第1章 推荐序

《品牌定位100招》的“定位理论”是指在特定的品牌文化取向及个性差异上的商业性决策，为特定品牌确定一个适当的市场位置，让品牌在消费者心中占据一个特殊的位置。总的来说，品牌定位关系到品牌的整体运营与发展，不仅在商业领域发挥着重要作用，对艺术创作也有巨大影响。

作为一名国乐艺术家，我想说的是，中国传统民乐从未孤居高阁，从古至今，既有乐师登堂入室，奏响宴乐；也有评书人和着琵琶，在戏台上大谈话本演义。高高雅雅的丝竹，其实从未真正离开过街头巷尾的烟火气。而当这些国乐遇上全球命运共同体、元宇宙、融媒体时代，中国人民的文化自信也空前高涨。在新的时代，经典国乐传承与弘扬天时地利人和，迎来了发展的春天。“以文艺为载体，传颂民族智慧”，中国的国乐很美，通过运用“定位理论”，以崭新的方式将其栩栩如生地演绎出来，向全世界展示中国理想、中国信念及中国使命，让全世界领略中国音乐的魅力，是新时代音乐人的共同愿望。

利用定位理论对国乐进行推陈出新，新像品牌的系列联合、二次元国风、京昆合作、古代复原音乐一样，能够给观众带来新的感观和不一样的心灵体验。在这里，我分别用自己曾参与创作演出过的两部作品来简单阐述定位理论对国乐的创新与传播的重要意义。

国潮创新剧——《韩熙载夜宴图音乐传奇》。艺术家们所“重现”的南唐偏安江南的贵族夜宴场景，带领观众与古人一同感受其中的欢乐与纵情。通过打造出的颓废之美，让人们去重新理解和探索“夜宴图音乐传奇”。可以说，它是中国首个名画“原创”国乐剧场，是一场诗意的“家国情怀”唐宋名篇，是一场古今穿越的“千年”爱情大戏，更是一场茶与酒的可以“喝”的音乐会。在这部作品中，创新与品牌IP定位发挥得淋漓尽致，与观众碰撞出别样绚烂的文化火花。

交响乐经典再现——《红楼梦》。交响乐《红楼梦》是中国传统戏曲与交响乐融合的一次尝试与探索，是以独特的视角来阐述传统文化，同时也是中国传统艺术在当今时代与审美潮流、演绎特色以及表现形式相结合的创新发展和延伸，于艺术本身和艺术市场都有着非常重要的意义。该作品融入了合唱、西洋美声男高音独唱、中国戏曲（越剧）独唱和部分中国民族器乐等多种元素，在音色搭配、乐队动态等方面都有着巨大潜力，拥有万花筒般的声音可塑性。尤其是《红楼梦》故事中所蕴含的多种不同的人物性格、情绪与冲突，需要有丰富的音乐层次才能体现出来，因此用四管交响乐队来表现，达到了作品本身的高度契合。该交响乐演出后在喜欢中国传统戏曲和世界古典音乐以及热爱文艺创新的观众中引起了强烈反响，甚至成为年轻观众了解传统戏曲艺术的必看作品。可见，对艺术作品进行品牌定位，不仅能够赋予作品新的表现形式和生命力，还有利于传播，被更多人喜爱与接受，最终走出国门，走向国际。

《品牌定位100招》的“定位理论”我个人理解就是，在不同职能和角色中占据头位，从而在市场上找到自己的位置，通过定位申明品牌意义并进行营销宣传植入、占领目标用户的大脑（集体需求或意识）和内心的空白区域（品牌特征、利益或形象），同时比较竞品建立差异化形象，最终形成选择偏好。

我以艺术家的视角读完此书后的感想是，此书作者提取特劳特定位理论的精华，总结出品牌定位100招，每一招都将给读者在不同的职业领域奉献一份光和热。因此，本书值得各位朋友细细地品味，用心地思考。

施怡雯2023年2月