第2章 狼道密说一：识人无术会失败，但看不清自己更糟糕
狼是捕猎的高手，它们捕猎的成功率在自然界中是首屈一指的，在捕猎之前，它们会在第一时间明确自己的目标，并衡量自身的优势和劣势；它们对每一种猎物的习性都了如指掌，对于这些动物的速度、力量、体重等常规数据，狼的心里都有一本明细账。对于狼来说，这是捕猎的基本功，只有做到这些，狼才能因势利导、对症下药，最大限度地提高捕猎的效率。其实，人生中也是如此。很多时候，我们都强调识人的重要性，但真正决定成败的关键不在于识人，而在能正确认识自己。
摆正自己的位置
狼有一种天生的野性，从出生的那一刻起，它们就明白自己的使命：那就是不停地战斗，为了荣誉，为了尊严，为了猎物！这就是狼给自己的定位，要永远做个强者，所有的一切都要为这个目标服务。
一个人如果也能明确自己的定位，摆正自己的位置，那么他生命的价值就会最大限度地体现出来。
人的一生都在追求一种价值。他们想要知道什么是珍贵，什么是微不足道。可是，越来越多的人却没有考虑过，自身的价值何在？热门话题，流行时尚，理想职业，最新潮流……在社会的喧嚣中，在别人的影响下，许多人迷失了自我，没有一个明确的定位，总是按照别人的看法设计，可是，你应该牢记：自己的人生自己把握，不能让自己“生活在别处”。
一般人总是相信，当他们投身于时下最为热门的行业，就俨然处于社会光环的中心，就会得到权力、地位和财富，实现自我的价值。不过，等他们花尽毕生的力气追求之后，他们才恍然大悟，原来自己真正应该做的事情没有做，自己所追求的很多热门根本不适合自己，或者根本就没有意义，只是炫目的泡沫。
在美国的一个小酒吧里，一位年轻小伙子正在用心地弹奏钢琴。说实话，他弹得相当不错，每天晚上都有不少人慕名而来，认真倾听他的弹奏。一天晚上，一位中年顾客听了几首曲子后，对那个小伙子说：“我每天来听你弹奏都是这些曲子，你不如唱首歌给我们听吧。”这位顾客的提议获得了不少人的赞同，大家纷纷要求小伙子唱歌。
然而，那个小伙子面对大家的请求却变得腼腆起来，他抱歉地对大家说：“非常对不起，我从小就开始学习弹奏乐器，从来没有学习过唱歌。我长年累月地坐在这里弹琴，恐怕会唱得很难听。”那位中年顾客却鼓励他说：“小伙子，正因为你从来没有唱过歌，或许连你自己都不知道你是个歌唱天才呢！”此时酒吧的经理也出来鼓励他，免得他扫了大家的兴。
小伙子认为大家想看他出丑，于是坚持说只会弹琴，不会唱歌。酒吧老板说：“你要么选择唱歌，要么另谋出路。”小伙子被逼无奈，只好红着脸唱了一曲。哪知道他不唱则已，一唱惊人，大家都被他那流畅自然、男人味十足的唱腔迷住了。在大家的鼓励下，那个小伙子放弃了弹奏乐器的艺人生涯，开始向流行歌坛进军。这个小伙子后来居然成为了美国著名的爵士歌王。要不是那被逼无奈的开口一唱，这位歌王可能永远坐在酒吧里做一个三流的演奏者。
“人摆错了位置就永远是庸才。”其实很多时候是自己把自己当成了垃圾随地乱扔，荒废了自己的才能。身处市场经济的时代，市场经济的运作十分强调把资源配置到最能发挥效率的地方，应该认识到，人自身也是一种资源，应该寻找最适合自己的岗位，并对自己的兴趣保持一份坚定与执著。
的确，如果你自己都不把自己当回事，就别指望别人的器重。生命的价值首先取决于你自己的态度。珍惜独一无二的自己，珍惜这短暂的几十年光阴，然后再去不断拓展自己，世界才会认同你的价值。
