1.2 创业模型

【案例阅读】

23岁大学生创业，9天即告“破产”

23岁的舒正义是“陕西正氏科技发展有限公司”的创办人。2007年从西安工程大学电子信息专业毕业后，和许多大学毕业生一样，他跑过招聘会、托过家人找工作。后来虽然有一份不错的工作，但他并不满意，最后还是选择了辞职。2008年初，舒正义接触到一种环保防水手电的产品，认为其非常有市场潜力，决定成立公司在陕西代理销售该产品。同时，为了发挥自己的专业特长，舒正义还计划将域名注册、网站建设等也作为公司的主营业务。舒正义的创业想法得到了很多同学和朋友的支持，很多人表示愿意和他一起干，其中有的还在上大学。舒正义和同学、朋友等8人用东拼西凑筹得的7.8万元来租房、买设备，开始创办自己的公司。4月21日，这家主营域名注册、网站建设开发等项目，并取得一种环保防水手电陕西总代理的公司成立了。公司先后招聘了20多名员工，而且大多数都是在校大学生，他们代理的产品也在不断地拓宽市场。但是经营公司和上学完全是两回事，短短几天时间，舒正义就感到了压力，而且当初承诺办理公司注册手续的代理公司在拿了他1万元后杳无音讯，一时资金短缺成了这家刚刚起步公司的绊脚石。4月29日，舒正义一天没有吃饭，他拖着疲惫的身体跑学校、跑银行，但是没贷来款，“原因很简单，现在我没有房子、汽车做抵押，也没公司当担保”。在这个困境中，舒正义被逼无奈，只好宣布破产。

7万元，9天就都用光了吗？舒正义认为他没有赔钱，只是钱都投入公司了。租办公室时，“所有的朋友都反对，认为设计网站只要有台电脑就可以了”，但舒正义还是把它租了下来，并花了2 000多元买了原房客的一些工艺品，又花了不少钱添置会议桌、办公桌以及二手的传真机、打印机等一大堆办公用品，“开公司就得有个公司的样子吧。我也到过很多公司，它们都运营很长时间了，还不如我公司气派呢”。当时还有当地一家知名度不高的媒体记者鼓动舒正义做广告，这仍然是所有朋友都反对的，但舒正义说：“觉得人家过来了，不好意思。我请他吃了肯德基，后来做了2 000元的广告。”

（资料来源：朱丽亚.一大学生高调开公司9天即告“破产”.中国青年报，2008-05-12.）

讨论：

决定创业成败的因素有哪些？大学生创业需要做哪些准备？

1.2.1 蒂蒙斯（Timmons）创业模型

美国百森商学院的蒂蒙斯教授是著名的创业学学者，他在《新企业的创立》（2004）一书中提出了著名的蒂蒙斯创业模型，如图1-2所示。该模型阐述了新企业得以成功创建的内在驱动力量，主要含义和观点如下：

（1）创业过程的起始点是商机，而不是资金、关系网络、工作团队或商业计划。在企业刚创建时期，大多数情况下，真正的商机比团队的智慧、才能或可获取的资源更重要。特别是在企业创立之初，创业者应投入大量的时间和精力寻找最佳的商机。

（2）资源是创业过程的必要支持，但资源的多寡是相对的。创业者普遍存在一个错误观念：为了使企业成功，首先必须要让所有的资源都到位，尤其是资金必须到位。其实，当一支强有力的管理团队构思出一个有发展潜力的商机，并推动商机的实现时，资金自然而然就跟着来了。现在短缺的是高素质的创业者和商机，而不是资金。成功的创业企业应着眼于设计创意精巧、用资谨慎的战略，最小化使用资源并控制资源，而不是贪图完全拥有资源。

（3）创业者和创业团队是新创企业的关键组织要素，其所扮演的角色是将这些关键因素整合到一个动态、变化的环境中。成功的创业团队往往凝聚在一个英雄式的领导人物周围，恪守“回报成功，支持探索性失败，与帮助你创造财富的人一起分享财富”的哲学，并为业绩和行为制定很高的标准。对风险投资家来说，优秀的创业团队是十分稀缺且最有价值的东西。

