2.4　分析类目市场容量

市场容量分析，指的是对于市场的整体分析。只有全面地掌握市场容量和存量，才能够根据市场趋势指导店铺运营。例如，分析电商平台中某个类目商品的市场容量，这里以淘宝平台为例。直接在淘宝搜索框中输入关键词“水杯”，再选择“销量从高到低”来查找，即可查看最近30天内淘宝销量情况，如图2-7所示。

图2-7　水杯行业淘宝网的市场容量

■　成交量：水杯的成交量较高，说明市场的需求量非常大，全网成交量最高的一款商品的销量高达20万余个。

■　价格：全网成交量排名靠前的水杯，其价格区间为14.80～49.90元，从侧面说明了价格区间是影响成交转化率的重要因素。

■　商品属性：智能保温杯的成交量大，说明市场对于水杯的细分要求较高，精准化营销的前提是做好水杯的细分工作，因为不同功能和属性的水杯所对应的客户群体有所区别。

店家还可以通过京东平台、拼多多平台等来分析类目市场容量。想要深入研究行业市场容量，就必须从行业的各个细分指标入手，逐步分析指标背后隐藏的信息，剥丝抽茧，精准地获取信息，找到最适合自己的类目。