第3章 把社交当成大事思考——培养社交思维，你的人生需要贵人扶持
有句话说，到什么山头唱什么歌，建立社会助力网，就要用社交思维去思考，用社交法则来运营。不能充分调动自己的社交思维，必然会遭到社会的惩罚。当你懂得把社交当成大事思考，而不是仅仅活在自己的那一亩三分地中时，你才算是开始找到了成功之道。
人群中，有你需要的“金子”
人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门。
好人脉，可以为你带来巨大的财富。世界一流人脉资源专家哈维·麦凯就是巧妙地利用人脉来推销自己，找到了一份好工作。
哈维·麦凯刚大学毕业就陷入了失业大军之中，原因很简单，当时正处于全国经济萧条时期，工作太难找了。
好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物。其中有一位叫查理·沃德的先生，是全世界最大的月历卡片制造公司布朗·比格罗公司的董事长。四年前，沃德因税务问题而入狱服刑。哈维·麦凯的父亲发现别人控诉沃德逃税的案件有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道，这使沃德非常感激麦凯的父亲。
出狱后，沃德对哈维·麦凯的父亲说，假如孩子毕业后想找个好工作，他可以帮忙。
哈维·麦凯跑了很多家企业，但都由于经济不景气，公司裁员而被拒绝。父亲想起查理·沃德先生的承诺，便抱着试试看的想法让哈维·麦凯给沃德的公司打电话。
谁知沃德回答得十分干脆。他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”次日，哈维·麦凯如约而至。他为面试做了充分的准备，谁知招聘却变成了聊天。沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个谈话的过程十分轻松愉快。
聊了一会儿后，沃德说：“我想派你到我们的直属公司工作，就在对街——品园信封公司。”
哈维·麦凯顷刻间有了一份工作，并且拥有最好的薪水和福利。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
在品园信封公司工作期间，哈维·麦凯熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，其中最大的收获就是他为自己积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
哈维·麦凯说：“建立人脉就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。”
沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，都有可能成就一个人的人生和事业。因此，你不要忽视和放弃与周围的每一个人建立良好人脉的机会。你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的支撑。
好人脉能够为你创造机遇。不善于经营人脉的人无法有效地把握迎面走来的机遇，常常会与机遇失之交臂。
李嘉诚的次子李泽楷家中，实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着李泽楷与一些要人的合影，结交上层人士、广植人脉，是李泽楷能够在商界游刃有余的坚实基础。
1999年3月，李泽楷凭借父亲李嘉诚与他个人的人脉资源，使香港特区政府确立了建设“数码港”的项目，并将其交由盈科集团投资独家兴建。李泽楷则再次利用丰富的人脉资源，收购了上市公司得信佳，并将自己的盈科集团改名为“盈科数码动力”。盈科的收购行动及数码港概念的刺激，使其股市市值由40亿元变成了600亿元，成为香港第十一大上市公司，李泽楷一天就赚了500多亿元。
