真实影响力的计算公式

沃尔夫具有职场达人的神奇之处：真实影响力。一遇到问题，同事立马会想到或提起她。他们会首先想到：“如果是沃尔夫，她会怎么做呢？”显然，这种思考或感受事物的方式说明他们全然信任沃尔夫的判断。在同事眼中，沃尔夫在工作上如鱼得水，与她一起工作是一种很棒的体验。因此大家都想与她共事，为她做事，并充分利用好她为大家提供帮助的时间。他们甚至愿意协助沃尔夫获得更大的话语权，因为“得势”的沃尔夫会满足他们的需求。

真实影响力绝非零和游戏：

·　一个人的真实影响力存在于他人的认知中，却对自身有益。

·　真实影响力看似无形，却能在现实世界产生显著的成果。

·　真实影响力是一种可以快速累积和快速增长的长期资产。

·　真实影响力价值连城，却无法用金钱买到。

·　人们会因为你拥有的真实影响力而不计条件地为你做事。

·　消耗、借出自己的真实影响力只会提高它的价值。

·　每当你为他人增加价值时，你的真实影响力也会随之增加。

正是基于以上几点，我才说真实影响力的计算方式很是特殊。当你孜孜不倦地为他人努力付出、提升对方的价值时，你的价值也在对方的想法和感受中得以系统性地建立，从而使你和周边每个人的价值都有所提升。紧接着，你又可以继续为他人服务、让他人增值。这种不断盘旋上升的互利是无限的。

沃尔夫对跟着自己的实习生总会强调一点：“对病人做任何治疗措施之前，先检查病人的气道是否畅通，气流是否充足。如果连这些都成问题，那其他步骤都没有意义。”这一点不仅是急诊科实际操作的重点，也是对成为职场达人的重要规则的巧妙比喻。建立起真实影响力是一个漫长的互动过程，但是请始终谨记“千里之行，始于足下”，做好每一次工作互动。（参见第39页“赢得真实影响力的4大策略”。）

当谈及如何赢得同事的信任和信心时，沃尔夫说：“你需要学会从长计议。随着时间的推移，人们会渐渐发现你擅长做出正确的决定。你不是只完成了某项任务，而是把正确的事情以一种正确的方式做完、做好。”

沃尔夫接着补充说，“时间久了，当你对某件事说‘不’时，别人不会觉得是因为你不想做或者压力太大，而是知道既然你这么说，那背后一定有着非常充分、合理的理由。同样，当你说‘行’时，别人也相信你会一诺千金，坚持到底。”

这就是一个人能够获得真实影响力的计算公式：

时时刻刻做正确的事×假以时日＝真实影响力

真实影响力需要你长期不懈地在每一次与他人的互动中将他人的利益和他人的增值置于首位。反过来，你的个人价值也将会相应地有所提升：

·　随时、长期地努力，让包括你自己在内的所有人都更有价值。

·　致力于建立更成功也更有成效的人际互动，并以此获得更好的短期及长期效果。

·　建立一个“利他惠他”的好名声。

如果你真正理解了这个计算公式，并且笃行之，那么你将在每一次为他人服务的点滴互动中逐渐树立起一种权威。

这个公式在现实生活中是怎样运用的呢？