印象派大师梵·高的画，许多人看过后都留下深刻的印象，他那黄色炽热的色彩和充满动感的线条，给予我们强烈的感受。梵·高的一生有着坎坷的境遇，他从26岁才正式开始学画，他在给弟弟的信中说，我学习绘画很晚，而且我的生命很可能也只剩下十年的时间了，因此要加紧创作。果然，他在36岁就过世了，但是仅仅十年间却留给我们许多不朽的作品。他在艺术上的成就，开创了一个新的时代。
我们就应该明确自己的定位！谁说你不能取得非凡的成就？除非你自己放弃！没有人能够给你的人生下任何的定义。你选择怎样的人生平台，将决定你拥有怎样的人生。一个人，要获得更大的发展，就要不断地为自己寻找更大、更高的平台！好的思路决定好的出路，要敢于给自己的人生一个高起点的定位。你是谁？你要往哪里去？一个人的成就，永远不会超越自己思想的格局。
正确地评价自己
在狼群中，并不是所有的狼都能成为头狼。如果真有这个潜质，那么努力去争取，当然无可厚非。但如果暂时受自身条件限制，而没有这个实力，那就做个本分普通的狼也未尝不是最佳的选择。好在几乎所有的狼都能这样客观公正地评价自己，这就是狼群内部团结、所向披靡的秘密所在。
学习狼道法则，人类也应该正确地评价自己。能够正确地作出判断是很幸运的。如果一个人对自己作出的评价是错误的，做了不可做的事、不该做的事，这样会使社会秩序混乱。对于社会的第一义务是判定自己的价值，也就是要正确地认识、评价自己，这是很重要的。
找一份适合自己的工作很难，能够正确评价自己更不容易。
松下集团总裁松下幸之助常常自问，自己到底有多少力量，自己的情况究竟如何。虽然要完全认清自己比较困难，但心里常常抱有认清自己的心态才能有平平安安的今日。也许就是有这种心态的原因，因此若人家告诉他说“这行业能赚钱，你可以做”，他也不会去试的。因为自己没有力量，没有人才，没有资金，所以不做。即使具有上面的条件，也会在考虑是否会妨害其他事业之后，才决定自己该走的方向。对每件事都该如此，由此就能使每人各得其所，各得其乐，享受心理的满足与喜悦。
所以应当不时地认识自己、看清自己、了解自己的公司力量有多大，然后去做能力所及的事情。此外，假如抱着“大概可能”的想法去做事情，那等于是对自己认识不清，常常会发生实际上没那个能力却自以为有能力，或者有能力却误以为没有能力，结果该做的事反而没有去做。就一个公司的运营方针而言，努力不懈地去衡量工作内容，然后选择“适合自己能力的事情去进行”，这是必须经常考虑到的一个问题。
这一点对于公司的经营者显得尤为重要。松下说，经营事业“绝不可勉强”，“不要去违背宇宙大自然，而是要把自己融化在宇宙或大自然里面成为一体。这才是人类的正常形态，这样的结果所显露出的，才是社会上所谓的成功或成就，或者亿万富翁吧！”
也许你不能左右命运，但一定要知晓自己的命运。也就是要对自己有个理性的正确评价，就可以有安定感，不为周围的种种变化而干扰。这样，成功也就不是那么遥远了。
一个推销员如果怕被拒绝，他永远无法接触新的客户，一个体操运动员如果怕失败，他将永远上不去双杠。但是，一个真正的高手总是能够放下这些思想包袱的。
考麦奈西是第一个在奥林匹克体操比赛中获得满分的运动员，他说：“我常常低估自己的水平。因为我常说：‘我能做得更好些，要想当奥林匹克冠军，就得有不同凡响的地方，而且你还得比别人更吃得起苦。我不欣赏普普通通、平平庸庸的生活，而要力求做一个坚强有力的人。’”
真正的冠军都深深懂得，任何失败，不论它有多么充分的借口，都比不上成功。“就在一个人感到不满意、不舒服和不方便的时候，他才会得到最好的磨炼，”另一位金牌获得者彼特维德玛这样说，“每一天，我都将自己要在体育馆里完成的项目列出清单来。如果我们的训练能持续三个小时，那真是好极了！如果我的训练能持续六个小时，那就要感谢上帝了！如果不把这些项目完成，我决不会离开。我每天的生活目标就是这样：在每天离开体育馆的时候，我都可以说，我已经尽力而为了。”
