2.4 高品质产品的分享平台

谈到这个话题，我想到了一件事情，虽然这件事情不是我亲身经历的，但我们从中可以略窥一二。

事情大致是这样的：我的一个朋友，这里就称他为张三，以前是做化妆品的，是一家国产品牌的操盘手，主攻线下实体渠道。他的销售策略是以买赠及大力度的促销为主，比如一款精华水以买200送200的形式进行促销，本来卖200元1瓶的精华水，经过他的活动促销政策，基本上就变成了卖100元1瓶。这还没完，消费者在实际付了100元之后，还可以得到面膜等赠品。总之，就相当于用100元钱买了一堆东西。

后来张三离职，开始自己创业。他觉得国货的毛利太低，就想弄一批进口商品销售。通过运作，他引进了一个进口化妆品品牌，并利用自己之前的人脉关系在国内销售，一瓶乳液可以卖到三四百元，但是在原有的实体渠道卖得并不好。这除了成本等方面的原因以外，和他的销售策略也有很大关系，如果还按以前买200送200再送赠品的形式操作，他的利润就很薄，而且当时他引进的品牌的知名度并不高，加上竞争对手的活动力度比较大，这给他造成了很大的困扰。

产品卖不动，员工工资要发，所以张三的压力很大。最要命的是，他的仓库还因为发洪水被淹。当整个人几近绝望时，有一个人跟他说：“要不你把这些产品低价给我，我来处理。”张三没有其他办法，就把这些产品以低于成本价的价格转手给他。结果这个人通过在小红书上种草，用了不到半年的时间就把这个品牌给盘活了。

张三得知后，觉得小红书可以做，于是请国内的一个做化妆品的小厂加工了一批产品，这些产品的成本很低廉，所以卖价也不是很高，也就几十块钱左右。他通过小红书推了一阵儿，但最终的效果是出人意料的惨淡。

原因何在？在于产品不行，包装一般，价格太便宜。

小红书的主力用户是一、二、三线城市的人群，这些人很多都用着国际品牌，有一些小资情调，对生活有着品质追求，对于那些廉价的产品，他们是不太能看得上的。这并不是说这些人就不买便宜的产品，他们也买，但他们买的便宜的产品多有以下几个特点。其一是颜值调性高。有一些产品，虽然价格不贵，但是颜值很高，很有品位，品质很高，会让人有一种想要分享或购买的欲望。其二是符合他们的生活品位。我们在小红书上可以发现，一些创意类的小物件，价格从几块钱到几十块钱不等，但得到了很多人的积极分享，因为它们确实帮助这些人解决了很多日常生活中的小麻烦，使他们的生活品质得到了提升。

小红书上有一篇爆款笔记，是说一些收纳小物件的，里面从4.5元的折叠小架子，到8.5元的杂物收纳篮，再到19.9元的床头收纳袋等，可谓应有尽有。这就是高品质分享的典范。

可见消费者认可的是高品质或者高颜值的产品；否则，就算你的产品再便宜，也无人问津。

其原因就在于，小红书是一个分享高品质产品，帮助人们提升生活品质的平台。