败民族的家

名字决定命运

石溦：成功创业之后，盛田昭夫又开始败一个更大的家。这个家就有点大了，要败民族的家。

品类三剑客：日本人对心中的企业家，有一个排行榜。索尼今天做得这么好这么大了，但排在第一的永远不是他而是松下幸之助。在日本人心目中，一个标准的商人应该是这样的：一个民族英雄化的商人。这个民族英雄，应该能够将最典型的日本人的性格特征凸显出来。你看松下起步的时候做的那些东西，电饭煲、冰箱、空调、电插座，绝对是脚踏实地的、很生活化的东西。与松下幸之助形成强烈反差的就是盛田。这可能跟盛田接受的教育有关，因为盛田当时学的基础教材就是从西方翻译过来的，在技术上接受的思想是很西化的东西。这也帮助了盛田，使他能够有一个“国际视野”。

石溦：据说基辛格对盛田昭夫有过一个评价，说他是最能够跟美国人沟通的日本人。我们都知道日本人都爱待在自己的圈子里，疏于跟外界联系。盛田昭夫游走于国际舞台，游刃有余，人们都不把他当日本人。

品类三剑客：盛田总是背叛这个民族的思维方式。他给产品起名字，包括给公司起名字，都很好玩。研究所原来叫东京电讯研究所。他觉得这个名字比较土，在拼写上长达12个音节，就要改名字。中国现在给企业起名字不是盛大集团，就是宏图集团。盛田不是，他想到的是什么呢？首先是美好的东西，他要找一个很有趣的名字，SONY这个词是从哪来的？当时美国的年轻人经常用的口头禅SONNY，很新潮，他觉得很好玩。

石溦：国内有一个现象我觉得跟盛田的做法类似，咱们国内前段时间不就有一个口头语“哇噻”，就有一个公司用“哇噻”来做品牌名。盛田昭夫用“SONY”来做品牌，要冒的风险实际上是一样的。

品类三剑客：因为他没有理睬当时最主流的那块价值观。他要剑走偏锋，离经叛道，但就是这个快乐的名字恰恰体现了盛田经营的本质。他对声音的迷恋终于在牌子上也得到了实现。又比如说他另一块最有力的产品品牌——“walkman”，我们给这种东西起个最理想的名字应该是：便携式声音播放器。但盛田没有这么做，而是叫“walkman”，walkman是什么？走路的人。这个名字好在哪呢？第一有创意，第二它体现了人在玩乐时的状态。这就有点像卖橘子的，这个东西不叫橘子，不叫水果，叫“剥了皮吃”，有点好玩的意思在里面。这个名字透出一种灵性、一种创意。

石溦：在当时的日本，这种方式其实是很离经叛道的。

品类三剑客：当时所有人都不理解的一点是：你公司的名字怎么起得像个东西的名字？而且一个产品的名字，怎么能做公司的名字？当时盛田扛住了来自内外的反对质疑声，他说你们想想公司的名字和产品天天在外面流通，我们不就省下了公司的传播费用了？他当时是从费用的角度给别人分析，最终说服了大家，当然这又是忽悠的能力。他得把这些人都安抚住，才能按他的意思去办这个事情，这就是他的手段。

骑白马的不一定是王子，也可能是唐僧学历高的不一定是天才，也可能是蠢材

石溦：其实盛田昭夫在用人方面，也给世人留下了很重要的东西，也就是他最早写成的《学历无用论》。这本书在日本再版了十多次，甚至成为一代年轻人的精神圣经。

品类三剑客：索尼公司里有一个小插曲，当时，有一个东京大学的毕业生到索尼应聘，很狂傲地跟别人说：我们学校怎样怎样……培养出来的人多牛，多牛……正说着碰见一个中年人，中年人对他说：你是哪个大学的并不重要，我想看到的是你哪一块能力强大？你未来的发展方向在哪？当时这个应聘者很不屑。过了一会儿他到办公室里，忽然发现刚才跟他说话的那个人，就是盛田，他的主考官。毕业生就说：算了算了，我打算走了。盛田说：为什么？那毕业生说：我刚才跟你说我是东京大学的，可你并不看重学历，我自然觉得没戏了。盛田说：你首先要明白一点，我不看重学历不代表我排斥有学历的人，我们只是更注重能力，注重你未来的发展方向。因此你有学历我们不排斥啊！那是锦上添花。

石溦：按中国人的说法这叫不拘一格降人才，这一点当时在日本也属于比较离经叛道的。

富不过三代：一出生就身价两万美元的贵族，传到盛田昭夫手里只剩下两百元

石溦：说盛田昭夫败家，还有一个方面就是他和别人合著的《日本可以说不》。

品类三剑客：还有一个《日本制造》。《日本制造》影响应该更大一些，这本书表达了一个什么样的观念呢？第二次世界大战之后，是日本人最需要重建家园的时候，所有的日本人都在急迫地调动自己的责任感：我这个时候得为国家做点实事。而盛田考虑的是什么呢？我怎么跟国际接轨？怎么跟美国人做生意？怎么跟欧洲人做生意？曾经的敌人怎么让他欢迎我？怎么规避国家的关税？怎么跟国家的激进政策迂回？第二次世界大战后一般的日本商人，大部分都是这样的：第一不敢想，第二羞于想，他们觉得不好意思想这些事。但盛田此时就在大大方方地做这些事情。最后实践证明，他真的让日本制造成了高品质、优质服务、品牌信誉最良好的代名词。

他为什么对高品质会这么着迷？因为盛田本身就是搞技术的，还有来自井深大的支持。索尼后来影响了一大批日本企业，它们对技术品质的追求到了近乎疯狂的地步，这就是为什么后来一提起索尼就是最具创新性的代名词。而松下的策略则是：索尼做出什么来，咱们改改就继续卖，敢为天下后。其实索尼之前也走了很多弯路，因为你毕竟是个创新者，而且追求技术完美，盛田和井深大最先做的是从国外引进卡式录音机，最早井深大想做钢拉丝的录音机，但在国内他找不到那样的钢丝，后来盛田在美国军方那里看到了一个卡式录音机，就把它拿过来并翻制。当时纯粹是为了兴趣，他们是第一个吃螃蟹的人，也的确被螃蟹扎了手。

这个东西拿过来卖不动啊!一个全新的概念，没法卖。这迫使井深大和盛田两人分工，凭兴趣先把一个东西立了项，井深大要完成的事情是，做出一个极致的东西，盛田则负责把它卖出去。产销分离后，索尼就有了营销中心，两人各负其责，如果这个东西卖得不漂亮那就是盛田的事情。