2003年1月，李泽楷出席了在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛，并与微软的比尔·盖茨、索尼的董事长兼首席执行官出井伸之等这些杰出的企业家在一起讨论世界经济。这使得李泽楷的个人形象在商界更具有影响力，同时也为李泽楷在商界赚得了更多的财富，培植了广博的人脉。
激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”
上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长兼总经理吴华直言自己有两三千个朋友，每年都会见三四次的有一千五百多个。而经常联系的就有三四百人。目前吴华的个人资产已经超过了8位数。
吴华感言，自己的事业是因为得到朋友的帮助才会这么顺利的——“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”
成功机遇的获得与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。所以，我们应把营造好人脉与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而去拥抱成功！
你需要思考，该交什么样的朋友
交朋友要有选择性，朋友将是一生中对你影响最深的人，有选择性地结交朋友，多向优秀的人学习，会使你的人生获得很大的益处。萨加烈就曾说过这样的话：“如果要求我说一些对青年有益的话，那么，我就要求你时常与比你优秀的人一起行动；就学问而言或就人生而言，这是最有益的；学习正当地尊敬他人，这是人生最大的乐趣。”结交优秀的朋友能让自己变得更强，经常与有价值的人保持来往，回避没有价值的人际关系，这不是庸俗，这是你向上的力量。多与有益的人相结交，结交成功的前辈，往往能够转换一个人的机运。
里昂是美国加利福尼亚州小镇上的铁道电信事务所的新雇员。在16岁时，他便决心要独树一帜，17岁他当了管理所所长，后来，先是在西部合同电信公司，接着成为俄亥俄州铁路局局长。
当他的儿子上学就读时，他给儿子的忠告是：“在学校要和一流人物结交，有能力的人不管做什么都会成功……”
你也许会觉得这句话太庸俗，但请别误会，事实证明把有能力的人作为自己的榜样并不可耻。朋友与书一样，好的朋友既是良伴，也是我们的老师。
要与伟大的朋友缔结友情，跟第一次就想赚百万美元一样，是相当困难的事。这原因并非在于伟人们的出类拔萃，而是你自己容易忐忑不安。年轻人之所以容易失败，是因为不善于和前辈交际，第一次世界大战中，法兰西的陆军元帅福煦曾说过：“青年人至少要认识一位善通世故的老年人，请他做顾问。”
不少人总是乐于与比自己差的人交际，因为借此能产生优越感。可是混迹于不如自己的人当中，显然是学不到什么的。你所交往的人会改变你的生活。与愤世嫉俗的人为伍，他们就会拉你沉沦；结交那些希望你快乐和成功的人，你就在追求快乐和成功的路上迈出最重要的一步，对生活的热情具有感染力，因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。而结交比自己优秀的朋友，则能促使我们更加成熟。
我们可以从劣于我们的朋友中得到慰藉，但也必须获得优秀的朋友给我们的刺激，以助长勇气。大部分的朋友都是偶然得来的。我们或者和他们住得很近，因而相识，或者是以未曾预料的方式和他们相识。结交朋友虽因为偶然，但朋友对于个人进步的影响却很大。交朋友宜经过郑重的考虑之后再决定。
