一、政治家的说服力：孙中山认为“日本妓女地位高”

对政治家，我们大家都很神往，无论是他（她）高瞻远瞩的深邃眼光、着眼全局的阔大胸襟、万众瞩目的社会地位，还是他（她）风神潇洒、从容优雅的风度风范，都是令人敬佩艳羡的！但是，有一个基本条件他（她）必须满足，那就是要有侃侃而谈、口若悬河的演讲口才。没有这一点，他（她）就成不了政治家。我们何曾见过一个从不开口演讲的政治家，或一开口就漏洞百出的政治家？如果是这样，他（她）肯定不是政治家，即使他（她）自己爬上或被别人抬上政治家的地位，最终也是做不成政治家的。因为政治家不仅需要政治智慧，更要具备一种将其政治理念表达出来并为公众所接受的语言能力与语言艺术。也就是说，政治家必须将其“治国平天下”的政治理念、方针方略、思想主张推广给民众，这样他（她）才可能实现其政治抱负与治国目标。因此，一流的口才，雄辩的说服力，就成为一个政治家立足政坛并有所作为的“看家法宝”。假设要当一个革命政治家，那么不演讲或不会演讲，他的政治生命就无从谈起了。因此，对于那些还要担负宣传革命使命的政治家来说，是否具备超强口才和雄辩的说服力则是他（她）能否成功的关键之关键。不是吗？

南洋爪哇有一个财产超过千万的华侨富翁。一次他外出访友，因未带夜间通行证，怕被荷兰巡捕查获，只得花钱请一个日本妓女送自己回家。

日本妓女虽然很穷，但是她的祖国很强盛，所以她的地位高，行动也自由。这个中国人虽然很富，但他的祖国不强盛，所以他的地位还不如日本的一个妓女。如果国家灭亡了，我们到处都要受气，不但自己受气，子子孙孙都要受气啊！[3]

这是孙中山先生早年在海外宣传革命的一次演讲中的一段话，它所具有的强大说服力和对听众心灵的震撼力都是显而易见的。

那么，孙中山先生的演讲为何具有这等深厚的魅力呢？这是因为孙中山先生善于表达，演讲极富技巧。他没有直接向听众宣示其所要表达的意旨：“祖国是你们华侨的坚强后盾，如果祖国不强大、很疲弱，你们即使在海外他人的国度挣了钱，经济上是富人，但仍然是没有任何社会地位、政治和经济上不能与其他人有平等权的化外之民，生命和财产也不能有保障，不仅自己，甚至子子孙孙都永远摆脱不了受气还要受侮辱的悲惨命运。只有祖国强了，我们的华侨同胞才能在海外他人的国度有地位，挺起腰板做人。因此，我们华侨同胞应该深明大义，支持我们国内的同胞和革命党人革命，有钱出钱，无钱出力，推翻清王朝的腐败统治，建设民主富强的资产阶级共和国。”如果这样讲，当然道理说得很透彻，意思也说得极为明白。但是，效果并不一定很好。因为不能深深打动听众的心，不能以理服人。中国有句名言：“事实胜于雄辩。”理论是灰色的，道理往往也是空洞的，只有事实最能说明问题，让人不得不信服。孙中山先生长期从事革命活动，对海外华侨进行革命宣传，寻求他们的支持，所以最了解他们的心理。因此，他采用了“援事说理”的策略，先讲了一个南洋爪哇的华侨同胞虽然有千万财富，晚上却不敢出门，反而要花钱请日本妓女来做自己的保护人的故事。妓女的地位之低是众所周知的，况且还是一个身在异国的妓女，其地位之低就更可想而知了。然而就是这样一个社会地位极低的日本妓女，她的地位反而要高于中国的千万富翁。这又说明什么呢？这不都是因为日本妓女背后有强大的日本帝国，中国富翁背后则是无法倚靠的腐败贫弱的清王朝吗？一下子就说到了海外华侨的伤心处，触及了他们心灵深处的难言的痛。这怎么能让这些海外华侨同胞不感慨呢？有这样一个现实事例作铺垫引渡，华侨听众们自然立即就能明白并信服孙中山先生援事所要说明的道理：“日本妓女虽然很穷，但是她的祖国很强盛，所以她的地位高，行动也自由。这个中国人虽然很富，但他的祖国不强盛，所以他的地位还不如日本的一个妓女。如果国家灭亡了，我们到处都要受气，不但自己受气，子子孙孙都要受气啊！”从而深刻地领悟到这样一个颠扑不破的道理：祖国强，个人才能强；祖国强大了，华侨才能在海外有地位。而要祖国强、华侨在海外有地位，华侨就应该主动支持国内同胞和孙中山先生领导的革命党人的革命事业。可以说，孙中山先生在那么艰难的情形下，最终能够革命成功，建立起中国第一个资产阶级民主共和国，究其原因，除了他坚强的意志与高尚的人格魅力外，还有一个非常重要的原因，就是他宣传革命的演讲技巧非常高明，演讲效果极好。试想，如果他不善于演讲，不能把话说到广大华侨的心坎里，说得富于鼓动性，说得深具说服力，就不可能获得广大生活于海外、寄人篱下、生活异常艰辛的华侨同胞的理解支持，并自觉自愿地把自己的血汗钱、活命钱捐献出来支持国内的革命活动和革命武装起义。而没有这些身居海外的广大爱国华侨同胞的广泛支持，革命要想取得成功谈何容易！

