第16章 水果
就在联相的赵副经理离开后没几天,联相店里的电脑标价再次降低,已经到了八千块。
看对方这架势,张益心里虽说不理解加无奈,但只能应战,但并没有选择降价,而是赠送物品。像什么键盘鼠标,办公软件跟汉卡什么的,只要买就送,价值基本也能顶得上一千了。
他们是小船好掉头,加上资金充裕,可不信联相能跟他们拼到底。再说了,对方这才多久就调低了两次价,那以前买过电脑的用户还不亏死啊,这事没那么简单的。
院子里,张益抱着半个西瓜,正坐那拿勺子舀着吃,旁边的杨姗抱着另外半个西瓜,也拿勺子舀着。
“看,还是这样吃西瓜爽吧?吃相好看,还方便。连西瓜皮都不用收拾。”
杨姗笑着说道:“我要是在家这么吃,我爸妈指定要骂我。自己独占了半个西瓜,我还吃不完。”
“吃的舒服最重要,管它呢,一次吃不完就多吃几次。”张益说道。
正吃着,门口突然传来了汽车声,接着就看到苏颖走下车。她今天的打扮倒是不同以往,白色上衣加粉色长裙,看着柔美多了。
“你怎么来了?有事?”张益站起来问道。
“没事就不能来了?”苏颖撇了他一眼,却看也不看杨姗。
接着,她从车后座提了一个蛇皮袋下来,道:“我爸刚从南方回来,买了些当地水果,你尝尝吧?”
“都有什么?”
“榴莲,龙眼,火龙果,都用冰袋冷藏的。你估计是没尝过。”
“榴莲?你买这东西干嘛,我最闻不得这味道。”张益抱着西瓜,一脸的嫌弃。
“我觉得还好啊,你又没吃过,怎么知道好不好吃?”
张益摆摆手,“我吃过,闻不了那个味。”
榴莲这东西,有多少人喜欢,就有更多的人厌烦,恰好,张益就不喜欢那味道,怎么都尝不出好吃的地方来。
苏颖有些无奈,道:“好吧,那榴莲不拿了,龙眼跟火龙果你没吃过吧?都是甜的,你尝尝?”
“这俩还成。快过来吧,吃西瓜吗,我再给你切一个。”
“再切一个我可吃不完。你手里不还没吃完吗,我吃这个就成。”
“我这个都挖成这样了,你也吃?”
“那怎么了,我乐意。”说着,苏颖走过去,放下手里的蛇皮袋,一把拿过张益手里的西瓜跟勺子,舀了一大口,坐那吃起来。
张益看的目瞪口呆,那勺子就是他刚才用的,这姑娘倒是豪爽,间接接吻了都,一点不嫌弃啊。半晌没反应过来,只好打开蛇皮袋,拿了一串龙眼默默吃起来。
“哎,你们公司的电脑一台多少钱?”吃到一半,苏颖突然问道。
“九千,怎么,你想买电脑啊?”
“这么便宜!”苏颖眨眨眼睛,道:“那岂不是比进口货便宜好几倍。”
“是便宜,因为用的大部分是国产零件,成本低,要不我们怎么能做起来这生意呢。”
“那质量呢?”
“质量还成,比进口的肯定要差一些,但也能正常用。”
苏颖若有所思的点点头,道:“那你们这一天能生产多少台?”
“四五十台吧,你问这做什么?”张益奇怪道。
“我……我爸想跟你们合作,买一些电脑拿到特区去卖,你们厂的电脑价格好便宜,拿到外地一定有销路的。”
“这当然没问题了。”张益一听有订单,立刻来了精神,说道。“你们准备买几台?”
“先来十台试试水。什么时候能交货?”
“立刻就能,仓库里就有。”张益说道。因为联相的降价,他们门店的销量少了不少,厂子这边一堆的库存呢。
“好,我回去就跟我爸说,明天就来你这拿货。”苏颖高兴的道。
张益连连点头。手里剥着龙眼,一边吃又一边忍不住问道:“你们不是开店吗?怎么想起来卖电脑了?”
“什么赚钱卖什么啊。我们家生意有点杂,好多路子呢。”
张益点点头,手里的龙眼顺手递向旁边的杨姗,道:“你吃吗?挺甜的。”
杨姗还没说话,苏颖却先急了,扯了扯张益胳膊,低声道:“本来就没多少,专给你一个人的,别让别人吃啊。”
听到这,杨姗立刻有些尴尬,摆摆手:“算了,我不吃。”
张益看看这个,又看看那个,有点不知道怎么办好了,突然觉着自己像被夹在中间,难受的紧。
……
转眼到了七月,气温是一日高过一日,熬的人难受。
早上,张益吃过早饭就蹬着车子赶到了中关村,他正要去店面看看情况,路过联相电脑门店,突然看到一群人围着,吵吵嚷嚷的情绪相当激动。
张益是瞧热闹不嫌事大,立刻凑过去打探,一问才知道,是以前买联相电脑的老顾客要求退货的。
原因嘛,再简单不过了,最初买联相电脑的那批人,拿到手的价格是一万多,之后是九千,现在都变成八千了,还送一堆东西,前后连一个月都不到,价格掉这么狠,搁谁也不能愿意啊。
张益是早有预料,他混迹商海那么多年,什么事没见过,之前一听联相降价就知道事情不会那么简单,现在可好,果然应验了。这就是缺乏市场经验的结果,即使是大企业也不例外。
张益看了会热闹,一路吹着口哨到了门店,唐均正在看店,看到张益,他连忙说道:“刚才你路过联相店面了吗?围了好多人,都是退货的。”说着话,他眼中掩不住的笑意。
自从联相降价之后,他们店面也受了影响,销量至少下降了三成。现在倒好,对方自己先乱了。
“看到了。”张益笑了笑,说起了场面话:“咱们不凑那个热闹,做好自己的事就成。”
“那咱们送的那些东西,之后还送吗?”唐均问道。为了促销电脑,每个顾客都会赠送一堆的赠品,大几百是有的,这可不是一笔小钱。
“先送着吧,之后看情况。”