1.5 为什么很多品牌选择在小红书上推广

为什么很多品牌选择在小红书上推广？一方面是因为小红书有强大的影响力、号召力，以及广大的高消费人群，另一方面是因为小红书主要是做内容分享，这种内容分享属于口碑式的传播，每一篇笔记都是一个消费者的口碑，你可以在这里称赞你买的产品，也可以在这里吐槽你买的产品。从品牌的角度来说，在小红书种草肯定都是说品牌好的，那么这些说品牌好的笔记就很容易被消费者看到，从而对你的品牌产生比较好的印象。

众所周知，过去的传播都是单向性传播，比如电视广告、杂志广告，都是告诉消费者我是谁、我的产品有哪些功能，这些都只能让消费者去看，并不能和消费者互动，更不能让消费者产生黏性。但在小红书这一分享型的内容平台上，消费者可以根据自己的喜好，把自己喜欢的产品安利给自己的粉丝，甚至是自己的亲戚和朋友，他们可以选择把一篇笔记分享出去，也可以在别人的笔记下面进行互动评论，这是电视媒体和杂志媒体做不到的，毕竟大家总不可能对着电视机说“这个产品比较好，我喜欢”，也不可能在杂志上面写上“已阅”两个字。

而且消费者并不会因为看到你的一个电视广告或者杂志广告就去购买，他们更喜欢自己去搜索，比如搜索哪一款防脱发洗发水比较好，搜索哪一款面霜比较好，搜索哪一款牛仔裤比较有个性，这种让消费者因为想购买某款产品而主动去搜索的平台，小红书是热度较高的平台之一。

因为不管是在微博还是微信上，即使去搜索同样的话题，它们呈现出来的内容也是比较少的，根本没有办法跟小红书相比。

所以这样一个搜索的过程，也是消费者主动参与的一个过程，如图1.7所示。

让消费者参与进来，成为品牌的发声筒，成为产品的宣传使者，是小红书跟过去传统式营销的最大区别。在当前越来越讲究内容营销的时代背景下，小红书的平台特点很受品牌方的欢迎，品牌方可以在小红书上与素人、达人、明星和消费者共同组成品牌的传播矩阵。

图1.7 小红书上的搜索

从成本角度来说，相比于电视广告、杂志广告以及其他广告，小红书的推广费用要低很多。当然这只是相对而言，你如果想要达到一定数量的笔记，以及实现一定级别的消费群体覆盖，小红书的费用也是不少的。但是不管你的预算是多还是少，都可以在小红书上面种草，这对于一些刚刚创立的品牌来说是很有助益的，因为没有哪个平台能够像小红书这样对新品牌比较友好。新品牌刚开始资金不足，在小红书上适当投放的话可以迅速起盘，从而快速打开知名度。所以，小红书可以让品牌尽快实现冷启动。

总之，小红书平台上人多，传播速度快。