二、第二阶段：从零到一

选择完赛道之后，就要落地执行了。我们要从零开始，搭建并运营一个直播间，完成从零到一的突破。

在这个阶段，首先我们要扎根商品，并选取匹配的直播玩法。玩法的来源可以是多样化的：我们既可以借鉴优秀同行或多参加对外交流，学习他人的玩法，也可以基于对抖音算法的拆解，自行设计玩法。但无论选择哪种玩法，都一定要立足于商品，保证选择的玩法与自身的商品或供应链情况是匹配的。在正式开播前，一定要提前做好直播流程梳理和其他准备事项，不打无准备之仗。开播后，要事必躬亲，自己带头冲在第一线，不要远离直播间。因为作为直播间操盘手，我们才是最终要对直播间负责的那个人。

一旦开始做直播，账号冷启动失败（“死号”）是很正常的。这时我们需要放平心态，要给团队犯错的机会，毕竟从零起步，出现各种问题再正常不过。在犯错或发现问题后，要不断地去复盘和总结，避免下次重复同样的错误。同时，作为直播间操盘手，我们一定要保持学习和对外交流，汲取外部经验，切忌闭门造车，沉溺在自己的世界里。

经过一段时间（如三个月）的实操，我们基本就能验证出这个直播赛道是否可行，进而完成冷启动，实现从零到一的突破。直播间完成冷启动的标志，通常有如下三点：

（1）直播流量趋于平稳，不再处于新号拉流量阶段；

（2）销售额位于行业中腰部或以上，销售利润能养活团队或获得盈利；

（3）团队基础能力扎实，并且对该品类玩法具备成熟经验。

倘若尚未完成冷启动，我们就需要停下来，分析具体原因。如果商品有问题，就要及时弥补和更换；如果团队能力有问题，就要及时优化或吸纳新的优秀人才；如果商品或团队跟不上，也无法进一步优化，就要考虑及时止损，更换赛道。