事实证明，大部分人遭到失败的原因，在于他们错误地判断自己的能力，低估了自己的能力。
明确自己下一步应该迈出一个什么样的步伐
很多狼在出去捕猎之前都会有一个小小的仪式，那就是站在高处仰天长啸。它们仅仅是在练嗓子吗？不，它们之所以站在高处，就是为了确定此次捕猎行动的方向。狼知道，只有方向正确，才能事半功倍。
其实人生也是这样，今天你站在哪里并不重要，重要的是你下一步该迈向哪里。方向正确，永远比跑得快重要。条条道路通罗马，也通向了你并不想去的地方。方向错误，哪怕你奔波劳碌，不眠不休，终其一生，也不能到达你向往的地方。反之，只要方向正确，你根本用不着那么辛苦，也能比别人更快地到达成功的彼岸。
许多人虽然有良好的自身条件，优越的外部环境，可他们东奔西跑一生，终究无所作为。因为他们方向感不强。
游鱼只有在水中才能找到自己的乐园；飞鸟只有在天空才能自由飞翔；老虎只有在山中才是百兽之王；麻雀是林梢上的英雄，不适合住在笼子里；农民出演教授，总有些找不到感觉；画家创作歌曲，味道总有些不专业……
大投资家、“股神”巴菲特的一个成功秘诀是：不投资自己不熟悉的行业。这也是成功人士的一个共同特点。无论是进行金钱投资还是智力投资，在自己熟悉且胜任的行业，总是比较容易获得成功。
佐川清出生于日本一个富裕家庭，8岁那年，母亲因病去世，他跟继母的关系不好，中学没毕业，就赌气离家出走，到外面自谋生路。
最初，他在一家速递公司当脚夫。那时的快递公司一般没有运输工具，主要靠搭车和走路，对体力要求比较高，非常辛苦。
当了20年脚夫后，佐川清35岁了。他想，自己年龄不小，应该拥有一份属于自己的事业。干什么好呢？别的行业他不懂，最好还是从自己最拿手的项目开始。于是，他在京都创办了“佐川捷运公司”。公司只有一位老板和一位员工，都是佐川清自己。公司的资产是他强壮的身体。应该说，他是真正的白手起家，从零起步。
佐川清的优势是，他在这一行已有20年经验，知道怎样拉生意和跟客户打交道，也知道怎样把事情做好。渡过最初的艰难时期后，他成功地打开了局面。
后来，他承接的生意越来越多，一个人忙不过来，开始雇用职员，还买了两辆旧脚踏车做运输工具。
再后来，“佐川捷运公司”发展成一个拥有万辆卡车、数百家店铺、电脑中心控制、现代化流水作业的货运集团公司，垄断了日本的货运业，并且将生意做到国外，年营业额逾3000亿日元。佐川清本人也成为日本著名财阀之一。
在一般人看来，当脚夫是比较低贱的职业，不可能有出息。其实，天下没有什么低贱职业，只要你做得比别人更好，在任何行业你都能成功。
怎样比别人做得更好呢？勤奋与敬业必不可少，但只有这两条还远远不够。你最好把努力方向定在自己的强势项目上。
对于很多人而言，你的天赋即是你的强势项目。这是你最容易出成果的地方。思考一下自己究竟想要做什么，究竟适合做什么，比什么事情都重要。
善于审视自我是笑傲江湖的入门课
善于审视自我是狼最宝贵的特征之一，它们通过观察周围的事物来衡量自身的优势和劣势。它们知道自己能干什么、不能干什么，该干什么不该干什么。狼群之所以在几万年的进化过程中练就了出色的奔跑能力，一个主要的原因就在于：论力量，它们深知自己比不过老虎、狮子之类的庞然大物；论灵活，自己更比不过兔子、黄羊等食草动物，所以，狼根据自己的优势，练就了自己独特的能力——奔跑。
