后，我就开始疯狂地做业务。我知道，量变是销售致富的关键，为了跟客户建立好关系，不管是在坐公交车时、走路时，还是在上厕所时，我都将碎片时间充分利用起来，争分夺秒地给客户发信息。没做总监时，我每月的电话费只有20多元；做总监后，当月我的话费就超过了500元。

功夫不负有心人，我终于拿单了，五月份我的工资，底薪加上提成，大约两万元。之前对我表示不服气的人，看到这个结果，立刻就没脾气了，因为结果是对质疑最好的回击。

我深深地知道，作为一个带领着数十人的销售团队的领导者，仅提高自己的业绩还远远不够，团队整体的业绩也要领先。当总监的第二个月，我买了一个行军床，开始了一项伟大的工程。当时子公司刚成立，许多岗位还没有流程和标准，我花费近两个月的时间，日夜赶工，终于编制出一本87页的《子公司运营手册》，其主要内容包括销售团队的必备话术、晨会流程、行业案例见证、新员工培训流程、企业文化，我还专门创作了一首企业之歌。现在想想，当时我真是太有才了，忍不住为自己点赞。后来，这本手册被其他子公司当成了经典教案。

那段日子，我忙得不亦乐乎，某天晚上11点，公司老板回公司打印文件时，遇到了我。当他知道最近一段时间我几乎都睡在公司，并编制了这样一本手册时，他的眼里居然隐隐有了泪光。他对我说，他以为只有他在操心公司的发展，原来我也把公司的发展当作自己的事业。说完之后，他就离开了。

没过两天，我就收到了通知。老板决定自己主要负责公司的其他多元化的板块，让我担任教育项目公司的总经理。就这样，我才入职公司三个月，就变成了总经理。

说到这里，可能有人会有疑问：这也可以吗？你的能力可以胜任吗？但高手用人不能以常理揣度，况且我并不是在打工，而是用合伙人的思维在干事业。相信任何公司的老板，都喜欢这种拼尽全力干事业的人。

那年，总公司在会展中心租了最大的场地搞年会，与会者达上千人，来自数十家子公司，总公司表彰了三个年度销售贡献人物，我们子公司占了两个席位，是我和一个销售总监。我用实际的结果，回报了老板的信任。成长中的千里马，需要伯乐，正是老板的信任，让我有了奋斗的无限动力。

最后，关于那个运营手册究竟是怎么编制出来的，我也总结了一套核心方法，即信商——超级云端大脑计划。我会在后面的章节中给大家具体阐述，这里先不赘述。