第37章 不求最好，只求最贵
“就这？......”
董卓手里捧着一个精致骨瓷小碗，神色很是疑惑：“看起来倒是挺精致，可这才能换来多少钱？”
吕布此时的神色也很有趣，反问道：“司空义父......哦，应该是太尉义父觉得能值多少钱？”
或许是为了能名正言顺掌兵，也或许是与辅政大臣袁隗达成了某种默契的交易，老董九月十二日时上表朝廷，遥尊太尉领幽州牧刘虞为大司马。
而他，则一屁股坐在了太尉的位子上。
“百余钱？”老董试探地说了个价格，显然对雒阳的物价没啥了解。
“百钱？......”吕布便笑了，摇头道：“百钱只能让人看一眼，还不能多瞄的那种。”
“就这用泥烧出来的事物儿，能值那么些钱？”
老董当时一张‘黑人问号脸’，有些生气地看向吕布，表情明显在说：老夫读书少，你可不要骗老夫！
“太尉，吕都尉所言非虚。”
此时李儒便开口了，道：“东市上普通黑瓷的价格乃千钱左右，而青瓷少则万钱，上品更可价值十万钱。”
“十万钱？”老董胖胖的手指一颤，差点没端稳骨瓷碗，赶紧小心翼翼地放在案几上，才道：“一匹上好战马......不，年景好的时候，已能买来一匹汗血良驹了！”
说完，不敢置信地看向那骨瓷碗，一脸世界观崩塌的模样：“这玩意儿最多用来喝个水，缘何能卖那么多的钱？”
“义父不能这样说，若只是用来喝水，几十钱的陶碗足以胜任，装的水还比这个多。”
吕布此时也听出来了，老董根本不懂啥叫奢侈品，解释道：“可这不是陶器，乃是瓷器。是用来彰显身份和品味的，其中的艺术价值不能用钱来估算。”
“用，用它喝水，难道能延年益寿不成？”老董还是不能理解，瞪着眼睛向吕布问道。
这问题吕布也无法回答，毕竟前世他也想不明白，为何几十块的皮包跟几万几十万的使用价值一样，价格却差了千倍万倍。
贫穷，限制了他的想象力。
于是他一脸委屈，道：“义父跟孩儿生什么气？......市场价就这样，这玩意儿越贵，咱挣得就越多，难道还不好么？”
董卓一愣，这才反应过来自己是噶韭菜的，立马眉开眼笑：“吾儿言之有理，是为父糊涂了......嗯，这一批共烧制了多少？”
“二百来件儿吧。”
“唔......一件儿十万钱，二百来件儿便是两千万钱。”老董咂摸了一下嘴，有些不太满意：“虽说少了些，也勉强够解燃眉之急了。”
“以后若是再多烧些，想来士卒也能等得起，不至于哗变......”嘀咕到这里，才抬起头笑道：“吾儿此番办事儿，为父很......”
“等等，义父刚才说多少钱？”
“两千万啊......”老董有些懵：咋滴，我读书不行，算学还是可以的好吧！
“嘁......”谁知吕布一撇嘴，道：“一件儿十万钱是普通青瓷的价钱，咱这可是骨瓷，大汉头一份儿、也是独一份儿的骨瓷！”
“就刚才那小碗儿，咱不卖上百万钱，都属于有良心！”
“百，百万钱？......”今日董卓的世界观一崩再崩，彻底稀碎：“刚，刚才老夫托着百万钱在把玩？”
“呵，百万钱只是友情价，若是前期营销得好，二三百万都是小意思。”
吕布此时则已进入了状态，道：“义父莫要忘了，有钱人买这个买的是艺术价值，说白了是高人一等的优越感。”
“整个甄官署的高岭土......呃，就是新平土都被孩儿给烧了，一共才烧出二百来件。别人买走一件，存货就少一件儿。”
“别人有你却没有，你算什么累世经学出身的名士？整个家族连这都没有，算什么名声煊赫的士族豪门？”
这话入耳，李儒当时浑身一震：对啊！......物以稀为贵，自己之前还想着从新平多运点土，那不是脑子有病么。
怪不得，吕布那会儿想烧了自己呢。
而此时吕布一边说着，一边已忍不住背着手、昂着头来回踱步，两眼望天地继续道：“另外炒作的时候，孩儿还打算让那个弘农王来当代言人。”