如果不充分了解自己的长处，只凭自己一时的兴趣和想法，那么就难免要走很多弯路。
可以说，那些成大事的成功者，都有一个共同的特征：不论才智高低，也不论从事哪一种行业、担任何种职务，他们都在做自己最擅长的事情。
有一位知名的经济学教授曾经引用三个经济原则对运用自身优势获得成功的方法做了贴切的比喻。他指出，正如一个国家选择经济发展策略一样，每个人应该选择自己最擅长的工作，做自己专长的事，才会胜任并感觉愉快。
第一个原则是“比较利益原则”。当你把自己同别人相比时，不必羡慕别人，你自己的专长对你才是最有利的。
第二个原则是“机会成本原则”。一旦自己做了选择之后，就得放弃其他的选择，两者之间的取舍就反映出这一工作的机会成本，所以你一旦选择必须全力以赴，增加对工作的认真程度。
第三个原则是“效论原则”。工作的成果不在于你工作时间有多长，而在于成效有多少，附加值有多高，如此，自己的努力才不会白费，才能得到适当的报偿与鼓舞。
成功最终是由自己造就的，因此你不必看轻自己，你要相信你的能力才是世界上独一无二的，你也许正在完成一件非常了不起的事情，说不定在哪一天，你就真的可以变得“很不平凡”，而成为大家羡慕的成功者。
在工作中，有些人打拼了许多年，却依然是碌碌无为，看不到一丝成功的迹象，成功则成了遥不可及的事情。而对于成功，不但他们自己，甚至连别人都觉得凭他们的能力和努力，也应该会有一番成就的。分析他们不成功的原因，就在于他们几乎都没有将自己的才干用在最有把握的工作上，也就是说没有做自己最擅长的事，把才干用错了方向。
你撇开了自己最擅长的工作，无异于抛弃了你最重要的竞争优势，等于扬短避长。在你不擅长的工作岗位上，即使你费了九牛二虎之力，克服了自己的诸多弱点，至多也不过使你得到一个业余专家的地位而已。因此，你要想在生活中取得成功，就要选择自己最擅长的工作，不然，你表面上看起来在向成功积极迈进，实际上却是南辕北辙。
要想做最擅长的事，你必须认清自己真正的才能和限度，也就是说你具备的才能最适宜干什么领域内的工作，在这个领域内你所能达到成功的限度是什么。也就是说，首先你一定要知己。既不要轻视自己，也不要看高自己，给自己做一番中肯的评价。如果你对自我评价有点不自信的话，可以咨询专家、亲人或者朋友。当然，最重要的还是听从于心灵的需要，因为你对某项工作表现出来的热情，以及由此挖掘出的潜力，没有人比你自己更清楚。
歌德曾经说过：“每个人都有与生俱来的天分，当这些天分得到充分发挥时，自然能够为他带来极致的快乐。”职场之中，如果你也希望不断体验到这份快乐，那么就要从自己的长处入手，抓住机会充分发挥这份优势。如果你丢开自己优势和才能，在不擅长的领域寻求发展，你很快就会发现，自己就像在泥潭里挣扎一样，无论从事什么职业，都难逃失败的命运。
面对失败，你也许会说，“我实在是太平凡了，根本没有什么特殊才能。”请你千万不要这么认为。世界上每个人的出身虽然不同，但每个人都有自己专长的领域，以及脱颖而出的能力。而你之所以有这种想法，关键是因为你不知道自己的特长在哪儿，长期使它处于闲置状态。总之，你在了解了自己的特长并懂得发挥之道以后，相信你很快就会绽放出最亮丽的光芒，成就辉煌的人生。
找到发挥自己优势的最佳位置
狼跟狼之间虽然存在着很多共性，但个体间的差异也是在所难免的。有些狼在耐寒方面比较出众，有些狼在耐热方面比较突出，有些狼在长途奔袭方面比较突出，等等。而难能可贵的是，狼总能根据自己的优势去选择自己的最佳位置，所以，所有恶劣的环境中，几乎都能发现狼的踪影，并且在各自的环境中总能称霸一方。
