第29章 互联网商业

介绍完关于门户网站定义，接着进入下一个主题，也是杨侄远、大卫.费罗以及安东尼.史密斯他们最关心的话题。

‘雅虎公司商业模式’，也将是蔡恒智召开这次会议最核心的内容，内容其实不多但却都是精华。

将幻灯片翻页至介绍雅虎商业模式的界面，依旧还是老生常谈的手段。

“什么是商业模式？”这几个大字出现在幻灯片中，开始让所有与会的成员参与思考。

即将拿到MBA学位的安东尼.史密斯对这个问题其实很熟悉，但是他不确定自己的想法是否与蔡恒智的一致。

前面蔡恒智关于门户网站定义的部分已经让他感到震惊，他非常期待那充满创意且天马行空的思维。

打开麦克风，蔡恒智看着在思考的众人开始他的讲解：“相信大家多多少少都有听说过‘商业模式’这个专业名称，每一个成功的企业必定有专属于它的商业模式，包括‘微软’、‘IBM’、‘通用电气’。

商业模式：简单的说就是顾客、价值和利润，关于利润产生的逻辑。

我在这简单说一下，专业的你们如果有需求可以请教安东尼先生，他是这方面的专业人士，我就不班门弄斧了。

‘Yahoo！’作为一个网站，在互联网时代的新产物，我们没有可以借鉴的目标。

我们往后所走的每一步，仿佛就如龙国伟人所说的一句话：摸着石头过河！

我个人非常认同这句话，我们经不起大风大浪，每一步都要脚踏实地稳稳当当地走下去，稍有差池说不准我们雅虎就灰飞烟灭不复存在了。

此前我一直在想，我们雅虎该如何去创造价值，该如何去实现盈利呢？不知道这个问题你们有没有想过。

后来我想到了电视、报纸、杂志，我们传统传媒产业的商业模式似乎我们也能够实用，只不过相比较他们，我们将是一种全新的模式跟渠道而已。

所以我特意建立了一个模型去进行验证，事实证明我的猜想是正确的，‘广告’是我最先想到的业务。

不管现在还是未来，我们雅虎网站的基础讯息都将免费向全世界所有的用户开放，以此为基础我有了一个非常有创意的想法：免费内容+商业广告，以免费的内容吸引流量，然后再向企业卖广告。

这就是我认为当前最适合我们的商业模式，我们网站的流量其实超过了很多报纸和电视台，这足以支撑我们去拓展广告方面的业务，相信会有很多企业感兴趣，因为到访我们网站的基本都是拥有一定实力且喜欢潮流的年轻人。

这个用户群代表什么我想他们比我们更明白其中的意义，大胆去尝试，相信我们的未来。

说道广告投放，我相信大家都跟我一样十分厌恶那种不恰时机且漫长难看的广告，这一点在我们网站也一样。

为了不影响用户门的体验，我在此前门户网站设计的时候刻意在网站的右侧留了一个空白栏目，那个就是我们未来网站广告内容的投放窗口，一次投放的广告不要太多，最好不要超过三个，否则网站的用户体验将会大打折扣。

我们在进行广告投放的同时也要保障用户在我们‘Yahoo！’浏览资讯的体验，只有足够多的用户浏览我们的网站才能创造价值，希望这一点大家要铭记于心，不要本末倒置。

网站最核心的价值是流量，没有足够流量一切都将是过眼云烟。那要怎么样才能获取更多的流量，必定是我们资讯的内容足够吸引人，只有这样才能形成良好的良性循环，在创造更大价值的同时吸引更多的用户。

另外还有一点杨和安东尼你们俩要注意，关于广告投放的不要什么广告都接，我们的侧重点是精品广告服务，宁缺毋滥，前往不要因为投放不恰当的广告把我们网站形象给毁了，这一点你们一定要注意。”

“收到，Boss，我们一定会遵循你的意志。”两人铿锵有力地回答道，他们似乎已经看到了雅虎光明的未来。

蔡恒智停下来喝口水，会议室中所有人看向他的目光都从最开始的不在意、轻视变成了惊讶与尊重。

这就是现在这个社会的现实，你的实力才是硬道理，才能赢得别人的尊重。

蔡恒智的表现无疑展现出了远超他这个年龄段该有的能力，毕竟在别人眼中他也就只是一个17岁的少年而已。

休息片刻，主要内容讲完后开始对业务内容进行分配，为全新的网站能早日上线展开行动。

清清嗓子，蔡恒智打开麦克风：“大家没问题那我们就接着进行下一个话题。

新版本网站开发跟其它业务运营的工作需要分配一下，希望大家相互协调好，争取让‘Yahoo！’早日上线。

首先是大卫和你的技术团队，‘Yahoo！’网站开发的事情就交给你们处理，有需要可以随时联系我，我的要求是网站最晚必须在3月下旬正式上线运营，你们有没有信心完成？”蔡恒智大声向大卫.费罗及他的团队问道。

“有信心，保证完成任务！”大卫.费罗带头大声回答道。

“很好，我们创业公司就需要你们这种态度，有信心是好事。

但是我始终还是希望你们能扎根技术，给用户带来更多创新，更好的用户体验。

所以我希望后面接到其它任务的人千万不要拖后腿，要确保任务能保质保量完成。”说完蔡恒智目光看向众人。

“技术的事情交给大卫，那么接下来就是杰瑞你的任务了，现在我们还没有自己的新闻渠道，你需要去负责把我们的咨询渠道建立起来，给你个提议‘彭博社’、‘路透社’你可以尝试去寻求合作。

然后争取在第一个版本把基本框架建立起来，当然如果你也其它更好的办法那就再好不过了。

另外寻找广告商方面的事情安东尼和妮可你们也配合一下，给你们推荐几个公司，任天堂、索尼、世嘉，我觉得它们应该会有这方面的意向，再就是我们硅谷的Dell、惠普、Apple，你们可以去尝试一下......”