不要让情绪左右了自己

传说中上帝有一次成了亚伯拉罕的谈判对手，这样的对手够强大了吧？但是亚伯拉罕并没有因此而放弃努力，他最终争取到了最有利于自己的条件。

在犹太人看来，最愚蠢的行为莫过于把情绪带到谈判桌上。而一旦把情绪带到谈判桌上，这种情绪绝大多数表现出的是愤怒。

1809年1月，拿破仑从西班牙战事中抽出身来匆忙赶回巴黎。他的间谍证实外交大臣塔列兰密谋反对他。到达巴黎以后，他就把所有大臣召集在一起开会。在会上，拿破仑非常含蓄地说出了塔列兰的密谋，但塔列兰对此毫无反应。

拿破仑怀着满腔的怒火，逼近塔列兰说：“有些大臣背着我干了一些罪恶的勾当！”但塔列兰依然不动声色，只是满脸疑惑地看着他，拿破仑的怒火终于如火山一样爆发了。

他对着塔列兰喊道：“我赏赐你无数的财富，而你却想把我置于死地。你这个忘恩负义的东西，就像一堆狗屎一样。”

骂完这些话后，拿破仑转身离去。

其他大臣面面相觑，他们从来没有见过拿破仑如此失态。

塔列兰却对此异常平静，他慢慢地站起来，转过身对其他大臣说：“先生们，对此我感到非常遗憾，如此伟大的人物竟然这样没礼貌。”

皇帝的失态和塔列兰的镇定自若像瘟疫一样传播开来，拿破仑的威望降低了。

在压力下，拿破仑没能控制住他的情绪，人们感觉到他开始走下坡路了。

故事中的拿破仑因为情绪失控而失去了谈话的主动权，同时也使自己的威望降低了，从中我们不难看出：言语最容易使人产生愤怒的情绪。而谈判是以言语作为工具的，因此，把愤怒带到谈判桌上是一种经常性的行为。这一行为带来的结果只有一个——谈判破裂。

因此，谈判时切不可感情用事，一定要用理智来控制感情。谈判的结果直接关系到你利益的得失，不要因为贪图一时的痛快而使自己的经济利益受到损失。