“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。”人生成功的诀窍也在于发现自己的长处，找到发挥自己优势的最佳位置。
“尺有所短寸有所长。”每个人都有自己的长处，如果你能经营自己的长处，就会给你的生命增值；反之，如果你经营自己的短处，那就会使你的人生贬值。
每一个人都有自己的优势，各显其能才会将坏事变好，好事更好。所以，发现自己的长处是重要的，是必要的。
有一个小男孩儿非常喜欢柔道，在他人的引荐下，一位著名的柔道大师答应收他为徒。然而，小男孩儿还没有来得及开始学习，就在一次车祸中失去了右臂。那位柔道大师找到小男孩儿，说：“如果你还想学习，我依然会收你做徒弟的。”于是，小男孩儿在伤好后，就跟着大师开始学习柔道。
小男孩儿知道自己的条件不如别人，因此学得格外认真。然而半年过去了，师傅只教了他一招，小男孩儿感到很纳闷，但他相信师傅这样做一定有他的道理。又过了半年，师傅反反复复教的还是这一招，小男孩儿终于忍不住了，他问师傅：“我是不是该学学别的招数？”师傅回答说：“你只要把这一招真正学好就够了。”
又过了半年，师傅带小男孩儿去参加一次柔道比赛。当裁判宣布小男孩是本次大赛的冠军时，他自己都觉得不可思议。只有一条手臂的他，第一次参赛就以唯一的一招打败了所有的对手。回家的路上，小男孩儿疑惑地问师傅：“我怎么会以一招得了冠军呢？”师傅答道：“有两个原因：第一，你学会的这一招是柔道中最难的一招；第二，对付这一招的唯一办法是抓你的右臂。”
世界上没有绝对的废物，万物的存在都有它自身的价值。只要找到勇敢出击的突破口，谁都是可用之才。而对每个人来说，自身的缺陷在某种情形下正是自身的优势所在，而这种优势是独一无二的，更是别人无法模仿的。
找到自己的优点，即使你只是一根火柴，你也会发出光与热。因为上帝给你关上一扇大门的同时，必然会给你打开一扇窗。只要打开那扇窗，阳光就会洒满心房，照亮七彩的人生。
当然，并非发现了自己的优势就会取得成功，还需要在各方面进行努力。每个人都会有价值体现的，发挥自己优势的机会，就如儿歌中写的那样：“鲜花遍地开，朵朵惹人爱。”你要时时告诉自己，世界因为有你的存在而美丽。
一个人拥有明确的目标固然重要，但如果不了解自身的优势，那么这个目标应该是难以实现的。原本非常善于演讲，那就不要当作家，去当演说家好了；原本个性天马行空的一个人，那就不要做品质管理员这样需要安静的工作，做个策划专员好了。努力成功的人不一定是全才，只要有一技之长就好。人不能总盯着自己的缺点，最主要的是发挥自己的长处。
有这样一则寓言故事：
小狗汤姆到处找工作，忙碌了好多天，却毫无所获。他垂头丧气地向妈妈诉苦说：“我真是个一无是处的废物，没有一家公司肯要我。”
妈妈奇怪地问：“那么，百灵鸟、蜘蛛、蜜蜂和猫呢？”
汤姆说：“百灵鸟是音乐学院毕业的，所以当了歌星；蜜蜂当了空姐；蜘蛛在搞网络；猫是警官学校毕业的，所以当了保安。和他们不一样，我没有接受高等教育的经历和文凭。”
妈妈继续问道：“还有母牛、绵羊、马和母鸡呢？”汤姆说：“母牛可以产奶，绵羊的毛是纺织服装的原材料，马能拉车，母鸡会下蛋。和他们不一样，我是什么能力也没有。”
汤姆的妈妈想了想，说：“你的确不是一匹拉着战车飞奔的马，也不是一只会下蛋的鸡，可你不是废物，你是一只忠诚的狗。虽然你没有受过高等教育，本领也不大，可是，一颗诚挚的心就足以弥补你所有的缺陷。记住我的话，孩子，无论经历多少磨难，都要珍惜你那颗金子般的心，让它发出光来。”