（4） 成功的创业活动必须要能将商机、创业团队和资源三者作出最适当的搭配，并且能够随着事业的发展作出动态的调整。也就是说，由于机会模糊、市场不确定、资本市场风险以及外部环境变化等因素的影响，创业过程往往充满风险，创业者必须依靠自己的领导、创造和沟通能力来发现和解决问题，掌握关键要素，及时调整机会、资源、团队三者的组合搭配，以保证新创企业顺利发展。这三个要素的特性以及他们之间的适合度和平衡（5）随着创业活动在时空上的变迁，机会、团队和资源这三个因素会由于相对重要性发生变化而出现失衡现象。例如，创业初始阶段，商业机会较大而资源较为缺乏，随着企业发展，企业拥有的资源增加，但这时原有的商业机会可能变得相对有限，这就导致另一种不均衡。良好的创业管理必须能够根据创业活动重心的变化及时作出调整，以保证创业过程重新恢复平衡。

图1-2 Timmons创业模型[3]

1.2.2 盖特纳（Gartner）创业模型

威廉·盖特纳（William B.Gartner）于1985年在其名篇A Conceptual framework for Describing the Phenomenon of New Venture Creation中提出了新企业创建的概念框架，进而提出了独特的创业模型，如图1-3所示。盖特纳认为创业就是新组织的创建过程，也就是将各个相互独立的行为要素组成合理的序列并产生理想的结果。

在该模型中，新企业创业主要有四个维度：

（1）创立新企业的个人即创业者。盖特纳认为创业者个人需要具有诸如获取成就感的渴望、善于冒险以及有丰富的经历等特质。

（2）所创建的新企业的类型即组织。该维度包括了内部的机构以及组织战略的选择等多项变量。

（3） 新企业所面临的环境。主要指对创业活动产生影响的外部因素，包括技术因素、供应商因素、政府因素、大学因素、交通因素、人口因素等。

（4）新企业创立的过程。主要包括发现商业机会、集聚资源、开始产品的生产、创业者建立组织以及对政府和社会作出回应等步骤。

Gartner模型认为任何新企业的创立都是这四个要素相互作用的结果，只有充分研究这四个变量，并深入探究每个变量的维度与其他各个变量的维度的相互作用关系，才能够充分诠释新企业创建的全面性和复杂性。该模型主要回答了新企业如何创建这一问题，为新创企业提供了可供参考的一个动态发展模型。

图1-3 Gartner创业模型[4]

1.2.3 威克姆（Wickham）创业模型

1998年，威克姆（Wickham）在其Strategic Entrepreneurship一文中提出了基于学习过程的创业模型，如图1-4所示。该模型认为，创业活动包括创业者、机会、组织和资源四个要素，这四要素互相联系。与Timmons模型不同，威克姆认为创业者是创业活动的中心，其在创业中的职能体现在与其他三个要素的关系上，即识别和确认创业机会、管理创业资源、领导创业组织，同时通过创业者来有效处理机会、资源和组织之间的关系，实现要素间的动态协调和匹配。

该模型还揭示了资源、机会、组织三要素之间的相互关系。资本、人力、技术等资源要集中用于机会利用上，并且要考虑资源的成本和风险；资源的集合形成组织，包括组织的资本结构、组织结构、程序和制度以及组织文化。组织的资产、结构、程序和文化等形成一个有机的整体，来适应所开发的机会，为此组织需要根据机会的变化而不断进行调整。

此外，该模型还揭示了创业的过程是一个不断学习的过程，而创业型组织是一个学习型组织，创业组织不仅要对机会和挑战作出及时反应，还要根据情势变化及时总结、积累、调整，通过“干中学”，使组织的规则、结构、文化和资源等不断改进，在不断的成功与失败中学习和锤炼，从而实现组织的完善、发展和创业要素间的动态平衡。

图1-4 Wickham创业模型[5]

