谈自己的亲身经历，能带动听众的热情

作为演讲者，我们都知道，我们在公共场合说话就是为了传达自己的观点，就是要让听者接受自己的想法和意见，而为了增加话语的可信度，可以适当地分享一些自己的经历，自己的经历就是最好的故事，可信度也更强。为此，我们建议，那些希望提高自己说服能力的演讲者，在说话时可以适度提及自己的亲身经历。

在举世闻名的TED演讲中，演讲人都善于讲故事，且善于讲自己的故事，因为这样的素材能带动听众的热情，掌控听众的情绪，将听众的注意力带入演讲中。比如，作家苏珊·凯恩在2012年作的演讲——内向性格的力量中，她在开头就阐述了自己的故事：

“在我9岁那年，我参加了人生的第一次夏令营，妈妈帮我整理了行李箱，里面全是书，这再正常不过了，因为在我们家，读书就是最主要的家庭活动。可能你们会觉得我不爱交际，但是对于我的家庭来说，这真的是接触社会的另一种方法，你们有想过那种家人都坐在身边的温暖氛围吗？当时，我想象着夏令营也是这样的，很多小女孩围坐在小木屋里，穿着合身的睡衣，惬意地看书……”

很明显，谈自己的经历能快速将听众的注意力拉到演讲中来，这比冗长的理论知识有趣多了。

我们进行演讲，其目的本身就是为了将所陈述的观点深入人心，引发共鸣，以达到震慑人心的作用。开场白中任何技巧的运用，都不如谈自身经历更能获得听者的信任与认同。

作为演讲者，可能你在生活中也会看一些电视节目，一些节目之所以生动有趣，就是因为他们谈的是自己的亲身经历和自己了解的事。

卡耐基一生致力于帮助他人提升自己的口才，在他的训练班中，有不少教师，一次，这些教师在芝加哥的康拉德希尔顿饭店开会。

会议开始，一位学员这样开头：“自由、平等、博爱，这些是人类字典中最伟大的思想。自由是第一，没有自由，生命就再也无存活的价值了，我们可以设想一下，如果我们的行动处处受到限制，会是怎样的一种生存状况？”

当他讲到这里的时候，他的训练老师突然站起来打断了他，然后问他有什么依据能证明自己的观点，于是，他讲了一个真实的故事。

他说，他曾经是法国的一名地下斗士，当时法国被纳粹党荼毒，他和他的家人饱受折磨和屈辱。演说中，他以贴切、形象的语言描述了自己在那样一段艰难的日子是怎么熬过来的，是怎样逃过秘密警察的追捕来到美国的。在最后，他说了这样一段总结的话：“今天，我从密歇根街来到这家饭店，我能随意走动，当我从警察身边经过时，也不用回避他们的目光，我来到饭店，更不用出示证件，等到会议结束了，我可以想去哪里就去哪里。因此，我们每个人都要相信，为了自由，任何的奋斗和努力都是值得的。”他获得了全场的起立致敬和热烈的掌声。

这位学员的演说能打动听众、博得热烈的掌声，就是因为他从自身的切实经历讲起，句句贴切。

演讲者讲述自己的亲身经历，更容易引起共鸣，但事实上，一些演讲者不愿意讲自己的个人经历，他们认为那些事实太琐碎和局限，他们更愿意讲一些空洞的概念和哲学理论。但这些人忽略的是，听众也是平凡的人，那些平凡人的平凡事更能打动他们，他们想要听的是一些新闻，但这些人总是说各种各样的社论，说社论并没有错，但是最好还是由那些更有发言权的人来说，如那些报纸的发行者或编辑。因此，对于你来说，还是诉说那些生命对你自身的启示吧，你自然会有听众。

卡耐基是一个乐于倾听他人说话的人，他也曾称，只要是演讲者讲述生命对自身的启示，无论细节多么琐碎，多么得不值一提，他都不觉得枯燥。

从这个案例中，我们也可以建议那些致力于培养自己表达能力的演讲者，你可以从以下两个方面谈及自己的经历：

1.成长的历程

只要是与你的家庭、童年回忆、学校生活有关的题目，一定会吸引听众注意，因为你曾经是如何解决困难、如何挑战自我的，最能引起共鸣。

2.为了出人头地所做的努力

这样的题目富有人情味，也是吸引听众注意力的最保险的题材。比如，你可以讲述自己在早期是如何为幸福生活努力的，是如何创业的，是如何从事某种很有难度的工作的，你的事迹能给听众鼓舞，让听众燃起克服任何困难的决心，是富有正能量的。

3.嗜好及娱乐

这方面的题目得依据个人喜好，如果你确实对某件事十分热爱，并且有着自己独到的见解，那么，通常来说，你不会出现什么失误，也是能把这一问题讲得十分有趣的。

4.特殊的知识领域

如果你从事某一领域的工作多年，那么，你可以说是此方面的专家，如果你用自己的工作经验来讲述某一问题，也是能获得听众信任的。

5.与众不同的经历

你有没有遇到过名人？有没有去过战场？有没有做过别人望而生畏的事？这些经验都可以成为最佳的讲话材料。

因此，每一个正在致力于提升自己表达能力的演讲者，在为讲话准备前，你不必要把自己要说的内容都写在纸上，然后背下来，也不是临时抱佛脚看看杂志就可以，而应该在自己的脑海里挖掘一些关于你自己的故事，你完全不必怀疑你说的话太个人化，因为这样的讲话才是让人快乐的、动人的。