汤姆听了妈妈的话，使劲地点点头。在历尽艰辛之后，汤姆不仅找到了工作，而且当上了行政部经理。
鹦鹉不服气，去找老板理论，说：“汤姆既不是名牌大学的毕业生，也不懂外语，凭什么给他那么高的职位呢？”
老板冷静地回答说：“很简单，因为他是一只忠诚的狗。”
这则寓言说的就是利用自己优势的重要性，发现了自己的优势能力，还要善于运用，否则你的优势就是白白浪费、毫无价值。就像一粒金子，如果沉在海底，就无异于破铜烂铁，只要把它捞出来，真正使用，才能体现它的价值。每个人最大的成长空间在于其最强的优势领域，多花点时间把自己的优势发挥到极致，而不是花很多时间去弥补劣势。很多人在生活中，总是放大自己的劣势，看不到自己的优势。
其实从统计学的角度来说，一无是处或十全十美的人基本上是不存在的，大部分人都是只有一方面比较突出，只有少数人可能在多方面有突出的表现。你所需要做的就是尽量突出自己的优势，而不是将注意力放在自己的缺点上。要知道，弥补劣势，虽然有时确有必要，但它不能使我们出类拔萃，而只能使我们避免失败。因为很多能力是与生俱来的，依靠教育、学习与培训也是事倍功半，未必有好的效果。
胜算在胸，不做没把握的事
因为狼专注于自己的捕猎行动，它就必须对每一种猎物的习性都了如指掌，黄羊、旱獭、马等等，对于这些动物的速度、力量、体重等常规数据，狼的心里都有一本明细账。只有知己知彼，狼才能因势利导、对症下药，少作或不作无用功。
我们在成功的路上要做到事事有把握，也必须知彼知己。孙子说：“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。”我们无论办任何事均应做好事前的调查工作，冷静客观地认清双方的具体情况，才能获胜。
《孙子》中说：“多算胜，少算不胜，由此观之，胜负见矣。”这里的“算”是指“胜算”，也就是制胜的把握。胜算较大的一方多半会获胜，而胜算较小的一方则难免失败。又何况是毫无胜算的战争更不可能获胜了。
《孙子》在此处所表达的意思，是凡事不要太过乐观，一旦大意轻敌，将陷入无法收拾的可悲境地。没有把握的战争不可能一直侥幸获胜，终究会碰到难以克服的障碍。因此，当我们要创事业，或者拓展业务时，最好还是有制胜的把握再动手。
战术要依情势的变化而定，整个战争的大局，事先必须要有充分的计划，战前的胜算多，才会获胜，胜算小则不易胜利，这是显而易见的道理。如果没有胜算就与敌人作战，那简直是失策。因此，若居于劣势，则不妨先行撤退，待敌人有可乘之机时再做打算。无视对手的实力强行进攻，无异于自取灭亡。
在任何时代任何国家，有资格被尊为“名将”的人，都有个大原则，即不勉强应战，或者发动毫无胜算的战争。如三国时的曹操便是一例，他的作战方式被誉为“军无幸胜”。所谓的幸胜便是侥幸获胜。实际上，曹操的制胜手段绝非如此，而是确实掌握相当的胜算，依照作战计划一步一步地进行，稳稳当当地获取胜利。
虽说把握胜算，然而经济活动是人与人之间的战争，所以不可能有完全的胜算。因为其中包含着许多人为的因素，诸如情感因素在内，所以不可能有完全的胜算，无法确实地掌握。不过，至少要有七成以上的胜算，才可进行计划。
军事上讲：不打没有把握的仗，同理，我们办事也不要办没把握的事，因为，办有把握的事，才会有胜算；办有把握的事，成功的几率才会更大。
要想达到办事成功的目的，就必须有一点绝招，见人之所未见，行人之所未行，方可达到出奇制胜的目的。
知不出众知，不算高明；用众所周知的办法取胜于人，也不算有本事。你能举起一根毫毛，不能说有力气；能看见太阳和月亮，不能说有眼力；能听到轰隆的雷声，不能说耳朵比别人灵。会办事的人，总是先人而出，先人而动，出奇制胜。
