理性管理者

从管理学的传统视角来看，决策者应做到条理分明、循序渐进。决策者需要权衡不同目标，找到其同一性并对有可能出现的问题了然于胸。他们需要收集所有的信息，考虑所有的路径和解决方法。

按照管理学理论，如果一名管理者可以权衡不同选择的结果并最终做出决定，那他就可以被称作理性管理者。这就是管理学语境中“理性”的含义。举个例子，如果要追求的最终目标是利润最大化，那么这个目标的达成就可以用数字评估。是选择将资金投入10%回报率的股票还是12%回报率的股票？仅就利润而言，决定选择哪个显而易见。

理性管理者实境操练

假如你是一家小型建设公司的老板。一天，你被告知公司已经使用了8年的货车即将报废。你有一个月时间来做决定。你可以选择采取如下行动。下列选项你会排除哪些？对于未排除的选项，你如何安排顺序？

1．从最近的代理商处购买一辆新的货车。

2．去西班牙度假一个月。

3．买个农场。

4．查询不同型号货车的租赁价格。

5．确定所需货车的型号。

6．询问银行经理可贷款的额度。

7．计算你能承担的金额。

8．计算税额。

9．详细了解适用货车的所有型号，以及价格、油耗等。

10．获取维修旧货车的三个报价。

11．洗个冷水澡。

12．卖掉公司。

13．认真评估所有的选择。

14．咨询你的员工。

15．查询干草、马匹和马车的价格。

无关选项为2、3、11和15。这些信息和活动也许很有趣并令人愉悦，但它们对于此事件的决策却没有什么作用。而剩下的选项都很重要。

理性管理者首先要明确所面临的问题。此案例中的问题在于是要购买新货车，还是维修旧货车。然后，理性管理者需要掌握所有相关信息（4、5、6、7、8、9）并列出所有合理的选择（13）。在对所有选择进行评估之后，他们会做出决定并采取行动。这个决定可能是卖掉公司，或者从最近的经销商处订购一台新货车，或者干脆什么也不做。关键在于要在最适合的时间做出最适合的选择。那么，管理者是否需要咨询员工的意见呢？这取决于管理者的领导风格，有些人会咨询员工意见，有些人从不这样做。