第36章 Imagine打印连锁店
第二天,全国各大报纸都报道了无疆集团的发布会,重点介绍了Imagine打字机,以及它的出现所代表的意义。
随后几天,无疆集团的声势可谓一时无两,火遍全国!
之后随着Imagine汉卡2.0铺货全国,联想汉卡受到了极大的影响,往日畅销的联想汉卡,销量锐减。
此时,国内比较火的电子打字机品牌几乎都是日本的,毫无疑问,随着Imagine打字机的上市,日本打字机纷纷受到了冲击,销量直接呈断崖式下跌。
三井、住友等日本企业纷纷召开会议,商讨对策。
此刻,在无疆集团内部,为了进一步推广Imagine汉卡2.0和Imagine打字机,赵烨在会议上表示:“我们要基于Imagine打字机的优异性能,无疆集团要以此为核心组建全国营销网络、全国服务培训网络,淘汰众多外国产品,占领同类产品80%以上的份额,比如可以推出wps-office使用手册,让人们能够通过自学,从而熟练掌握和应用wps软件!”
会使用WPS,你可能不买Imagine汉卡2.0或Imagine打字机吗?
眼下,WPS可谓是开创了中文汉字处理时代,完全是没有竞争对手,垄断市场!
微软公司还没有开发出Office。
这一世,赵烨也不可能去犯金山公司前世所犯过的错误。
前世的微软若不是用阴谋诡计,Office恐怕也不会轻易击败WPS。
1996年,微软主动上门找上金山,微软希望金山将WPS格式与微软共享,并且是两者互相兼容。然后,双方签署了一份协议——双方都通过自己软件的中间层RTF格式来互相读取对方的文件。
WPS格式向微软开放意味着,原先的WPS用户可以使用微软Word打开、编辑WPS格式文档。同时,WPS也可以打开和编辑Office格式的文档。
正是这个看似简单的希望和要求,让微软几乎不费吹灰之力就抢占了中国市场。微软进入中国的第一件事就是想办法将WPS的老用户转移到Word平台上来。微软开始大力宣传office,并且采用捆绑销售并纵容盗版的方式(因为个人使用盗版并不违法),快速占领了中国的市场。
赵烨不光不会犯这种错误,反而有可能直接杀入电脑操作系统领域,开发中文版操作系统。
届时,不是王安要终结微软,而是赵烨要终结微软。
现在是1984年,微软的规模并不大,收入说不定还不如无疆集团。
1984年,微软公司的销售额仅有1亿美元。
而无疆凭借汉卡、打字机、代理super-pc,有望在1984年实现销售额突破2.5亿元人民币的目标。
1984年,1美元兑换2.204。
双方差不多。
要是无疆集团在营销上再下一点功夫,说不定销售额会更高。
就利润而言,微软公司的净利润不到销售额的30%,因为美国那边成本比较高。
而无疆集团的利润,暴利的有点不像话。
3000块钱的东西,硬是卖到了15000块钱!
比尔·盖茨看了,怕是要汗颜。
然而,此时的赵烨已经把打字机卖的如此贵了,却还觉得销量不够多。
他忽然灵光一闪,略微兴奋地说:“眼下买得起打字机的人还是比较少,我们既然要建议全国服务培训网络,为什么不招聘一些未考上大学的知识青年学习使用Imagine打字机,然后在全国各地开设打印店呢?”
前世,打印店那是相当赚钱,如雨后春笋一般,在全国各地遍地开花,而且在赵烨重生之前,打印店依旧活的很滋润。
如果无疆集团能够建立大规模的连锁打印店,那么Imagine打印机就能自产自销了,同时打印连锁店还能成为集团的吸金奶牛。
此外,时机成熟,打印店还可以发展成为图文广告公司。
再就是,这么多家打印店的存在,对推广和宣传Imagine打印机无疑会起到非常大的作用,门店还能当做做Imagine打印机的销售网点。
客户或许曾经在打印店看到Imagine打印机,觉得超好,于是他自己也买了一台回去,这不是没有可能……
会议室内,众人踊跃发言,气氛热烈。
对赵烨的想法,无不拍手称赞。
“不过……这样一来,投资有点大!”
“投资大算什么,我们汉卡和打字机都这么赚钱,完全可以支撑我们在全国各地开设打印店,实在不行,我们可以允许别人加盟,借别人的资金,把打印机卖出去。”
“如果真要开打印店,我觉得,打印耗材是一笔不小的开支,时间一长,甚至比打字机的成本还大!因而,最好是我们自己能够生产这些耗材,节约成本。”
“培训的话,一开始直接在首都办一个大型培训中心,不仅培训他们怎么使用Imagine打印机,而且还要培训他们怎么经营打印店,做好服务工作。只有考核通过的人,才可以毕业,然后下放到地方当店长。我觉得一个人照料一个店应该是没有问题的,如果生意太好的话,店长有权在当地招聘员工。店长的收入则跟业绩挂钩。”
“只要是人都有私欲,怎么防止员工监守自盗呢?比如他从外面私自购买耗材,用我们的打印机赚钱,我们根本就不知道店里的情况。”
“这个问题解决起来应该不难,可以在打字机里面写一个程序,计算打印的次数,然后参照耗材损耗的数量,如果两者出入过大,那么就能证明这个店有问题。”
“……”
众人拾柴火焰高,一步步将赵烨的想法进行完善,最后赵烨拍板,决定建立「Imagine打印连锁店」。
……
无疆集团与四通公司不同的是,前者非常注重营销,不惜花重金打广告。
此前一直没有回复消息的央视终于答应无疆集团的请求,可以为《新闻联播》冠名报时。
赵烨收到消息时,激动万分,已经忍不住开始想象那个画面了。
时间18:59:01。
电视画面上出现了无疆的广告。
上面是无疆LOGO。
下面写上推广的产品:Imagine中英文电子打字机,开启现代化办公新纪元!
等到秒钟走到45秒时,画外音骤然响起:“中国无疆,为您报时!”
“啧啧啧,卧槽,这画面,我想想都觉得激动啊!”
赵烨此刻在办公室里,来回走动,兴奋难眠。
他有信心,这个广告打出去之后,全国各地一定会疯狂前来购买Imagine打字机。
八十年代这个时候的《新闻联播》的收视率,简直高的离谱,少说都有35%。另外,能在《新闻联播》前面报时打广告,那便代表着央视为无疆集团背书,这对无疆而言,意义重大!
PS:11点半左右更新第三章