第69章 谈判

“先生们，如你们所见到的，目前我们的要出售的技术包，包含了十九项技术创新，其中最有价值的就是红外线遥控器这个发明。

凯文先生已经全权委托了我们咨询公司，代为处理这个技术包中所包含的技术的所有法律问题。我在这里通报一个消息，这些技术的方案，我们已经递交到了各个主要国家的专利局，做了专利备案，所有，此时此刻，这些技术已经再走专利申请的流程了。”

在场的四家公司听了都是点点头，这个他们来之前就已经想到了。这家咨询公司是专业的技术代理公司，这样的前期准备，那是一定会做的。

“凯文先生，我想知道，您是想转让专利呢？还是想直接出售技术？”最先发问的是松下公司的代表。

“都可以，我倾向于直接出售技术使用授权。”

钱进的的话说完，松下的代表点点头，这是他们愿意听到的答案。出售技术使用授权虽然不如直接拿下技术来的痛快，但这是一个非常好的开端。在这个基础上，他们接下来就可以就其他权利做一些争取了。比如说技术的开发权，基础专利的共享权等等。

“凯文先生，我看到了这个遥控器内部使用了一种特殊的集成电路，这个集成电路的设计图纸，也在这次的技术出售中吗？”松下另一位代表也提出来了一个问题。

“当然。”钱进回答的非常干脆，说起来，他之前还想着沿用后世的8031单片机的设计思路的。但在后来决定出售这些个技术后，他又做了修改。51系列的单片机可以说是一代经典了，他可不想过多的泄露这方面的信息。

要知道，对于一个小小的遥控器来说，目前51系列的单片机的价值可是要大得多。假如让它跟着遥控器一起出售了，那才是典型的“卖椟送珠”呢。

松下的人一听，立马就眉开眼笑了。说真的，在目前这个阶段来讲，他们对于集成电路的设计方面，还是稍微有些欠缺的。不过设计虽然不太行，但生产没啥问题。只要对方提供设计图，他们在制造方面，应该很容易就能实现了。

松下的人已经不想等了，因为在介绍中，钱进已经说明了，整个遥控器的工业成本并不是很高，甚至说可以做的非常低，因为这项技术，在未来，很有希望让每一台电视机，都能够配备一个遥控器。

这对于松下来讲，是一个不容存过的机会。目前的电视遥控器的价格太高了，虽然大家都知道这是个好东西，但想要给每一台电视都配上遥控器，那将会大大拉高电视机的成本。

可要是这个新式的红外线遥控器真的像是钱进说的那样，成本可以做的很低的话，那么这将是电视机行业的一次革新！

在接下来的一段时间里，钱进基本上就没怎么说话了。四家企业争得有一些激烈，而代表钱进说话的那个咨询公司，更是起哄架秧子一般的烘托着现场的气氛，争取把大家的激情都调动起来，让他们拿出更好的价格来。

不得不说，作为老牌资本主义，他们没有辜负祖先“搅屎棍”的光荣称号，一个小小的电视遥控器技术，竟然在他们的“营销”下，卖出来了一百二十万美元的天价！

双方都是带着诚意来的，所以在价格达成以后，松下的人非常痛快的就签订了协议，并且当场还开出来一张二十万美元的支票。

不得不说，此时的霓虹国企业，那是真有钱啊！

技术转让是不可能当时就付全款的，这在业内也是行规。剩下的钱双方约定了，在接下来的三个月内，对方会进行技术验证，只要这项技术是真的，那么对方就会付剩下的转让费。

值得一提的是，钱进特意跟对方说明了，这项技术在华国内的工厂也能使用。虽然这个提议被对方当做借口，少给了很多钱，但是能卖120万美金，钱进已经很知足了。

国内企业的使用权，他是一定要留下的。虽然国内的企业不大可能为此给他钱，但钱这个东西，多少算多？他就当花钱买了名誉和安全了。至于以后的国内企业产品出口专利限制的问题，钱进早就想好了方案，绕过他亲手设下的这个局。

像是这种发明性专利，其实是非常容易被绕过去的。专利的设定是资本世界的玩法，你真当它全是为了保障科研人员的利益吗？那怎么可能？这个不过是资本世界相互竞争的一个手段和防火墙罢了。

既然是资本世界的制定的规则，所以漏洞人家早就留好了。这也是个人持有的专利，很难和大型企业集团抗衡的根本原因。胳膊拧不过大腿是一个方面，专利法的漏洞也是一个方面。

等到这场谈判结束，刚刚来的这些人，就统统的离开了神话公司。不过咨询公司的人没有走，他们可是要收费的，留下来的目的，当然拿钱进给他们开出来的支票啦。

按照双方的约定，钱进要支付给对方百分之十作为报酬。这次对方留下了二十万美金的支票，那么相应的，钱进就要给对方支付五万美金。

为啥是百分之二十五？因为这是第一阶段的付款比例啊。剩下的钱等到对方全额支付后，他在给对方开一张七万的支票就行了。

钱进很痛快的就给对方开了支票，毕竟他也赚钱了嘛，那么中介费就没必要磨磨唧唧了。不过令钱进吃惊的是，就在他的支票开出去以后，对方并没有走，而是在这里跟钱进又聊起了天来。

啥意思？还要跟我沟通沟通感情吗？你要是个美女那我很乐意，可你一个半大老头子，跟我有啥可聊的？

也就在钱进满脸疑问的时候，他就看到刚刚离开的那些人又全都回来了。

“威特先生，我们的任务完成了，你得给我们结算一下费用。”来人也没废话，开口就是要钱。

这位咨询公司的威特更是直接，伸手就从衣服的口袋里拿出了支票夹，然后取出来了三张票，分别给了对方。而对方也是直接，看了看上面的数字，对着几人点头示意后，转身就走。

卧槽！这特么难道是……托儿？

“威特先生，您能给我一个解释吗？”钱进不由自主的问道。

被问话的威特耸耸肩，然后说了一句：“这不是很明显吗？就是你想的那样。要知道，就目前来讲，最舍得花钱的就是霓虹国的公司了，我们不卖给他们卖给谁？”