“弘农王，代言人？”老董再度听不懂，头一个是不知为何，后一个是不知啥意思。
“代言人......呃，就是孩儿打算对外宣称，这些骨瓷是弘农王烧出来。”
吕布早有腹案，解释道：“那弘农王毕竟是大汉曾经的天子，在位不过四月就被义父废掉，这就有了噱头。”
“对外宣称这骨瓷是他烧出来的，咱这骨瓷也就沾上了龙气、天运啥的，更有利于孩儿后续的炒作。”
“炒作？”老董第二次听到这个词儿，一脸不解，用一种不认识的眼神看向吕布。
吕布也不慌，反正被雷劈是个筐，啥都能往里装：“义父也知，孩儿被雷劈后，脑中便多了不少前所未有的东西，这炒作也是其中之一。”
“义父慧眼如炬，一道便看破这骨瓷其实不值高价。这样的人虽说不多，但也是有几个的。”
“故而为了能卖出高价，咱就必须前期做好宣传，营造概念，给这骨瓷赋予价值之外的东西，让购买者来买单。”
“哦......”董王听不懂，但他表示大受震撼。
“有了弘农王的名气加成，每件瓷器多卖上百万钱都是应当的。”吕布嘿嘿一笑，道：“就这，您还别嫌贵，还不打折......”
“到时候士大夫们串门儿，人家伸手端出一套精致无双的骨瓷酒具，再倒上酒香四溢的天子酒，一套动作行云流水，倍儿有面子。”
“天，天子酒？”老董又懵了，已然如同听天书般，感觉吕布跟自己完全不是一个时代的人。
吕布这才惊醒，意识到自己嘴瓢了。
既然如此，索性便放开了道：“哦，也是孩儿被雷劈后，脑中出现的一种美酒。”
“除此之外，还有什么肥皂、牙膏牙刷、香水什么的，孩儿到时也都给弄出来。”
“咱就是就要突出士族豪阀的与众不同、品味高雅，让那些用皂荚、淘米水的掾属小吏们见到，都升不起跟公子千金打招呼的勇气！”
摇头晃脑、自我陶醉地说到这里，他才转头看向目瞪口呆的老董，道：“义父要明白，咱卖的从来不只是什么骨瓷，而是高人一等的生活方式，豪门望族特有的梦幻优雅。”
“这些加起来，一共才收他们几百几千万钱，难道还算贵么？”
“不，不贵么？.......”老董已完全不能思考，眼神也茫然怯怯的，头一次升起被金钱毒打却无能为力的惶然。
吕布却叹息地摇摇头，继续毁人不倦：“义父还是有些放不开啊......你得研究那些豪门望族客户的心理，他们同样爹生娘养、跟普通黎庶有啥区别？”
“为何偏偏他们这些人，无时无刻地想着彰显与众不同，想方设法用什么礼制、出身、日常举止同黎庶百姓区分开来？”
“因为他们要的就是这些！......所以他们买什么东西都只买最贵的，不买最好的，就怕别人跟自己一样。”
“针对这点，咱们的营销策略就是‘不求最好、但求最贵’，你说他们能不上当......呃，能不与咱们双向奔赴么？”
到了这里，老董连手中的酒盏失手砸在地毯都犹自未觉，目光从一开始的轻蔑，到凝重，到迷茫，再到现在眼珠就像是晒干的咸鱼一般呆滞。
“吾，吾儿......如你所言，那个什么营销、卖生活方式这些，又当如何着手？”
“哦，这个说起来复杂，做起来呢......”
“做起来并不复杂？”老董不知为何，眼中忽然升起一丝希冀：来点容易的，让老夫能听懂行不？
吕布却摇摇头，掐灭了他眼中最后一丝光亮：“做起来其实更复杂，这营销涉及到心理学、社会学、经济学......呃，都是孩儿被雷劈之后，凭空冒出来的知识点。”
“义父莫急，容孩儿一一道来。”
听着这些，老董当时举起了瓷碗。
一想到这玩意儿值百万钱，赶紧又乖乖地放下来，没好气地道：“吾儿莫要再说，只需告诉为父，究竟该让何人来施为，为父又当如何配合？”
吕布就等他这句话了，微微一震身摆出个‘当仁不让’的姿态，笑道：“义父觉得孩儿如何？”