出奇制胜需要一颗灵活的头脑。有人曾经说过，所有成功的秘密就在于对你身边的一切保持高度关注，调整自己以适应周围的环境；意识到时机资源的宝贵，在适当的时间里说别人想听的话和需要听的话；仅仅处理好事情是远远不够的，还需要在适当的时间和适当的场合去处理。
出奇制胜是敏锐的洞察力以及在紧急时刻快速反应能力的综合产物。
有个商人，他把独生子鲁特送到外国去读书。不久这个商人突然病倒了，在弥留之际，他立下遗嘱，把家中所有财产都转让给了长期服侍自己的贴身奴隶。不过如果他的儿子鲁特要财产中的哪一件，奴隶须毫无条件地满足他。商人死了以后，奴隶很高兴。他披星戴月赶往国外，找到小主人，把老爷临死前立下的遗嘱拿给他看，鲁特看了以后十分伤心。
安葬好父亲后，鲁特一直在心里盘算自己应该怎么办。最后，他跑去找一个叫罗德曼的朋友，向他说明了情况。罗德曼听了以后说：“你的父亲非常聪明，而且非常爱你。”鲁特不满地说：“把财产全部送给奴隶的人还谈得上什么聪明，简直是愚蠢。”
罗德曼叫鲁特多动动脑子，仔细想想父亲希望他要的东西是什么。罗德曼告诉他：“你父亲非常清楚，自己死后，身边没有一个亲人，奴隶可能会带着自己辛苦挣来的遗产逃走，说不定连招呼都不打。所以，你父亲才在你不在身边的情况下使用了这种把全部遗产保护下来的办法。”可是，鲁特还是无法明白，既然都送给奴隶了，保管得再好，对他又有什么好处。
罗德曼见鲁特死不开窍，只好实话实说：“奴隶的财产全部属于主人，这你是应该知道的。你父亲不是给你留下了一样财产吗？你只要选那个奴隶就行了。这是多么精明的想法呀！”
鲁特终于明白了父亲的良苦用心。原来，父亲使用了一个权宜之计，遗嘱中所给予奴隶的一切用一个“但是”作为前提，把奴隶美好的一切都变成了梦幻泡影。这个“但是”是这个商人所立遗嘱的关键。说穿了，商人在立遗嘱时就设下了计谋让它无效，在立约时就准备要毁约，因为他当时面临的是“要么让步，要么彻底失去”这种无可奈何的选择，所以他只能选择让步，把全部财产让给奴隶，使奴隶不至于带着财产逃走。这种让步是他心有不甘的，把财产全部给奴隶，和奴隶带着财产逃走是一回事。为了解决这个难题，聪明的商人给遗嘱装进了一个自爆装置，鲁特只要找到这个装置，就可以在履约的形式下取得毁约的效果。果然，在罗德曼的开导下，鲁特真的启动了这个自爆装置，严肃的遗嘱在形式上得到了履行，而对于那个奴隶来说，没有任何的意义。这就是出奇制胜。
我们在办事时，蕴涵着很多的技巧，出奇制胜就是其中之一。智慧的商人正是利用此招数成功地保住了自己的财产，他的做法很值得我们学习和借鉴。
因此，办事情的时候，只要心中有把握，再加上头脑中有出奇制胜的方法，事情就一定能够办成。
小心谨慎地避开陷阱
狼是一种多疑的动物，有时候，猎人为了抓获一只狼，就布下诱饵，但是狼却不一定上当，当它察觉到危险的时候，哪怕再饿它也不会贸然地去“虎口夺食”。
自然界中危险处处存在，为了自保，狼势必要让自己的性格中多一份谨慎小心。这份谨慎和小心同样值得我们学习。
钓鱼的人要下饵，骗子往往先诱人以小利，许多“聪明人”在捡到“甜头”的时候，就忘了“天上不会掉馅饼”的道理，不加防备地走进人家设好的圈套，以至于不得不独自品尝更大的“苦头”。
11岁的布鲁克林和父亲在芝加哥一条热闹的大街上漫步。经过一家服装店，门口站着一个笑容可掬的圆脸男子。他一见布鲁克林他们，立刻向他父亲伸出手来，一副兴高采烈的样子，嚷嚷道：“先生您请进，欢迎您光临本店！我们有一种漂亮的服装，配您的身材再好也不过了！今天大减价，您可别错过良机啊！”