1.2.4 克里斯蒂安（Christian）创业模型

2000年，Christian和Julien指出，创业管理应该聚焦于创业者与新事业之间的互动，并以此为核心来开展创业活动。在他们构建的创业模型中，创业者与新事业是两个主要的元素，如图1-5所示。

Christian模型主要强调创业者与新事业的互动关系，并将如何创立新事业、随时间而变的创业流程管理和影响创业活动的外部环境这三个问题看作是创业管理的核心问题。此模型认为，在个人与新事业的互动下，随着时间变迁，创业企业根据一定的流程演进与发展。在企业发展的整个流程中，外部环境不断对企业产生影响，使创业者个人与新事业之间的关系不断复杂化，因此创业流程管理也会日趋复杂，并在一定程度上成为创业者—新事业、时间和环境的函数。[6]

Christian模型也非常重视创业者的作用，把创业者视为创业活动的灵魂和推手，强调发展创业者的创业才能是创业管理工作的一大重点。虽然有人认为创业者敢于冒险、勇于开拓的个性属于先天的人格特质，后天很难培养，但Christian模型所强调的“创业者与新事业互动的能力”以及Timmons模型所强调的“创业者随环境变迁而动态调整创业模式的能力”，都与人格特质没有很大的关系，这说明创业者的能力确实可以通过系统的创业管理教育和创业实践来培养。

图1-5 Christian创业模型[7]

1.2.5 萨尔曼（Sahlman）创业模型

萨尔曼（Sahlman）在《关于商业计划——创业风险事业的若干思考》一书中提出了自己的创业模型，如图1-6所示。萨尔曼认为，在创业过程中，为了更好地开发商业机会和创建新企业，创业者必须把握人、机会、外部环境和其自身的交易行为四个关键要素。

（1）人是指为创业提供服务或者资源的人，包括经理、雇员、律师、会计师、资金提供者、零件供应商以及与新创企业直接或间接相关的其他人。

（2）机会是指任何需要投入资源的活动，不但包括亟待企业开发的技术、市场，而且还包括创业过程中所有需要创业者投入资源的事务。

（3）外部环境是指无法通过管理来直接控制的因素，如资本市场利率水平、相关的政策法规、宏观经济形势以及行业内的进入威胁等。

（4）创业者的交易行为是指创业者与资源供应者之间的直接或间接关系。

Sahlman创业模型的核心思想是要素之间的适应性，即人、机会、交易行为与外部环境能否协调整合、相互促进。环境处于模型中心，影响着其他三个创业要素，同时其他三个创业因素也会反过来影响环境。考虑交易行为因素也是该模型的一个重要特点，它明确指出了社会网络对创业的重要性。

根据该模型我们可以很清晰地识别出成功创业的特点，即配置良好的人力资源，拥有所需要的知识和技能的管理团队，拥有盈利前景良好的商业模式，容易获得利润又能防止被模仿，市场环境良好，交易方式能够给所有利益相关者以充分的激励等。这个模型扩大了创业要素的外延，更具实践指导意义，同时也为创业过程研究开辟了新视野。

图1-6 Sahlman创业模型[8]

基于以上五个模型的介绍可以看出，根据外部环境的变化和时间的推移，所有模型都呈现出动态性变化的特点，并在动态中实现了各个创业要素的联系。Timmons模型强调创业过程的动态平衡，Christian模型注重创业流程管理，模型中所强调的创业者与新事业的互动正好可以用Timmons模型的机会、资源、团队三要素的互动关系加以说明。Gartner模型强调创业者要协调模型中的四个因素，各个因素相互影响，构成了网状结构，阐释了新企业创建的基本过程。Sahlman创业模型强调要素间的适应性和匹配性，并扩展了要素的外延。这些创业模型都没有忽略外部环境因素，因为创业所需的机会、资源、团队都需要经由外部的市场网络、资本网络、人际网络来获取，因此，认识创业的市场环境，开发创业的网络关系，对于创业成功具有关键性的作用。