多结交成功的朋友，可以把注意力放在比自己先成功一步的朋友身上。这样，你既有结交的机会，也容易领略到对方的内涵。阻碍我们成功的最大障碍，其中就存在于我们自己心中，自己战胜自己往往是人生中最持久、最难决出胜负的艰苦战役。但如果你拥有许多成功的朋友，在这场看不见硝烟的战役中，很可能轻易取胜，因为成功者已经告诉我们取胜的诀窍和方式方法。既是成功者的方式方法，我们无须过多地怀疑忧虑，在人的一生中，该模仿的时候就应该模仿，我们只有自己去研究领悟发现，才能有美好的人生。
事业成功的人，是你成就事业的最好的参照物，会使你不断地力争上游。你应当牢记与有益的人交往并不是太难的事情。首先将你所在城市的著名人士列出一张表，再把将会对你的事业有所帮助的人，也列出一张表，之后就是每星期去试着结交一位这样的人。这样不久后你就会惊奇地发现，你的人生会有所改变。
选择好群体，才会拥有好资源
从对社交的认识中，我们基本可以得出这样一种结论，你拥有什么样的人脉，在很大程度上将决定你拥有什么样的命运。比如同一个工厂生产的两个同样的盘子，一个可能成为招待贵宾的用具，一个可能成为喂猫喝水的用具。盘子的质量是一样的，可是它们的作用和命运却大相径庭，这是因为所处的环境不同。姜子牙在乡下只是一个隐士，以耕耘、渔猎为生，到了周文王集团，就成长为中国历史上有名的政治家、军事家。这是找到了适当的位置。洪秀全一个科举不中的穷书生，通过“拜上帝会”结交了一帮朋友，建立了太平天国，竟然动摇了朝廷的根基。
民间传说中，由动物修炼而成的妖精，比如狐仙什么的，在将要成道的时候，会遭遇到雷劫。这时，聪明的妖精就会跑到一个贵人的家里躲藏起来，使雷神投鼠忌器，放它一马。运气也在于自己的选择，要选择一个交好运的环境。
打狗要看主人面。庙里的狗，人家都不敢随便打呢！所以《天龙八部》里，崔百泉为了躲避仇家，就聪明地托身在大理段王爷府上。选择一个城市、一种职业，都是选择在哪里做窝。我们首先应该做的，是把窝挪到大树上去，从灌木丛中乔迁到参天大树上去。环境、时势不但造就英雄，而且，环境还实在是生死攸关！
选择，不是可以交给别人做的事情，而是你必须自己亲自做的事情。要把选择权牢牢地掌握在自己的手里。每天早上，你可以选择穿着体面地出去，也可以选择衣着邋遢地出门。这都在于你自己的选择！
人很容易受环境的影响。《引爆流行》一书专门论述了“环境威力法则”，环境的威力是巨大的。“破窗理论”说：如果有人打破了一栋楼上的一块玻璃，又没有及时修复，别人就可能受到某种暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。有一句中国的俗语“破罐子破摔”，说的就是类似的道理。
如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。一粒老鼠屎坏了一锅粥，不慎细行终累大德。几乎在任何组织里，都有几个难弄难搞的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟，把自己搞臭。最糟糕的是，他们就像果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，把它丢掉，就会迅速传染，把其他苹果也弄烂。“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门，可能会很快被吞没，一个无德无才者也能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。破坏比建设容易，你辛苦种了一年的菜地，野猪可能5分钟内就毁掉了它。使人疲劳的不是远方的高山，而是鞋子里的一粒沙子。
秦始皇的宰相李斯信奉“老鼠哲学”：厕所里的老鼠吃的是肮脏东西，而且为能吃到这些脏东西，还得躲躲藏藏，生怕被人发现，而米仓里的老鼠可以大大方方吃大米，不必担心被人发现。老鼠爱大米，所以你要从厕所搬到粮仓去。小池塘里是钓不到大鱼的——无论你放什么诱人的鱼饵。到鱼多的地方去钓鱼，要钓大鱼必须到大江、大湖、大海里去。要成为大人物必须到大环境中去。不能老死在“庙小妖风大、池浅王八多”的地方坐井观天。