布鲁克林的父亲说：“不，谢谢！”他们继续散步。布鲁克林回头扫了一眼，那位能说会道的推销员又缠上了另一个人。他抓着那人的胳膊，边向他介绍一种蓝色带条纹的套装如何如何，边拉着他进了店铺。
“这对康纳利兄弟呀，”父亲轻轻笑道，“他们靠装耳朵聋赚的钱已经供三个孩子上了大学。”
奇怪，装聋也能发财？接着，父亲为布鲁克林解开了疑团。
原来，这两兄弟中的一个把顾客哄骗进店里，劝说顾客试试新装是易如反掌的，这样前前后后摆弄一阵，顾客最后总要问道：“这衣服价钱多少？”
这位康纳利先生把手放在耳朵上：“你说什么？”
“这服装多少钱？”顾客高声又问了一遍。
“噢，价格嘛，我问问老板。对不起，我的耳朵不好。”
他转过身去，向坐在一张有活动顶板的写字台后面的兄弟大声叫道：“康……纳利……先生，这套全毛服装定价多少？”
“老板”站了起来，看了顾客一眼，答话道，“那套吗？72美元！”
“多少？”
“七……十……二美元。”“老板”喊道。
他回过身来，微笑着对顾客说：“先生，42美元。”顾客自认为走运，赶紧掏钱买下，溜之大吉。
这场骗局的妙处，在于康纳利兄弟的狡猾欺诈与顾客急不可耐的上钩配合默契，相映成趣。生活中这类的事情也屡见不鲜。
一天，牛大爷去城里看望儿子儿媳，走到半路上，突然见到一个精美的首饰盒滚到他的脚边。身旁的一个小伙子眼尖手快，急忙捡了起来，打开一看，里面竟然有一条金项链，还附着一张发票，上面写着某某饰品店监制，售价2800元。牛大爷当即拽住小伙子，让他在原地等候失主，可是等了老半天，还是没人来领。
那个小伙子便小声提议两个人私分，说：“给我1000元，项链归你。”边说边朝巷口走去。牛大爷一听，这怎么可以，但是看看项链，心里就有点动摇了。他心想：“我可以把它送给我的儿媳妇，当年她嫁过来的时候，我们手头不宽裕也没怎么给她买过东西。这次去看他们，正好把这个项链送给她，她一定会很高兴的，这也是我这个做公公的一番心意嘛。”
牛大爷的犹豫没有逃过小伙子的眼睛，他更是一个劲地说这条项链有多好，今天运气好才会遇到的。牛大爷经不住小伙子的游说，便说：“可是我没有这么多钱，我是来城里看我儿子的，身上只带了800块钱。”
小伙子故作大方地说：“这样呀，没关系，我就吃点亏，谁叫您年纪比我大呢？”
于是，牛大爷就把好不容易凑到的800块钱给了小伙子，拿着那条金项链美滋滋地向儿子家走去。
一到儿子家，他便把路上的事情跟儿子儿媳说了，还拿出那条金光闪闪的项链送给儿媳妇。小夫妻俩一听就不对，果然，那条项链是假的。
牛大爷这才恍然大悟，原来人家设了一个陷阱让他跳，于是他非常懊恼，因为那800块是准备给还没出生的小孙子买些东西的。
牛大爷因为贪吃天上掉下来的馅饼而掉进了圈套中，其实，这些陷阱都是人们自己挖掘的。而人生最可怕的，莫过于跳进自己亲手挖下的陷阱中！
一分耕耘一分收获，世界上没有不劳而获的事情。不要被突如其来的实惠或好运迷惑，其实天上是不会掉馅饼的，然而生活中的陷阱实在太多了。金钱、名誉、地位、美女、机遇……其实所有的陷阱都有一个共同特点：就是抓住人们爱贪便宜的心理，使人像中了魔似的不能脱身，毫不犹豫地跳进陷阱里。掉进陷阱里的人，全都是因为贪图不该属于自己的东西，被不属于自己的东西所诱惑，结果总是得不偿失的。
有时候仅需要蝇头小利，就可以让一些“聪明人”变成傻子。生活在这样一个充满诱惑的时代，你需要保存一分对世事的清醒，面对诱惑多一些思索、多一分清醒，就不会被生活的陷阱欺骗、套牢了。