第三节 引爆目标客户

无论哪一种颇具卖点又能满足用户需求的爆品，最终都要售出，才能够完成自己的终极使命。

这就好似一棵大树长在田野里，再有价值也只是一棵与人毫无关系的大树，即使它再茂盛再粗壮，对于任何人来说也毫无意义。

可是对于树来说，当它被制作成了产品之后，便与人有了更为密切的互动。但产品是没有眼睛的，无法识别出需要它的用户究竟是哪一群人；它也没有嘴巴，无法向用户恰如其分地介绍自己；它更加没有腿，无法走进千家万户，帮企业达成漂亮的销量，而这一切，都需要打造它的人来帮助它实现。

而在实现树的价值的过程中，很多企业灵光乍现，发现了一个行之有效的方法：

先定位目标客户，然后再扔出一颗炫彩烟幕弹。

如果上述描述太过抽象的话，那换具体一点的语句来形容，整个流程可以概括为如下：

先锁定对产品有强烈需求和潜在需求的一类人，然后再进行精准营销，利用商业化或媒体信息手段引爆他们的购买欲，让他们心甘情愿地打开口袋，让口袋里的那些钱像雪花片一样飞进企业的口袋。

注意，那些看起来漂亮的炫彩烟幕弹，也就是营销策略并不是随手一扔，也不是无差别地引爆，而是朝向特定的一类人发出的特定动作，而这一类人就是很多大型企业口中经常提到的——目标客户。

拿统一一款爆品小茗同学来举例，小茗同学定位的目标客户是“90后”“95后”，所以在进行打造爆品的过程中，依照目标客户的审美方向和个性特点，量身定制口味、价格、包装设计等，再进行宣传营销。

比如“小茗同学”这个名称，就是利用了“小明同学”的谐音。每个人的学生时代几乎都有一个小明同学，听到产品名字，就一下子联想到自己的学生时代。这种情怀式营销一下子拉近了和目标用户的距离，加上瓶身的卡通动漫形象，还有文案“认真搞笑，低调冷泡”等，将营销风格进一步向目标用户靠近，从而精准地引爆“90后”“95后”的好感和购买欲望。

可以这么说，引爆目标客户的过程，就是用一种目标客户非常喜欢的方式，在他耳边轻轻地、温柔地说，“我懂你，你快来买我哦。”

当你的目标用户听到你的话语，他可能第1次并没有动心，但是当他第2次，第3次……第N次以不同的方式接收到同样的“我懂你，你快来买我”的意思，他大概率会消费，一旦消费达成，就说明引爆目标用户这个目的已然成功。