《庄子》里有一个故事：宋国有一族人，专做漂白布匹的生意，他们有祖传的药方，冬天搽在皮肤上，可以使皮肤不干裂。有个路过的客人，用百金买了秘方，把它献给了吴王。吴王在冬季对越国发动了战争。吴王的军队用了这种药，不生冻疮，打了胜仗。吴王于是封赏了大块的土地给献出秘方的人。同样一种药，可以用来在漂白布匹的时候润肤，可以用来换得百金，可以用来打胜仗，可以用来得到列土封疆的封赏。社交群体也是一样，有人把它作为休闲和消遣的场所，有人把它作为个人向上爬的工具，目的不同，经营的手段不同，从中获得的结果也会不一样。
因而从某种意义上说，对于社交圈的选择，其实就是对于我们自身命运的选择，我们不可不谨慎啊！
强化关系思维，找到贵人帮自己
一个人若没有几个能够帮衬自己的朋友，做起事来就要比别人多付出几倍的努力。一位知名商人曾经这样说过：“与大人物结交，我才得以有今日的成功，与大人物结交，在他的影响下，你才会给自己提出更高的要求，进而大大增强自身的素质。”事实上，那些成功人士在未成功之前都会在生活中时刻留意，寻找一切机会为自己抓住一位贵人，以求借助贵人的影响帮助自己赢得成功。原因不外乎以下几种：
一是接近贵人能够使能力得到升华。所谓贵人，必然是在事业或某一方面有所建树的人。接近他们，可以领悟先进的思想、经验以及为人处世的方法，同时亦可激起赶超对方的欲望，使自己不断地得到提升。
二是接近贵人能够拓宽人际关系。所谓“人以群聚，物以类分”，贵人身边必然会有一些能力不俗的朋友。通过“贵人”的拉线，便可认识更多的贵人，从而使人脉更加宽广。
三是贵人可以做坚实的后盾。“贵人”能够提供机会、物质上的帮助，借助贵人的影响，便可以缩短成功的时间，在激烈的竞争中脱颖而出。退一步说，就算渴望成功的欲望不强，但倘若在生活中遇到什么麻烦，是不是还需要有人帮衬一下呢？
微软总裁比尔·盖茨在创业的奇迹中，自始至终都充分利用着人际关系给经营活动带来的便利。当盖茨创立微软公司时，他仍然只是一个无名小卒，但是还是签到公司的第一份大合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。
当时的IBM已经是业内的巨人，谁能攀上这个高枝，意味着将成为业内的翘楚。IBM公司看到苹果个人电脑热销的时候，为了尽快推出自己的产品，IBM公司准备将操作系统外包。当时在操作系统领域领导潮流的是数字研究公司的CP/M操作系统。那个时候IBM已经是大型公司了，但IBM屈尊俯就，登门商讨合作事宜。当时谁料想，该公司恃才傲物的年轻老板基尔多博士（Gary Kildau）未能把握商机，一上来就开出了高价码，每台电脑按惯例收取授权费200美元，并附加其他条件。
盖茨老妈听到这个消息后，非常高兴，于是穿着超短裙跑到新董事长办公室，跷起二郎腿，让董事长把这单生意给儿子。盖茨的母亲是IBM的董事会董事，IBM新任董事长是盖茨母亲的朋友。新董事长刚开始不同意，毕竟盖茨那么小，又是刚成立公司，现在还没做出像样的成绩。但盖茨他妈赖着不走，董事长办公室不停地有秘书报告，有其他成员出入。每进来一个人，看到董事长桌子上坐个女人，每个人都会想……最后董事长没有办法，又是朋友关系，最后就把这单生意给了盖茨让他试试看。假如当初盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。这就是人脉的作用。
