TED演讲的精髓：用故事传达观点更能深入人心
在前面的章节中，我们了解了什么是TED演讲，TED的宗旨是“用思想的力量来改变世界”。TED演讲与普通演讲的区别是：TED演讲一改以往繁杂冗长的陈词滥调，而是立足于知识分享，具备观点响亮、开门见山、种类繁多、看法新颖的特点。在TED演讲中，有个重要的特色是用故事带动演讲，这样避免了普通演讲的冗长且无趣，最重要的是，从心理学的角度来看，用故事传达观点更能深入人心。
生活中的人们，可能都有这样的经历：小时候，我们经常会听着故事才能入睡；学生时代，我们常会对书中的故事心向神往；看电影时，我们会为电影情节中的感人故事而潸然泪下……我们都爱听故事，其实不只我们，我们的大脑也很喜欢故事。当我们试着去理解一件事情时，大脑会开始自我挑战，不断寻找建立连接和刺激的方法。我们喜欢一切有情节的东西，当看到一出好戏，一篇好的新闻，我们会产生情绪上的反应，这是大脑接受资讯后开始产生的刺激，故事有时候对大脑的影响就好比“迷幻药”一般。
其实，讲故事是社会传递共有的价值观和理想的最古老的一种方式。好故事能够触动人的内心，并且吸引人们，教育人们。它激励人们向故事中描述的行为学习，指导行为之后的结果，其宣传、教育效果远高于长篇大论的说教和贴在墙上的标语口号。因此，会讲故事、讲好故事，已经成为公认的演讲技巧。
故事能帮人们想象并拥抱一个更光明的未来。美国前总统肯尼迪有一个传奇故事：
在这个故事中，NASA就是这样一个各个层级的人充分投身宏伟愿景的组织，不管他们每个人的日常工作是什么。
的确，我们不得不说，只要是在公共场合讲话，故事的作用就不可小觑，你要想让听众接纳你的观点，就不可长篇大论地叙述观点，一个故事完全就可以将你想要表达的观点鲜活地传达给受众，无论你是一个群体或团体活动的筹划者、指挥者和管理者，无论是下决策、安排工作、部署任务，还是教育下属、管理下属，都离不开口才，而任何一个善于演讲和口才好的人，都善于讲故事，尤其是说服他人的过程中，他们绝不会大放厥词，叙述空洞的大道理，而是善于将好的故事运用其中。因此，任何人在切实提升自己口才能力的同时，都要学会讲故事的本领。
那么，演讲者如何将故事运用到演说呢？以下是TED演讲大师们提出的几个步骤：
1.挖掘故事
这需要演讲者不但博闻广识，还需要具备透彻的洞察力，在生活中做个有心人，对于日常所见所闻要加以留意，作为自己演讲材料的内容，然后再根据不同的场合进行故事的整理和筛选。
2.研究故事
每个故事背后都有其深层次的含义，那么，我们该如何研究故事？
假如你的演讲主题是品牌调查，你收集到了故事细节，并非所得结论，那么，你就能从这些细节中挖掘出隐藏的主题，进而给出人们明确的期望、假设以及行为方向，这些元素在一般的调查中不会自动出现，具体问题的答案中也很少有。不过也有一些例外，比如，这些暗含的假设可能存在于那些有关情景的故事（如那些让项目或公司的愿景更为充实的故事）和那些阐释意义的故事。
3.筛选故事
那么，演讲需要哪些故事呢，我们进行了总结：
所讲故事能支持我们的愿景、使命、战略和目标；
所讲故事能定义和展示我们的核心价值；
所讲故事能记录我们的成功与失败。
整体而言，这些演讲者所筛选出的故事是有利于烘托演说主题、达成演说目的的。
在筛选故事之前，你首先要记录故事，故事使用印刷或上网，录音或录影，CD或DVD都可以记录。
例如，City Year公司曾编撰了21个小故事，且将这些故事汇成一册，这些故事汇集了该公司在全球发展的过程。故事体现了公司的价值观和发展战略，同时也是公司未来工作的基础与重心。在公司成立15周年时，这本小册子出版，描述了其国际扩张计划。
另一个例子是美国环保署的“领导传统”项目。通过该项目，在与60位管理者的一对一录像采访中，记录了各个环保领域中经受的教训与学习到的经验，这些管理者有的即将退休，也有的亲历了环保署35年的历史变迁。
4.组织故事
故事有模式。开头陈述背景，挑起听众的兴趣；主体强调冲突；结尾解决问题，并且给出经验教训——寓意或主旨。
从沟通的角度来看，在组织故事的时候，有几点你要注意，不管故事是你的还是别人的。
第一，故事的意义要来自故事本身，而不是我们强加的。
第二，即使是统一的意义，听众也会得出各自的结论。为此，除了故事本身陈述的意义，还要注意预料之外的意义。
第三，你始终要客观地讲述真实故事，但也可以对某些细节进行渲染，让听众觉得更有意思，主旨更生动。当然，前提是真实故事的讲述原则要得到遵守。
面对不同的听众，具体把握同一故事的长度变化不无裨益。在说话的时候，用较长的版本，但在印刷材料中，精简版则是最佳之选。
5.具化故事
讲自己的故事是具化的一种方式。事实上，非语言沟通以及讲述者与听众之间互动的力量在影像、音响、纸媒中都很大，因此具化的做法很受青睐。但是这些也只是分享故事的一部分方式。
几年来，在美国全国讲演协会年会的主会会场的前排总是有一个空位。笔者第一次与会时，问身边的人们为什么台上的演讲者看向那个空位的时候，摄像师会对空位进行摇摄。答案是那个空位是为了纪念已故的协会创始人罗伯茨。老会员们给笔者讲述了他的故事，笔者开始了解他的激情，以及他对协会的贡献。
总的来说，在演讲中，相对于冗长无趣的大道理和冰冷的数据，人们更喜欢有鲜活力的故事，我们在为员工、客户、股东等做演讲时，都可以通过讲故事来帮助你传达观点，并产生积极的演说效果。