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第10章 10,年轻人的办事风格

于总竟然是女性。

张远不存在歧视女性的想法,只是计划中出了个让人措手不及的意外。

如果是男性,夏雪的功能将会被无限放大。

“我叫张远,叫我小张就行,感谢于总百忙之中抽空见我”

夏雪赶紧道:“于总您好,您叫我小夏就行”

于莉打量着两名年轻人,看了会才道:

“我有点佩服夏行了,不仅敢用人,还敢用年轻人”

“我更佩服夏行的眼光啊,能找到你们两位这样有能力的年轻人”

“于总,您再说,我都要无地自容了”

刘丹看着场面气氛不错,“两位需要什么,茶还是咖啡”

“茶,谢谢”

“咖啡,谢谢”

仅仅闲聊了几句张远瞅着机会道:

“我们家的员工有些傲气,请刘助理带着我们家夏雪去逛逛,看一看为什么在居民口中ZS的口碑为何会这么好”

刘丹一愣,这是要单独谈?

眼神看向于莉,后者点点头。

“夏小姐随我来,我们确实该多交流交流”

夏雪无奈起身,给张远递了个眼神,似乎在说敢投敌你等着吧。

房间只剩下两个人,于莉的办公桌前是没有椅子的,张远坐在边排的客座上。

“小张有什么事可以说了”

“先坦白3件事,希望于总不要怪晚辈不够磊落”

于莉有些意外。

“一,我不是大夏银行的职员”

于莉的眉头皱了起来,有些愤怒。

“二,我知道ZS正在策划一种信用卡,面向年轻人的”

于莉的眼神如刀子般看向张远,如果张远不能有个合理的解释,她有能力把对方送进去吃大锅饭。

“三,未来不清楚,但目前ZS的策略不够,如果加上我的策划,2年内,整个大夏前5必有ZS一席之地,这不是空空而谈,而是我这段时间来的努力”

“狂妄”

张远拿出一个文件袋站了起来,于莉就这么冷眼看着他走走到办公桌前。

“请于总过目,是与不是,里面就是答案”

“呵呵”

于莉本不想拿,在考虑是不是要打电话叫保安,不过文件袋上骚包的“绝密”二字确实有一丢丢吸引了她的好奇心。

该不该给年轻人一个机会呢?这小子很自信啊!

自家的小子跟眼前这人差不多年纪吧,不对应该年轻一点,这厮显老。

“如果我没得到想要的,你知道后果”

张远微笑的做了个请过目的手势。

“锁定群体、严格审核、主动出击”

于莉嗤之以鼻,总结的不错,不去做文案可惜了,但有什么用?大道理谁不会讲。

严格审核是银行自身的机制,张远没法谈,重点谈的是主动出击这块。

主要意思就是要把银行的业务和信用卡当成实体产品,信用卡部的员工放下高傲的身段,用定点推销、流动推销、上门推销等方式,拓展自身产品的知名度,扩大客户群体。

也就几分钟于莉就看完了这份所谓的主动出击。

“你觉得仅仅这个就能让我们行脱颖而出?不可否认有点用,但只是有点用”

张远摇摇头,“施玉柱施老板如果也跟于总的想法一样,他这辈子都翻不过身”

于莉想想施总这个人,还真没法反驳。

“不够”

“对,是不够,所以我准备送余总一个市场,不过我要30万”

“哈哈,我就说~”

张远递了另一份文件过去,“于总先过目嘛”

“学生群体?”

“我送于总一个群体,为什么是学生,我想于总看下去就明白了”

大夏的国情铸就了有一个群体,它天然的具备了不需要太狠的审核就能授卡,授卡后还不用过于担心他们不还,等到他们成长后进入社会,只要后续服务跟得上就会成为银行的忠实客户。

一批一批的学生,一批一批的毕业。

从今年开始抓起,等于在未来抓住整个青年一族,并且还有源源不断的预备。

这不就是“young卡”的初衷吗?

整个银行卡部的精英都在想如何入局,不成想可以拿学生作为突破口?

可是,学生。

青年是青年,学生虽是青年,可毕竟是学生。。。

于莉冷静下来,想了想道:“银行并没有规定能向学生授卡”

“法律法规和银行政策也没有规定不能向学生授卡呀”

“你让我们打擦边球?”,于莉的眉头不由的又皱了起来。

张远看的好笑,再皱下去化妆品怕是也挡不住了呦。

“于总往下看嘛,我不会白要30万的”

抛开少年班,当你拿到身份证踏进高校的大门的那一刻起,就意味着你正式成为完全民事刑事行为能力人,而家长还在把这些人当作小孩子。

对待大学生,银行必须理清这里存在的世俗观念和现实法规的区别。

另一点。

一位优秀的销售不仅是推销自己的产品,更是推销自己。

当客户有别的事搞不定,马上想到的是你,想到你或许能提供帮助,这个时候你才是营销大师。

银行给大学生授卡就是如此,既然有了助学贷款,为什么不能有助生活贷款?

信用卡不就是变相的助生活贷款嘛?

助学贷款没利息?

好办!

只要是大学生申请了我们的信用卡,经过我们调查后发现生活确实困难的,同样给与分期内X期的免息,实在困难的咱们约定一个还款日,白借!

还还不上?

银行出面帮你解决寒暑假短期工问题,以此来解决生活困难的学生适应社会能力。

如此冠冕堂皇能不能掩盖银行的本质?

银行都做到这个地步了,铁石心肠的人是不是也有一丢丢感动?

于莉看完后觉得不可思议,再看一遍,然后再看一遍,一直到。

“哎你怎么站着,坐啊”

张远无语却微笑道:

“于总这下该不会叫保安赶我走或者安排警员吧”

“哼哼”

30万,她确实有这个权力批,而且眼前这个小伙子很有分寸。

这样的一份大礼,如果是银行内部员工提出的,即使没有台柱子也得给人家起码升一级,要是外人呢?

“100万?”

于莉摇摇头,不一定够,大夏可不仅只有ZS一家。

“30万有点多,而且我还要汇报,这种事可不是我能拍板决定的”

张远直接变脸。

汇报是必然的,这关系到银行的战略方向,一个一级分行的卡部经理不可能有这个权力。

但是30万有点多?

拿他当猴耍呢?

太少他肉疼。

太多,你真当人家是吃素的。

30~50万刚刚好,他没有经验只敢取最小值。

而且能进这个门这钱他就必定能拿到,难题在于怎么进这扇门。

想了很久组织好语言,张远开口道:

“于总您该发现我不贪,而且我这个人只喜欢赚快钱,有夏雪的帮助我可以轻松见到那边的人,我只卖5万,总共16家银行我可以卖80万,现在是30万卖您独家”

“即便你卖给我,可有想过,如果我们按照你的来,别人跟风我敢挡吗?”

张远服,打太极这种事他不擅长,但也清楚的知道于莉在拿捏他。

“这么说吧,这钱我要定了,于总说的问题是你们自己的问题,如果提前一年半载你们还做不到独领市场,ZS这块招牌~~”。

“算了算了,我该是来错了”

张远作势要走。

不是说耐不住性子,作为重生者轻易被别人影响情绪就是失败,他只是故意表现出一种年轻人的做事风格。

拎包走向门口,心里默念:

“1”

“2”

“等等”

张远咧嘴一笑。