诚然，人的成功与自身的努力密不可分。但倘若能够得到贵人从旁相助，就会少走很多弯路。走过一段人生路以后你就会明白，我们步入社会，尤其是进入职场以后，文凭的效用将逐渐变得模糊。大家的起步点大致相同，能力又不相上下，除非你特别出众，否则很难处于领先的位置。因而，若想尽快拔得头筹，我们必须借助外界力量，为自己寻找一位“贵人”，并紧紧追随在贵人身后，这或许是你成功的最快路线。
不要把筹码只投注到一个人身上
有一个过硬的依靠虽好，但它总有靠不住甚至倒下的时候。只有一个依靠，就等于把赌注都压在一个人身上，一旦这人身败名裂，自己不但失去了依仗，说不定还会跟着他遭殃。因此，聪明的人总是“一颗红心，两手准备”，多找依靠，以防不测，不把鸡蛋全放到一个篮子里。
要想在社会上立于不败之地，有时候需要左右逢源，广交朋友，引以为援。若只顾一人，不及其余，有朝一日，此人一倒，则墙倒众人推，自己必然会遭到众人的攻击，致使身陷险境。这是欲“靠”者最需用心之处。如不仔细权衡，难保他日平安。以下的故事，教训便极为深刻。
吴起是战国时的一位军事家、改革家，为了追求功名，他几乎是六亲不认。他本来在鲁国为官，齐鲁交战时，鲁国国君想任命他为统兵御敌的主帅，偏偏他的妻子是齐国人，便有点儿信不过他，他为了取信于鲁，竟残忍地杀掉了无辜的妻子。他曾发誓，不为将相，誓不还乡，后来他的母亲病逝，他果然不回家奔丧。
然而，他的仕宦生涯并不顺利，他虽然杀掉了妻子，鲁君依然不信任他。后来到了魏国，为魏国立了大功，又为魏国的贵族所不容。最后，他来到了楚国，深得国君楚悼王的倚重，任命他为相国，主持楚国的变法。他变法的一个主要的内容便是“损有余而继不足”，把矛头指向在楚国根深蒂固、势力雄厚的贵族，剥夺他们的田产，废除他们的特权，并将他们迁移到偏远的地区去开荒种地。
楚国强大了，吴起却被孤立了，他遭到了旧贵族势力的强烈反对和憎恨，只是由于楚悼王的支持，这些人一时还奈何不了他。公元前381年，楚悼王死了，吴起的后台没有了，那些仇恨积压已久的旧贵族们再也按捺不住复仇之心，立即对吴起群起而攻之。吴起无处可逃，情急无奈，一下子扑到了楚悼王的尸体上，他估计那些旧贵族们投鼠忌器，一定不敢再对他施行攻击的，如果伤害了国君的尸体，那可是灭族的大罪。可那些疯狂的贵族早已失去了理智，什么也顾不上了，乱箭齐发，国君的尸体并没有帮到吴起的忙。
吴起以为，有了楚悼王这样的最高掌权者的支持，他便可以有恃无恐，放手大胆地去干他想干的一切，而对其他势力的态度可以不闻不问。殊不知，在这个世界上没有永远不倒的靠山，像楚悼王这样地位的人，你将他视为孤注，将一切成功的希望都寄托在他一个人身上，有朝一日，他两眼一闭，呜呼哀哉了，你该怎么办呢？
找依靠也需要一种平衡艺术，既要左顾右盼，照顾到方方面面的利益，又要瞻前顾后，考虑到事情的前因后果。不能只在一棵树上吊死，也不能一条道走到黑。秦国时，吴起的悲剧又在商鞅的身上重演了。商鞅在秦国实行变法之初，反对者数以千计，连太子也不以为然，一再犯法。商鞅说：“变法的法令之所以不能贯彻执行，是由于上层有人故意反抗。”便想拿太子开刀，刑之以法。可是太子是国君的接班人，是不能施刑的，结果便拿太子的老师公子虔和公孙贾当替罪羊，一个被割掉了鼻子，一个在脸上刺了字。当时商鞅甚得秦孝公的宠信，权势极盛，太子拿他也无可奈何。
商鞅的变法取得了巨大的成功，经过十几年的时间，秦国的国力得到了极大的充实，武力也得到了极大的增强，由一个西部的边陲小国一跃成为七雄之首，秦国最后之所以能够统一中国，便是由商鞅奠定的基础。
然而，正当商鞅的权势如日中天之时，秦孝公死了，太子即位，他就是秦惠文王，他一上台，他的老师、那个被割掉了鼻子的公子虔便出面告发，说商鞅想要谋反，惠文王下了逮捕令，商鞅匆匆忙忙逃离咸阳，当他来到潼关附近想要投宿，旅店的主人也不知道他就是商鞅，拒绝收留他，说道：“根据商君的法令，留宿没有证件的客人是要进监狱的！”
商鞅这才是真正的作法自毙，他走投无路，被收捕，车裂（即五马分尸）于咸阳街头，家人也被族灭。