说到中国民主革命的先行者孙中山先生的善于演讲，这里笔者想起美国前总统比尔·克林顿当初竞选总统时在一次电视演讲中的一段演讲词：

我既尊敬布什先生在白宫期间的为国操劳，又希望选民能鼓起勇气，敢于更新，接受更佳人选。[4]

这是克林顿在最后一次与当时既是在任总统又是下一届共和党总统候选人老乔治·布什决定性的电视辩论中，面对全美国的所有电视观众所说的一番话。我们都知道，克林顿有一句名言，叫作“命运与口才紧密相连”[5]。因为他有这样一种清醒的认识，所以他在最后一次与老布什的电视辩论演讲中就格外小心措辞了。众所周知，当时老布什是在任总统，手里掌握着丰厚的竞选资源，同时他在任内结束了冷战，领导并打赢了海湾战争，因此他当时的威望可谓如日中天。只是当时美国经济开始下滑，算是老布什的软肋。而克林顿当时只是一个在边远小州阿肯色州干了十二年的州长，且“花边新闻”不断。[6]因此，无论是资历声望，还是个人私德方面，克林顿都逊色老布什很多。克林顿的聪明之处，就如中国古代兵法所言的“知己知彼”。因此，他不攻击老布什的工作和私德，以免遭受老布什以牙还牙的更猛烈的攻击，而是先赞扬老布什任内为美国所做的工作，“尊敬布什先生在白宫期间的为国操劳”，使老布什心里舒坦，使全美国的电视观众都觉得自己有风度。等到老布什和广大电视观众都在舒坦之时，他话锋一转，“希望选民能鼓起勇气，敢于更新，接受更佳人选”，表意婉转高妙，弦外有音，暗示广大选民：老布什只是一个坐守现状的平庸之辈，他不能带给美国人民新的美好生活，现在经济下滑就是明证；美国人民如果想改变现状，争取好的生活前景，就只有选择敢于创新、年轻有朝气的克林顿，只有他才是入主白宫的最佳人选，你们就选我克林顿当总统吧！如此简洁而高妙的演讲，无论是竞争者老布什，还是广大的电视观众都是无法挑出毛病的，贬低了对方，夸扬了自己，却又显得含蓄礼貌，让人不得不佩服。因此，他能最终克敌制胜，由一个僻远之乡的穷小子一跃当上美国的总统，且是两任，这不能不归功于他了得的嘴上功夫！

由上述中外二例，可以清楚地看出，一个人是否能够成为一个政治家，他有没有演讲天才，有没有高超的能够说服广大公众的演讲技巧，是很关键的一个条件。