第27章 撼动三角金字塔！
雷俊在听到这话后就是一愣，他一时间没能跟上李天成的跳跃式谈话风格，但很快就恢复了过来，随后哈哈大笑着回道。
“哈哈，好，我这也是第一次跟九零后的老板谈生意，感觉这心态都年轻了啊。”
“但是雷哥，你知道我佩服你们这些改放年代涌出来的商界前辈哪一点么？”
改革开放年代，简称改放年代。
“哦？说来听听。”
雷俊一脸感兴趣之色。
二人各自入座，称呼上的改变，让第一次见面的二人没有了语言上的束缚，因此很自然的流露出了自己的本性。
这种状态是最让人舒服的，也能为接下来的商谈奠定良好的基础。
“你们可以在每种不同的市场波动中改变自身，并以全新的格局融入进来，以此让自己的企业适应最新的市场动态。”
“市场的动态是千变万化的，昨天可能是3G网的时代，今天有可能在4G网的悄然变动中，无形中淘汰掉嗅觉不够灵敏的企业家！”
李天成的连捧带拽的话术，让雷俊有了一种不能小看眼前年轻人的心态。
他用第一句话恭维了自己对市场变动中的嗅觉，用第二句话提醒自己，这一次通信市场的波动关键，是来源于自己的新能源手机挂件。
商业谈判，就是一种无形中的心态博弈，是你对市场的精准看法，语言话术中的反驳，让对方无形中渐渐进入自己的语言节奏，以此控制对方的心态，谁被控制住，谁就是这一场商业谈判的失败者。
雷俊没有第一时间接李天成的话，而是一脸笑容的拿起茶壶给双方各自倒了一杯茶。
李天成惶恐，他一脸歉意的说了一句。
“雷哥，你看我这待客之道没练到家啊，既然还要麻烦老哥倒茶！”
“嘿…没那么多讲究，你既然叫我一声雷哥，那你跟我就不兴餐桌上的那一套没用的规矩！”
“点菜了么？中午陪我喝一杯？”
雷俊巧妙的转移了话题，同时进一步拉近了跟李天成的关系。
说真的，他很欣赏李天成这个年轻人，存了以后经常打交道的心思，所以破天荒的主动邀请喝一杯。
“必须的呀！”
李天成也是顺声附和。
…
菜齐，酒也喝了三巡，一瓶高度五粮液也快见底了，二人也正式开启了商业谈判。
“天成，我也不跟你拐弯抹角，新能源手机挂件我很看好，若是跟小米第一代智能手机捆绑后推向市场，三月份的智能手机的市场，我有信心啃下不小的份额。”
“这对你的新能源手机挂件打开新市场，也是一大助力，有了一个良好的开端，你后续的订单也将源源不断！”
“在临安的时候，我跟陈洋小兄弟也初步洽谈过，一次性下单十万件他跟我报价两千五百八十八，还是不含税的，我认为这个价位可以再调整一下，你说呢天成？”
雷俊不急不慢的说出了这些话，末了还举杯跟李天成碰了一下，喝了一小口。
“雷哥，我这人在谈价方面比较抵触，只有那些对自己产品不够自信的商家才会考虑调整价格，而我不一样，新能源手机挂件，不说在华夏国地界，就是搁在全球范围，也是仅此一家别无分号，这就是唯一性，至少到目前为止是这样。”
“所以，我想说的是，任何一款产品在初期面世，遇到定价方面的争议，这是在所难免的，因为在这个阶段，它的价值无法充分的体现出来，但是只要打破了这个僵局，我相信以新能源手机挂件的逆天性能，绝对会得到市场的认可，这是毋庸置疑的！”
说了这么多，李天成的意思很明确，不谈价格。
况且，陈洋在临安报价，费尽心思打通了销售环节，李天成回过头就作出让步，那这事办的就不漂亮了，即便是再好的朋友，在情感上也会留下一些不痛快的痕迹。
所以李天成在价格方面，今天是肯定不会作出丝毫让步了。
当然，像昨天范忠光就不在此列了，因为那是李天成自己打通的渠道，在不影响陈洋那边的销售渠道的前提下，他会自己作出调整。
“价格没得谈？”
雷俊挑挑眉，表情上却是没有丝毫失望的意思。
“雷哥，咱不谈钱！”
李天成也肯定的点点头。
“好，那咱就不谈钱，但是我要确定一件事情，你这新能源手机挂件，是以提高3G网速为核心卖点，并且在技术上也做到了这一点，国内三大运营商是否也参与其中？”
说这句话的时候雷俊的面色很严肃，显然是特别在意这件事情。
而李天成却是听得一愣，怎么突然扯上三大运营商了？
“雷哥，新能源手机挂件，跟三大运营商没有任何关系。”
“没关系？！”
雷俊的眉头皱了起来，若是没关系的话，那这事就有些麻烦啊…
“雷哥，有什么担心或是疑惑，你可以直接说出来，与其自己一个人瞎想，还不如问直接开口问我！”
李天成也感受到了雷俊的异常，同时在心里也有了一些猜测。
“好，天成，那就恕我直言，华夏国的通信行业，以三大运营商为主要通信信号输出商，在这一点上，国内即便是资本再雄厚的人，也不会考虑进入这个市场分一杯羹。”
“你知道这是什么原因么？”
李天成摇摇头示意雷俊继续说。
“是因为信号输出的基建，也就是信号塔！”
“首先，在华夏国信号塔建设最好的地段都已经被三大运营商瓜分干净了，其次，就算你有门路打通了各个环节，但是初期投入的基建布局，就是一个天文数字，就算你认头投入了巨额成本，收回成本也是遥遥无期的一个现状。”
“国企跟私企的最大区别，就是前者可以为了祖国的繁荣昌盛不计成本的投入这些基建设施，而私企却是没办法做到这一点的，因为不能收回成本，代表他的企业要面临破产的结局。”
“而你的新能源手机挂件，正在撼动通信行业的基建设施，说句夸张的话，若是真让你成功了4G网的布局，三大运营商有可能会面临崩盘的结果，并且华夏国的通信市场，会迎来一场大地震，如此一来，会面临两种后果，市场崩盘重组，以全新的市场面貌革新华夏国的通信领域。”
“另外一种是，通信市场崩盘，华夏国通信领域技术倒退十年，重头开始！”
“而不管是哪一种，你都将面临巨大的麻烦！”