常言道，人无远虑，必有近忧。商鞅其人，作为一个改革家，在政治上是极具远见的，他的变法政策，为秦孝公以后几代秦国的国君（包括处死了他的惠文王）所信守，秦国因之而强大。
但他长于谋国，拙于“靠”道，他没有想到，宠信他的秦孝公不可能陪他一辈子，未来的天下毕竟还是太子的，这样的人怎么可以得罪呢？聪明的人都明白未雨绸缪的道理，只有善于经营人际多找依靠，才不至于在一棵树上吊死，才能从容地行走在人生的旅程中。就像一个老于棋道的棋手一样，当你走出第一步棋之后，还要想到第二步、第三步如何个走法，走一看二眼观三，这样你才能在瞬息万变的社会上，始终立于不败之地。
想方设法活泛你的社会助力网
如果我们不懂得从人际资源中抓关键、找亮点，那恐怕再深厚的人际资源对我们而言也如鸡肋一般，很多年轻人缺少的就是这个本领。
真正的社交高手，非常善于发挥人脉的作用，他们心知肚明，什么时候需要什么样的人际资源，需要什么人，怎么让社交圈活起来。
杜邦是一个庞大的家族，是一个有200余年历史的美国军火、化学及金融界的垄断资本集团，其发家史上重要的一笔便是：善于利用人际资源。
1802年4月，皮埃尔·杜邦向杰弗逊总统建议，从拿破仑手中买下路易斯安那，作为美利坚合众国的领土。这片东西横贯密西西比河和洛基山，南北从墨西哥湾至加拿大的法国殖民地总面积为214.4万平方千米。这个重大建议与杰弗逊总统的观点不谋而合。杰弗逊认为：美国的民主与繁荣取决于自由民移居自由土地的能力。总统即派皮埃尔代表他去巴黎和拿破仑进行秘密谈判。名义上此事由总统的特使门罗办理，但实际上皮埃尔·杜邦是执行人。1803年5月8日，拿破仑签署了卖地条约，以1500万美元的价格将路易斯安那卖给了美国。美国在这笔交易中得到了惊人的实惠，将领土一下子扩大了两倍。
具有商人基因的杜邦家族当然是“无利不起早”的。1803年7月，伊雷内得知其父在这笔交易中所起的作用后，马上给杰弗逊写信，要求政府给杜邦家新建的火药工厂以优惠。不久，他得到了一份提炼政府所有硝石的合同。这样一来，美国政府就成为伊雷内的最大买主。
先进的技术、廉价的劳动力、政府的优惠、日益扩展的市场，这一切构成了杜邦公司创业阶段的基石。1804年春，伊雷内·杜邦完成了首批黑色火药成品，并将其送到兄长维克托·杜邦在纽约格林威治街的贸易公司。维克托立刻在报上刊登广告，宣称杜邦火药公司生产的这种黑色火药优于任何火药。美国海军订了22万磅（约10吨），西班牙驻美大使订了4万镑（约18吨），此外，美国陆军部订购了12万磅（约54吨）精制硝石。1804年杜邦火药销售额为1万美元，1805年增加到33万美元。1812年第二次美英战争前后，杜邦公司的买卖做大了。战争期间共向政府出售了100多万磅火药，这使公司能将获得的愈来愈多的利润中的绝大多数用于扩大再生产，杜邦家的名气更大了。1815年，前外交官维克托作为布兰迪瓦区的代表被选入特拉华州众议院，1820年又进入州参议院。这是杜邦家族称霸特拉华州的开始。在此之前的1817年8月，杜邦家族的老祖宗、前法国商务总监皮埃尔·塞缪尔·杜邦已经去世，杜邦家族的首领变成了维克托和伊雷内两兄弟。1824年，杜邦家族挤进了美国新的财阀集团。伊雷内被任命为美国银行的董事，这家银行垄断了全国的货币。1826年，维克托也成了该行的董事。
1827年2月，60岁的维克托死于心脏病，伊雷内仍经营着火药公司。这时公司年产80万磅火药，占美国火药总产量的七分之一。到1832年，公司已出口火药120万磅，而这30年公司贸易总额多达1340万磅。1834年10月底，杜邦公司的创始人、第1任总裁厄留梯尔·伊雷内·杜邦也因心脏病去世，终年63岁。伊雷内死后，公司由他的女婿安德宛·比铁尔曼暂时代理，这种状况维持了两年多。
伊雷内有三个儿子，长子艾尔费·雷德生性温顺，他对化学实验的兴趣超过了谋利。父亲死时他已36岁，两个弟弟亨利和亚历克西斯只有十几岁。1837年，艾尔弗·雷德出任杜邦公司第2任总裁。他坚持要和两个弟弟合伙管理公司，但最后裁决的人还是他。这以后的十几年里，国内经济一片萧条，企业破产、银行倒闭，而杜邦公司却一直生意兴隆。这是由于美国与墨西哥的战争、国内的矿业开采和公路铁路的修建等都需要越来越多的火药。1850年，艾尔弗·雷德因病辞职，其弟亨利·杜邦成为公司第3任总裁。
1861年2月，继林肯总统的就职典礼后，杰弗逊·戴维斯宣誓组成美国南部各州同盟。4月，南北战争刚一打响，亨利·杜邦立刻跑到华盛顿，宣称他忠于政府，从而捞到了一大批军火合同。到年底，杜邦公司向政府出售的枪炮火药价值230万美元，这是公司成立60年来最大的一笔交易。这时，政府供应的鳊硝石缺货，林肯总统担心英国可能支持南方而停止供应东印度市场上的硝石。林肯派杜邦公司的“新星”、艾尔弗·雷德的儿子拉摩特·杜邦到英国去，以杜邦公司的名义包揽世界硝石市场。拉摩特同意了，但条件是这些硝石必须由杜邦公司提炼。1861年11月，年轻的拉摩特（20多岁）来到英国。在伦敦、利物浦等地用美国政府的价值50万美元的金条买下了英国所有的硝石。在整个南北战争期间，杜邦公司为联邦政府提供了近400万磅火药，从中获得了100多万美元的巨额利润。另外，由于在西部发现了新的市场，杜邦公司需要长途运送火药。拉摩特从蒙特加宁到威尔明顿之间修了一条铁路，使公司的军火厂直接与全国的铁路网连起来。政府是明令禁运军火的，但亨利总裁却能得到政府特许，大量运输军火，甚至可以出口。
南北战争期间，由于杜邦公司总裁亨利·杜邦发誓效忠政府，林肯授意特拉华州州长伯顿任命他为州武装力量的少将。这位“将军”牢牢地掌握了特拉华最大城市威尔明顿，并率军队开进了特拉华南部地区，进而控制了全州。在1868年到1888年的五次总统选举中，亨利都是特拉华州的总统选举人。杜邦家族此时已是腰缠万贯的新贵族、特拉华州一言九鼎的人物了。
1932年的大选结束了。纽约州州长、民主党人富兰克林·德兰诺·罗斯福登上了总统宝座。当然，正如人们知道的那样，这个胜利主要应归功于杜邦家族代理人、民主党全国委员会主席拉斯科布。他经过4年的努力建立起一个以城市为基础的政党，并资助该党度过困难时期，使其得到了城市平民的支持。
1933年，是罗斯福推行“新政”的第一年，他得到杜邦家族的普遍支持。E.保罗·杜邦全力赞助他的田纳西流域公共工程计划。皮埃尔除了在全国复兴总署及其管辖的全国劳工委员会任职外，还担任了商务部的商业咨询和计划委员会的职务。当罗斯福总统号召私人把贮藏的黄金转入政府储备时，伊雷内把自己积存的美元和大量金条拿了出来，还向民主党捐赠了5000美元。拉摩特也表示赞同罗斯福宣布的美元贬值的决定。
1937年6月，一条“爆炸性”的新闻出现在美国报刊上：罗斯福总统的儿子——小富兰克林·罗斯福与杜邦家的埃塞尔·杜邦小姐的婚礼在杜邦家举行，总统和夫人亲抵特拉华参加。
杜邦家族得以发家，一方面得益于其灵活的头脑，另一方面显然要归功于其强悍的社交思维。事实上，一个成功的人必定有他广泛的社会助力网，而且他们非常懂得利用这种优势。
绞尽脑汁动用一切潜在关系
在竞争激烈的当今社会中，仅凭一己之力打天下，很难获得成功。很多成功者的经历证明，一个人的成功，离不开各个社交群体和这些群体中不同朋友的支持与帮助，善于打入不同类型的社交群体，会拉关系的人，不仅到处受欢迎，并且遇事有人帮，办事处处通，不知不觉中，就会增加成功的概率。
卡尔一直在一家大公司做初级会计的工作。在公司各部门几经调整后，他感到各方面的业务都应付自如了，他希望从中西部调到佛罗里达州去，由于他同他选择的这个州的各家公司都没有任何关系，也只能给他所知道的各家公司写信或与职业介绍所联系，但都没有得到满意的答复。于是卡尔决定通过自己的交际网来办成这件事，他动脑筋搜寻了一下他所能利用的各种关系，最后列出了很多人的分类表。
从分类表中，他选出可能帮上忙的一些关系，之后，他记下了这些人，他们都直接或间接地同他想去的佛罗里达州有联系，并且同会计公司有关。最后他再进一步考虑，他们中间哪些人同会计公司的关系更为密切。最后，他选中了两个人：一个是他的老板，格里芬先生；一位是苏菲，他妹妹的好朋友。
他的下一步行动，也是最重要的一步就是找到这些能够帮助自己的对象，以得到他们的帮助。而一旦这个能帮助他的对象需要得到帮助，他就去以报答的方式使其愿望实现。
他知道，苏菲对参加一个女大学生联谊会十分感兴趣。办法终于有了，他认识皮尔斯的一个兄弟阿伦，他的表妹正好是这个联谊会的成员。卡尔结识了阿伦，通过阿伦介绍苏菲见到了他的表妹与联谊会的委员。为此付费举办了一个晚会，并在晚会上把卡尔介绍给她的父亲。尽管这位律师同在佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接的关系，但他在那里的律师圈里很有声望，通过他的一位朋友帮助，找到了一家职业介绍所的总经理，并通过多方努力使卡尔终于得到了满意的职位。
一个人的进步，无论是职位的升迁或是工作的变动，都得益于自己各方面的社会关系。调查表明，通过朋友与亲属的帮助得到好的职位，较之通过其他社会关系成功的概率要高得多。为了发展，你需要社会的帮助，因为你的聪明、才智、受教育的状况、工作上的勤勉、鲜明的个性特征还不足以使你为社会所承认，你还必须让更多的人了解、帮助你。
要使他人了解、帮助自己，并不是一件很困难的事，你所需要知道的是一些方法，这些方法在你爬上成功的阶梯时会对你有所帮助，你必须懂得怎样寻找让他人了解、帮助你的机会，同时设法使他人了解、帮助自己。
要想更好地利用交际圈，首先让朋友、亲属、伙伴知道，你正在处理一件重要的事，你需要一个人际关系的联络网。无论你的名声怎样，权势多么显赫，你的老关系总会通过这样或那样的途径对你有所帮助。这种途径的最重要的经纬线是由权力和信息的聚合物产生的。不过在这种交际群体中，还应考虑到一些相互作用的方法。这种交际群体的作用涉及你自身素养之外的领域。这种交际关系，不是各种乱七八糟的社会关系的大杂烩，而是同你的目标相联系的，是由各种社会关系组成的媒介，这种媒介的作用有时是十分大的。
为了充分扩大你的交际圈，应记住这些重要的原则：
1.列人名表。列出一张人名表，表上列出同你所希望接触的社交领域有联系的人，挑出最有可能助你一臂之力的人。
2.建立更广泛的联系。为了建立交际圈，你应善于把自己同他人联系起来，你可以通过公司的同行或朋友建立同别人的联系。
3.让更多的人了解你。不论你想向哪一个方面发展，你必须让自己和自己的成就为他人所了解，尤为重要的是能够影响你命运的人了解你。当然，让他们知道你的存在是你自己的事，但你必须让他人发现。因为不论你工作如何勤勉，长得如何漂亮，你抱负有多大，假如你从上午9点到下午5点，一直待在办公室里埋头苦干，那么，你就根本无法实现你的目标。记住，人际关系好也会帮助你实现自己的目标，假如你一天到晚粘在办公桌边，只会使你的发展就此停止。
4.把自己同组织、团体联系起来。记住，你现在的工作不是你非得干一生的岗位，除此之外可能还有更理想的岗位。由此，你应把自己同组织、团体联系起来。
你必须深刻认识到，“动用一切关系”，才是你改变生活面貌的最佳途径，凭借着关系所搭建起的网络，你与成功的距离将会从千山万水缩短到指尖毫厘。成功者相信人际关系的力量能够扭转乾坤，变荆棘为坦途，他们并不是第一个吃螃蟹的人，他们只不过是其中的先行者而已，并且从中品尝到了美味。螃蟹的味道又有谁不喜欢呢？那就赶快行动吧！记住，“动用一切关系”，关系多，好办事，处理好、利用好你的人际关系，关系永远是你成功的关键！